Що таке поведінкова економіка
Економіка поведінки - це вивчення психології, оскільки воно стосується процесів прийняття економічних рішень людей та установ. Два найбільш важливих питання в цій галузі:
1. Чи є припущення економістів про корисність чи максимізацію прибутку хорошими наближеннями до поведінки реальних людей?
2. Чи максимізують люди суб'єктивну очікувану корисність?
Економіка поведінки часто пов'язана з нормативною економікою.
НАРУШЕННЯ ВНИЗ Економіка поведінки
В ідеальному світі люди завжди приймуть оптимальні рішення, які забезпечують їм найбільшу користь та задоволення. В економіці теорія раціонального вибору говорить про те, що коли люди отримують різні варіанти в умовах дефіциту, вони вибирали б варіант, який максимально задовольняє їхнє індивідуальне задоволення. Ця теорія передбачає, що люди, враховуючи свої уподобання та обмеження, здатні приймати раціональні рішення, ефективно зважуючи витрати та переваги кожного з доступних їм варіантів. Остаточне прийняте рішення стане найкращим вибором для людини. Раціональна людина має самоконтроль і не рухається емоціями та зовнішніми чинниками, а значить, знає, що найкраще для себе. На жаль, поведінкова економіка пояснює, що людина не раціональна і нездатна приймати хороші рішення.
Економіка поведінки спирається на психологію та економіку, щоб дослідити, чому люди іноді приймають ірраціональні рішення, а чому і як їх поведінка не відповідає прогнозам економічних моделей. Такі рішення, як, скільки платити за чашку кави, чи ходити до аспірантури, чи вести здоровий спосіб життя, скільки робити внесок у відставку тощо, - це такі рішення, які більшість людей приймає в якийсь момент своєї програми життя. Економіка поведінки прагне пояснити, чому людина вирішила піти на вибір А, а не на вибір Б.
Оскільки люди - емоційні та легко відволікаючі істоти, вони приймають рішення, які не належать до їх власних інтересів. Наприклад, згідно з теорією раціонального вибору, якщо Чарльз хоче схуднути і оснащений інформацією про кількість калорій, доступних у кожному їстівному продукті, він зробить вибір лише для харчових продуктів з мінімальними калоріями. Економіка поведінки стверджує, що навіть якщо Чарльз хоче схуднути і налаштовує їсти здорову їжу вперед, його кінцева поведінка буде піддаватися когнітивним упередженням, емоціям та соціальним впливам. Якщо рекламний ролик по телевізору рекламує бренд морозива за привабливою ціною і цитує, що всім людям потрібно 2000 калорій на день, щоб зрештою ефективно працювати, нарешті зображення апетитного морозива, ціна і, здавалося б, достовірна статистика можуть привести Чарльза до впасти в солодку спокусу і випасти з вагончика для схуднення, проявивши відсутність самоконтролю.
Програми
Одним із застосувань економіки поведінки є евристика, яка полягає у використанні правил великого або розумового клавіш для швидкого прийняття рішення. Однак, коли прийняте рішення призводить до помилок, евристика може призвести до когнітивного упередження. Теорія поведінкових ігор, що виникає клас теорії ігор, також може бути застосована до поведінкової економіки, оскільки теорія ігор проводить експерименти та аналізує рішення людей, щоб зробити нераціональний вибір. Інша сфера, в якій можна застосувати економіку поведінки, - це поведінкове фінансування, яке прагне пояснити, чому інвестори приймають необґрунтовані рішення при торгівлі на ринках капіталу.
Компанії все більше включають економіку поведінки для збільшення продажів своєї продукції. У 2007 році ціна iPhone 8GB була представлена за 600 доларів і швидко знизилася до 400 доларів. Що робити, якщо внутрішня цінність телефону все-таки становила 400 доларів? Якби Apple представила телефон за 400 доларів, початкова реакція на ціну на ринку смартфонів могла бути негативною, оскільки телефон може вважатися занадто дорогим. Але, представивши телефон за вищою ціною і знизивши його до 400 доларів, споживачі вважали, що вони отримують досить хорошу угоду, а продажі зросли для Apple. Крім того, розгляньте виробника мила, який виробляє одне і те ж мило, але продає їх у двох різних пакетах, щоб звернутися до кількох цільових груп. Один пакет рекламує мило для всіх користувачів мила, інший - для споживачів з чутливою шкірою. Остання ціль не придбала б продукт, якби в упаковці не вказано, що мило для чутливої шкіри. Вони вибирають мило з етикеткою для чутливої шкіри, хоча це саме такий продукт у загальній упаковці.
Оскільки компанії починають розуміти, що їхні споживачі нераціональні, ефективний спосіб впровадити поведінкову економіку в політику прийняття рішень компанії, що стосується її внутрішніх та зовнішніх зацікавлених сторін, може виявитися доцільним при правильному виконанні.
Помітними людьми у вивченні поведінкової економіки є лауреати Нобелівської премії Гарі Бекер (мотиви, помилки споживачів; 1992), Герберт Саймон (обмежена раціональність; 1978), Даніель Канеман (ілюзія обгрунтованості, закріплення упередженості; 2002) та Джордж Акерлоф (зволікання; 2001)).
