Що таке продаж на квадратний фут?
Сума продажів у доларах на квадратний фут вже багато років є показником успіху в галузі роздрібної торгівлі цеглою та розчином. Це просто середній дохід, отриманий за кожен квадратний фут торгового простору.
У епоху «омніканального» маркетингу ця кількість може бути менш актуальною, принаймні для великих роздрібних компаній. Однак це все ще може бути вирішальним для незалежного місцевого бізнесу.
Розуміння продажів за квадратний фут
Міра продажів на квадратний фут використовується аналітиками підприємств і роздрібних торгових запасів для вимірювання ефективності управління магазином у створенні доходів, враховуючи кількість наявної в них торгової площі.
Це відслідковується з часом просто шляхом повного продажу за певний період і діленням на загальну площу вільних доступних торгових площ.
Ключові вивезення
- Продажі за квадратний фут є ключовим показником успіху в роздрібній торгівлі цеглою та розчином. Менеджери та аналітики вважають, що більша кількість є доказом більшої ефективності. Захід стає менш актуальним в сучасних маркетингових умовах всебічних каналів.
Не існує абсолютного хорошого чи поганого числа. Чим вищі продажі на квадратний фут, тим кращою роботою керівництво магазину є, мабуть, виконання у виборі, демонстрації та збуті продукції магазину.
Це варіюється широко
Існує широка дисперсія цієї метрики в роздрібній торгівлі. Apple Inc. виробляє близько 5500 доларів продажів за квадратний фут, а Tiffany & Co. генерує приблизно 3000 доларів за квадратний фут. Навпаки, продажі на квадратний фут для магазинів Walmart становлять близько 400 доларів за квадратний фут, а для магазинів Target - близько 300 доларів.
У магазинах Apple можливо більше стосується маркетингу та обслуговування клієнтів, ніж про обсяг продажів.
Аналітики, як правило, порівнюють продаж роздрібної торгівлі за квадратний фут з продажем його прямих конкурентів у порівнянних торгових умовах. Аналітик з роздрібної торгівлі, який розглядає продажі за квадратний фут, може порівняти цільовий показник з Walmart, але, ймовірно, не порівнюватиме Walmart невигідно з Tiffany. Вони в одному бізнесі, але точно не в одному секторі.
Чи має значення продажі за квадратну фут?
Продаж за квадратний фут може бути не таким релевантним для керівництва чи аналітиків, як міра ефективності, як це було в минулому.
"Omnichannel" - це нове слово в роздрібній торгівлі, яке описує гібридний підхід до фізичних магазинів та інтернет-майданчиків. Магазини Apple можуть стосуватися як маркетингу, обслуговування клієнтів, так і створення іміджу, ніж обсягу прямих продажів.
Вимірювання успіху
Знову ж таки, продажі за квадратний фут можуть означати різницю між успіхом і невдачею для малого місцевого бізнесу, з веб-сайтом або без нього. Кількість залежить від багатьох факторів, включаючи вибір та показ продукту, ефективність роботи персоналу, ціноутворення, місце розташування магазину та макет та багато іншого.
Відстеження продажів за квадратний фут з часом може бути надзвичайно корисним для власника малого бізнесу. Серія відхилень - це чіткий сигнал, що щось не так, і потрібно визначити проблему або проблеми. Постійно зростаючі цифри - знак того, що бізнес міцний і зміцнюється.
