Що таке Білл і Затримка?
Рахунок і утримування - це тип домовленості про продаж, що дозволяє здійснити оплату до моменту доставки товару. Він являє собою угоду купівлі-продажу, в якій продавець товару виставляє рахунки замовника за товар заздалегідь, але не доставляє товар до більш пізньої дати.
Для того, щоб відбулася передача права власності та продукт був відправлений, повинні бути дотримані певні умови. Ці умови включають оплату за товар, щоб товар був відокремлений від усіх інших аналогічних товарів продавцем і що товари будуть готові та готові до використання.
Договори купівлі-продажу та утримування рахунків також зазвичай називають угодами "векселя на місці".
Розуміння Білла і Утримування
Угода про оплату рахунків може бути корисною як для покупця, так і для продавця, але обидві сторони повинні бути обережні, щоб забезпечити виконання всіх критеріїв. Якщо домовленість не відповідає всім зазначеним критеріям, передача права власності не буде. Це означає, що продавець не може визнати дохід, і покупець не може зафіксувати жодні активи чи товарні запаси, пов'язані з цією транзакцією.
У корпоративному світі було багато скандалів, пов’язаних із домовленістю про векселі та власні зобов'язання, і потрібно бути обережними при аналізі цього виду фінансових схем.
Ключові вивезення
- Угоди про виставлення рахунків і утримувань являють собою угоду купівлі-продажу, в якій покупець платить за товар або товари, які продавець пропонує, але продавець не відправляє їх і не доставляє їх одразу, але пізніше. Угоди про виставлення рахунків можуть бути позитивними для обох покупець і продавець, особливо коли продавець надає знижку або інший стимул для покупця надавати те, що по суті є достроковою оплатою. Угоди про виставлення рахунків і утримування часом зловживають корпораціями, як створювати враження, що вони розміщують більші продажі у конкретному кварталі чи році, ніж вони насправді.
Приклад рахунків і затримань
Класичний приклад - хитрість Sunbeam в листопаді 1996 року. Щоб збільшити продажі під час «поворотного року генерального директора Аль Данлапа», Sunbeam переконав продавців купувати газові грилі за півроку до того, як вони знадобляться - не поганий крок, якщо ви хочете продовжити сезонний характер продажу газових грилів.
В обмін на великі знижки, роздрібні торговці із задоволенням купували товари, які вони не отримають до місяця пізніше, і все одно не доведеться платити протягом ще півроку після отримання рахунку. Щоб зробити домовленість ще солодшою, Sunbeam погодився зберігати грилі в орендованих сторонніх складах, поки клієнти не вимагали від них.
Sunbeam спочатку зарезервував продажі та прибуток від усіх 35 мільйонів доларів операцій з векселями та утриманням. Однак, відповідаючи на запитання аудитора компанії, Sunbeam незабаром відмінив цілих 29 мільйонів з 35 мільйонів доларів доходу, визнавши, що це було визнано занадто швидко і перемістило продажі на майбутні квартали. Оманливі ділові кроки та наступні бухгалтерські процедури, подібні до цього, заробили ці методи, що «набивання каналу».
