Прямий та непрямий канал розповсюдження: огляд
Канал дистрибуції - це ланцюжок підприємств або посередників, через які товар чи послуга проходить до тих пір, поки не досягнуть кінцевого споживача. Канали розбиваються на прямі та непрямі форми.
Канали дистрибуції можуть включати виробника, склади, транспортні центри, роздрібні торговці та навіть Інтернет. Прямі канали дозволяють замовнику купувати товари безпосередньо у виробника, тоді як непрямий канал переміщує товар через інші канали розповсюдження, щоб дістатися до споживача.
Фірми, які використовують прямий розподіл, потребують власних логістичних команд та транспортних засобів. Ті, хто має непрямі канали розповсюдження, повинні налагоджувати стосунки із сторонніми системами продажу.
Товари та послуги, що виробляються, повинні знайти спосіб досягти споживачів. Роль каналу дистрибуції полягає в ефективному передачі товарів та послуг. Їх можна надіслати або в роздрібний магазин, або безпосередньо в місце проживання замовника.
У прямих каналів розподілу є переваги та недоліки. Те саме стосується непрямих каналів. Завдання менеджерів та інших осіб, які беруть участь у корпоративному управлінні, - це знайти найефективніші засоби, виходячи з конкретних потреб фірми.
Яка різниця між прямим та непрямим каналом розповсюдження?
Прямий розподіл
Канал прямого розподілу організовує та керує сам виробник. Прямі канали, як правило, дорожче налаштовувати на початку, а іноді можуть вимагати значних капіталовкладень. Потрібно створити склади, логістичні системи, вантажні автомобілі та персонал доставки. Однак, як тільки вони встановлені, прямий канал, ймовірно, буде коротшим і менш витратним, ніж непрямий канал.
Прямий продаж може бути важким для управління у великих масштабах, але це часто дозволяє виробнику мати кращий зв’язок зі своєю споживчою базою.
Контролюючи всі аспекти каналу дистрибуції, виробник має більше контролю над способом доставки товарів. Вони мають більший контроль над зменшенням неефективності, додаванням нових послуг та встановленням цін.
Непрямий розподіл
Непрямий канал розподілу покладається на посередників, які виконують більшість або всі функції дистрибуції, інакше відомі як оптовий розподіл. Найскладнішою частиною непрямих каналів дистрибуції є те, що інша сторона повинна довіряти продукцію виробника та взаємодію із замовниками. Однак найбільш успішні логістичні компанії - це експерти, які надають дебіторську заборгованість таким чином, яким не може бути більшість виробників.
Непрямі канали також звільняють виробника від будь-яких витрат на запуск. При правильних відносинах керувати ними набагато простіше, ніж прямі канали розповсюдження. Непрямі канали розповсюдження додають шари витрат, постачальників та бюрократію. Це може збільшити вартість споживача, уповільнити доставку та взяти контроль з рук виробника. З іншого боку, непрямий розподіл може принести нові рівні знань. Виробнича компанія не є транспортною компанією. Хоча компанія може бути спеціалістом у виробництві певного товару, його ефективна доставка - це інша сфера знань. Компанія може вирішити, щоб зосередити свою основну компетенцію, одночасно передаючи послугу доставки компанії, яка орієнтується виключно на це.
Ключові вивезення
- Прямий розподіл - це прямий підхід до споживача, коли виробник контролює всі аспекти дистрибуції. Непряма дистрибуція передбачає треті сторони, як склади, оптові торговці та роздрібні продавці. Прямий розподіл надає компаніям більше контролю над усім процесом. Безпосередня дистрибуція може дозволити компаніям зосередити свою увагу основний бізнес при аутсорсингу розподілу на експерта
