Через широкомасштабну зміну способу життя, спричинену безліччю факторів, включаючи поінформованість про навколишнє середовище, тисячолітні тенденції та вдосконалення освіти про здоров'я та оздоровлення, багато сучасних споживачів вимагають більшої прозорості у своїх закупівлях. Вони прагнуть знати, звідки беруться їхні продукти і з чого саме вони виготовлені. Хоча ця зміна способу життя є чіткою щодо її впливу на харчову промисловість, оскільки лідери ринку намагаються пропонувати пропозиції без ГМО та добавок, інші високоростучі природні споживчі товари, такі як дитяча, особиста гігієна, побутова та косметика, можуть не помітити.
Природний Vs. Традиційні продукти
Недавнє дослідження Kline Research передбачає, що зростаюча кількість споживачів вибирають платити премію за продукти, які є природними або їх "сприймають як природні". У звіті вказувалося, що в 2016 році ринок особистої гігієни досяг 9% приросту США та 8% у Великій Британії Тренд, орієнтований на природні та органічні засоби особистої гігієни, до 2025 року коштуватиме 25, 1 мільйона доларів, згідно з дослідженнями Grand View Research. Клайн виявив, що в "справді природній категорії" товарів потрійні темпи зростання були забезпечені від нішевих гравців, таких як Чесна краса, Ферма та ШиаМоістура.
Успіх цих природних категорій прийшов за рахунок традиційних великих гравців, які повільно переходять. Наприклад, у першому кварталі 2016 року Johnson & Johnson (JNJ) повідомили про зниження на 14% торгової марки дитячих товарів, оскільки головний фінансовий директор фірми оголосив "дуже надійні плани відновити дитину", оскільки "це виглядає як тисячолітні мами" намагаються багато нових органічних природних… брендів преміального типу ».
Одним з таких великих, успішних еко-брендів, які викрали частку ринку у спадщинних лідерів, є приватна актриса Джессіка Альба Honest Co. З метою «переосмислити сімейний бренд», Honest Co. пропонує широкий спектр безпечних та екологічних продуктів дружні, зручні та доступні дитячі та побутові товари. Компанія, яка оцінюється в 1, 7 мільярда доларів, оголосила про плани оприлюднити минулого року, тоді як новини, опубліковані у вересні, вказували на те, що фірма вела переговори про придбання з більшими, більш традиційними компаніями для споживчих товарів. У звіті Recode Honest Co. в 2015 році отримала 300 мільйонів доларів екологічно чистого доходу, більшість отримано за допомогою продажів в Інтернеті.
Природний продукт Craze Drives Industry M&A
Відзначаючи зростаючий попит на природну продукцію та швидке зростання нових стартапів, традиційні компанії з широким споживчим капіталом, як виглядає, розвиваються шляхом створення власних природних підрозділів або придбання менших конкурентів.
Природний тренд пояснює стратегічне придбання Unilever (UL) стратегічного придбання виробника зелених побутових товарів на базі Вермонту «Сьоме покоління» угоди, яка оцінюється на суму від 600 до 700 мільйонів доларів. Далі Unilever продемонстрував свою прихильність до сталого бізнесу завдяки новому "натхненному природою" бренду Dove для чоловіків, Dove Men + Care Elements, оголошеному на початку цього місяця. "Ми дійсно намагаємось використати ставлення" я контактую з природою "і втілити його в життя для споживача", - сказав Dove VP з маркетингу Нік Сукас.
По суті, всі інші великі бренди споживачів досягли успіху з натуральними продуктами. Clorox Co. (CLX) зазначила, що в останній квартал бджоли Берта зростали середньозначними цифрами в середніх однозначних цифрах, окрім двозначного зростання минулого року. Компанія Colgate-Palmolive Co. (CL) підкреслила «сильний ріст обсягів» своїх стійких засобів по догляду за тілом Tom's of Maine в останніх щоквартальних заробітках.
Нещодавно Procter & Gamble Co. (PG) дебютував своїм першим біологічним миючим засобом Tide Purclean, який, за словами директора фірми, вже «складає 7% частки в чистому та натуральному сегментах і займає понад 150% приросту природного сегмента."
Суть
Зрештою, ми можемо очікувати, що тенденція збережеться як для великих традиційних гравців, так і для нових конкурентів з ніш, щоб забезпечити зростаючу свідому споживчу базу продуктами, що містять короткий список інгредієнтів та більшу прозорість щодо їх походження. На ландшафті M&A зараз рідко можна зустріти компанію з натуральних продуктів із щорічним доходом понад 200 мільйонів доларів, який ще не був придбаний або ще не знаходиться в процесі розгляду стратегічних альтернатив.
У той час, як свідомі споживачі в минулому надихали на нестримні кампанії з екологічного миття великими гравцями, великі компанії з великим капіталом знаходять, що вони повинні по-справжньому розвиватися, оскільки нова когорта тисячоліття вимагає прозорості та доброчесності бізнесу.
