Що таке свинцевий магніт?
Свинцевий магніт - маркетинговий термін для безкоштовного товару або послуги, який видається з метою збору контактних даних; наприклад, свинцевими магнітами можуть бути пробні підписки, зразки, доповіді, електронні бюлетені та безкоштовні консультації. Маркетологи використовують свинцеві магніти для створення потенційних клієнтів. Маркетологи намагаються перетворити потенційні клієнти на платників клієнтів за товар чи послугу, або вони можуть продавати незв’язані пропозиції на ринки збуту.
Розуміння свинцевих магнітів
Коли клієнт підписується на пробну версію або надає ім'я та інші деталі для безкоштовного зразка, він ефективно обмінюється своєю інформацією на свинцевий магніт. Іноді характер цього обміну робиться явним, але не завжди. Як результат, деякі види свинцевих магнітів піддаються критиці за їх оманливий характер.
Види свинцевих магнітів
Найпоширенішим типом свинцевого магніту є звіт / путівник / підказки, де потенціал надає особисту інформацію для вмісту, який інакше не доступний. Коли це посібник чи ресурс, обмін інформацією є прямим і очевидним. Контактна інформація часто використовується для розміщення потенційних клієнтів у воронці продажів, де прогресивний контакт підштовхує їх до фактичної покупки. Цей тип свинцевого магніту часто висуває надзвичайну претензію, щоб залучати людей до доступу до вмісту. Наприклад, "Шість нерозумних підказок щодо отримання заробітної плати на шість фігур" або "Вісім легких реконструкцій, які втричі перевищують цінність вашого будинку". Цей тип вмісту є унікальним, цінним контентом, який публічно не доступний. Однак, це не є нечуваним, щоб вміст був просто взятий із загальнодоступних ресурсів і перепакований.
Інший тип свинцевого магніту - це вікторина чи опитування, яке не дає результатів потенційних клієнтів, поки вони не нададуть свою електронну адресу. Ці типи свинцевих магнітів, як правило, тематично співпадають із типом свинцю, який шукає маркетолог. Наприклад, у автосалоні може бути проведене опитування під назвою "Наскільки справді стоїть ваш автомобіль?" адресу електронної пошти, яку вони надають. У випадку фізичних продуктів, що продаються в режимі он-лайн або офлайн, дисконтні клуби або пропозиції безкоштовної доставки використовуються як свинцеві магніти.
Як і більшість методів генерації свинцю, свинцеві магніти можна використовувати відповідально, або ними можна зловживати. Маркетологи, які зловживають свинцевими магнітами, можуть побачити успіх у пошуку потенційних клієнтів, але фактичні конверсії часто нижчі.
