Чи йде холодний дзвінок шляхом відеомагнітофона? З логічної точки зору, здавалося б, саме так. Ви не можете боротися з технологіями. І якби холодний дзвінок мав верхню лінію, він би точно рухався на південь. Звичайно, деякі фінансові консультанти клянуться, що холодні дзвінки все ще є якісним інструментом. Але між списками без викликів і зміною звичок це вже не метод переходу. Давайте подивимось на п’ять причин, за якими холодне покликання вважається мертвим.
Кому потрібні холодні дзвінки, коли LinkedIn Corp. - це варіант? Ви можете знайти точні типи перспектив, які шукаєте, без необхідності телефонувати через тисячі номерів, не знаючи жодних деталей.
Інтернет-дослідження
Часто говорять, що замовник або клієнт зараз контролюють. Багато цього стосується Інтернету. Наприклад, замість того, щоб наймати турагента, споживачі тепер мають доступ до безкоштовної інформації про готелі та туристичні напрямки. Хоча це не в тій мірі, те саме правило стосується фінансових радників. Замість того, щоб ви заходили до них, вони роблять дослідження, хто був би кращим варіантом для них.
SEO
Відсутність довіри
Якщо хтось телефонує на ваш смартфон чи домашній телефон, а ви не розпізнаєте номер, ви його підбираєте? Напевно, ні. Якщо ви все-таки забираєте її і чуєте, що особа на іншій лінії має щось продати, продовжуєте розмову чи відмовляєтесь? Більшість людей зависає.
Цього дня дуже важко знайти когось на іншому кінці лінії. Коли хтось каже: "Це просто гра з номерами" при холодному дзвінку, переконайтеся, що вони включають кількість телефонних дзвінків, коли вони розбивають ці номери. Який відсоток потенційних клієнтів приймає ваші дзвінки? Застосувавши цей невеликий відсоток, з’ясуйте, який відсоток цих перспектив перетворюється на фактичні призначення.
Мережі
Холодні дзвінки безкоштовні, але час - гроші. Якщо ви цілий день холодно проводите дзвінки, ви справді заробляєте гроші? Як це можливо, якщо немає доходу? Або ледь якийсь дохід. Планування спа-вечірки, барбекю, катання на човнах або безкоштовна вечеря в приємному ресторані для існуючих клієнтів пропонує більше потенціалу. Чому? Тому що ти дозволиш їм запросити своїх друзів та родину. Ці події будуть дорогими, але подумайте про всі зв’язки, які ви будете встановлювати, особисто. Це піде набагато далі, ніж холодні дзвінки, де розмова безлика, і ваш потенціал матиме полегшення для закінчення розмови.
Ловля
Незважаючи на всі негативи, холодне дзвінок не мертвий, але він змінився. Для того, щоб досягти успіху в холодному дзвінку, вам тепер потрібно переконатися, що той, кого ви телефонуєте, є націленим та відповідним. Щоб визначити це, визначте свій цільовий ринок: вік, галузь, місцезнаходження та чисту вартість. Після цього вам потрібно визначити, як ви вирішите проблему цієї перспективи. Наступним кроком є усунення ABC (Завжди продавати). Це не працює при холодних дзвінках. Насправді це найбільша помилка, яка сьогодні робиться в холодному дзвінку. Метою має бути вступ та призначення зустрічі. Здійсніть продаж, спілкуючись з потенційною особою особисто.
Суть
Холодні дзвінки не мертві, але вони були вдосконалені. Однак це, мабуть, не найкращий спосіб збільшити час. Зараз це слід розглядати як інструмент, а не найкращий проспект для посадки більшої кількості клієнтів.
