Що таке відмінність продажних цін?
Різниця в цінах продажу - це різниця між сумою грошей, на яку бізнес розраховує продати свою продукцію чи послуги, та кількістю грошей, за які вона реально продає їх. Кажуть, що відхилення в цінах продажу є «сприятливими», або продаються за ціною, що перевищує цільову, або «несприятливою», коли вони продаються за меншою, ніж цільова або стандартна ціна.
Формула коливання ціни продажу
Сігналы абмеркавання Варіант продажної ціни = (AP - SP) × Одиниці, продані десь: AP = Фактична ціна продажу
Про що вам говорить різниця в цінах продажу?
Дисперсія в цінах продажу може виявити, які продукти найбільше сприяють загальному доходу від продажів, а також зрозуміти інші продукти, які, можливо, потребують зниження ціни. Якщо товар продається надзвичайно добре за його стандартною ціною, компанія може навіть розглянути можливість підвищення ціни, особливо якщо інші продавці стягують більш високу ціну за одиницю продукції.
Великі та малі підприємства так само готують щомісячні бюджети, які відображають прогнозовані продажі та витрати на наступні періоди. Ці бюджети включають історичний досвід, передбачувані економічні умови щодо попиту, передбачувану конкурентну динаміку щодо поставок, нові маркетингові ініціативи, що проводяться фірмами, а також відбуватимуться запускання нових товарів чи послуг.
Комплексний бюджет буде використовувати набір стандартизованих цін і розбивати очікувані продажі для кожного окремого товару чи послуги, з подальшим розбитком очікуваної кількості продажів, а потім перерахувати ці показники у найвищий ряд доходів від продажу. Після того, як результати продажів надійдуть протягом місяця, бізнес введе фактичні показники продажів поруч із прогнозованими показниками продажів та вирівняє результати для кожного товару чи послуги.
Навряд чи бізнес матиме результати продажів, які б точно відповідали запланованим продажам, тому в іншому стовпці з’являться або сприятливі, або несприятливі відхилення. Ці відхилення важливо відстежувати, оскільки вони надають інформацію власнику бізнесу або менеджеру про те, де бізнес є успішним, а де - ні.
Наприклад, погана лінійка продуктів, що продається, повинна вирішуватись керівництвом, інакше вона може бути знищена. З іншого боку, швидка продажна лінійка товарів може змусити менеджера збільшити свою відпускну ціну, виготовити більше, або і те і інше.
Ключові вивезення
- Сприятлива дисперсія в цінах продажу означає, що компанія отримала більш високу, ніж стандартну, ціну продажу на свої товари, часто через меншу кількість конкурентів, агресивні продажі та маркетингові кампанії або поліпшену диференціацію товару. даного товару або зниження ціни, дозволеного деяким типом регулюючого органу.
Приклад коливання ціни продажу
Скажімо, в магазині одягу є 50 сорочок, які розраховують продати за 20 доларів кожна, що принесе 1000 доларів. Сорочки сидять на полицях і продаються не дуже швидко, тому магазин вирішує знижувати їх до 15 доларів кожна.
У магазині продаються всі 50 сорочок за ціною 15 доларів, приводячи до загальної суми продажів у 750 доларів. Різниця в цінах продажу магазину - це стандарт 1000 доларів США або очікуваний дохід від продажу за мінусом 750 отриманих фактичних доходів за різницю в 250 доларів. Це означає, що магазин матиме менший прибуток, ніж очікувалося.
