Традиційно у домашніх продавців є два варіанти - використовувати агента з нерухомості або проводити продаж з боку власника (FSBO). Оскільки більшість покупців будинків працюють з агентами з нерухомості, які не мають стимулу демонструвати нерухомість для продажу на продаж, продажі FSBO можуть бути важкими.
Тим часом використання агента з лістингу, який працює з агентами покупця та продає будинки, дорого коштує, як правило, від 5% до 6% від ціни продажу будинку. Існує "гібридний" підхід як альтернатива традиційному методу продажу FSBO, який дозволяє продавцю сплачувати від продавця покупця від 2% до 3% комісії і видаляє агента продавця з картини. Такий підхід стимулює агента покупця показати будинок, але економить домашньому продавцеві дорогі комісійні агенти.
Ключові вивезення
- Завершення операції з нерухомістю методом продажу власником (FSBO) може заощадити продавцю тисячі доларів комісійних платежів. Процес FSBO включає влаштування будинку, маркетинг його та ведення переговорів з покупцями або їх агентом з нерухомості. Один конкретний підхід FSBO використовує агента покупця, але уникає агента продавця, економлячи продавця від 2% до 3% в комісійних комісіях. Продавці FSBO можуть платити фіксовану плату, щоб перерахувати своє житло в Службі кількох лістингу (MLS).
Як зменшити комісії
Сам продати житло вимагає певного часу та зусиль, але воно того варте того. Заощадження 3% від комісійних продажів на 300 000 доларів США коштує 9000 доларів. На будинку в розмірі 500 000 доларів 3% економія становить 15 000 доларів, а на будинку в 700 000 доларів - 21 000 доларів. Продавець може сплатити фіксовану плату, щоб перерахувати помешкання в Службі кількох лістингу (MLS) та зробити маркетинг та оформлення документів самостійно, щоб заощадити 3%.
Крок 1: Визначте правильну ціну
Зробивши житло привабливим для потенційних покупців, потрібно визначити правильну ціну запиту. Окрім покладання на ринкову експертизу агента з нерухомості, покупці будуть шукати Інтернет та проїжджати по районах розвідувальних та досліджуваних будинків. Продавець повинен зробити те саме. Слід відстежувати, що продають будинки в сусідніх мікрорайонах протягом часу та з’ясовувати запитувану ціну будь-яких будинків, які зараз продаються.
Продавці повинні шукати в Інтернеті сайти нерухомості, щоб продати будинки в цьому районі, і проїхати ці будинки, щоб краще зрозуміти їхнє місцезнаходження та привабливість. Потім визначте цільову ціну для будинку та позначте її невеликою кількістю (близько 1%), щоб залишити місце для переговорів.
Крок 2: Поставте знак "На продаж"
Знак "Продаж" є важливою частиною маркетингової стратегії FSBO. Покупці дому зазвичай спрямовують своїх агентів з нерухомості до будинків, які вони хочуть бачити. Незалежно від того, чи є в околицях інші будинки для продажу, потенційні покупці проїжджатимуть, тому важливо повідомити їм, що будинок продається.
Поставлення запитної ціни на знак привертає увагу зацікавлених та кваліфікованих позичальників. Також, включаючи слова "Доброзичливі агенти покупців" або "Працюватимуть з агентами покупців", на знак підписує, як агенти, так і покупці знають, що продавець готовий платити комісію агенту покупця. Введіть номер телефону на знак та потенційно веб-сайт, де вони зможуть дізнатися більше про ваш дім.
Крок 3: Складіть листівку про будинок
Листівки важливі; багато покупців направляють агента до будинків, які вони самі хочуть бачити. Флаєр повинен містити багато фотографій. Поставте свій номер телефону на флаєрі і, як знак, поставте на флаєрі слова "Привітання агентів покупців" або "Працюватимуть з агентами покупців".
Крок 4: Помістіть дім в Інтернеті
Кілька популярних веб-сайтів дозволяють позичальникам шукати будинки. Поставте будинок FSBO на якомога більше їх, зокрема Zillow.com та Trulia.com, безкоштовно. Складіть безліч фотографій будинку та підтримуйте їх актуальні. Фотографуйте будинок протягом року та показуйте найпривабливіші сезонні фотографії.
Крок 5: Список домашніх справ на MLS
MLS - це база даних, яку агенти з нерухомості використовують для пошуку та дослідження будинків. Кілька інтернет-продавців, по суті, виступають агентом з продажу лістингу продавця, виставляючи будинок на MLS за єдину плату. Швидкий пошук в Інтернеті виявить декілька агентів з лістингу, які мають ліцензію в цьому регіоні. У них буде кілька варіантів лістингу з різним рівнем експозиції та обслуговування та різними цінами. Виберіть варіант, який надає будинку адекватну експозицію та містить хоча б одну картину.
Послуги щодо лістингу MLS можуть становити від 50 до 500 доларів, але зазвичай становлять 100 доларів.
Інформація, що міститься в MLS, - це комісія, яку продавець готовий заплатити агенту покупця. Комісія агента покупця у розмірі 2% генерує трафік і достатньо стимулу для того, щоб ті агенти могли показати дім.
Крок 6: Переміщення договорів та переговорів
Коли покупець та агент подають пропозицію, вона, швидше за все, буде у формі стандартизованого контракту, який повинен їх заповнити, а також вибрати між декількома різними варіантами. Це повинно дати певне запевнення, що нічого сумнівного не відбувається. Продавець повинен зачитати та зрозуміти договір. Покупець повинен написати чек на відповідну суму грошей та надати попередній лист-схвалення від кредитора.
1% націнка від цільової ціни продажу дозволяє просто домовитися. Більшість покупців побоюються низького рівня, але намагаються укласти угоду. Продавець повинен дотримуватися своєї цільової ціни, якщо їх дослідження ринку було ретельним, але бути в курсі, які ринкові умови диктують.
Різні предмети
Утримуйте будинок у придатному стані та будьте готові до того, як агенти з нерухомості подаватимуть найпростіші моменти на показ будинку. Часто такі запити надходять від потенційних покупців, які перебувають у сусідстві з агентом з нерухомості, який дивиться в інші будинки. З міркувань безпеки та для отримання зворотного зв’язку вимагайте, щоб агенти з нерухомості надавали візитну картку, показуючи житло.
Не витрачайте занадто багато часу на розмови з потенційними покупцями, які дивляться на будинок. Покупці, швидше за все, почуватимуться комфортніше, якщо продавця немає. Купівля або оренда шлюзової скриньки може бути перевагою, надаючи агентам з нерухомості доступ до дому, щоб продавець не мав бути там. Надання інформаційного флаєра під час відвідування покупців також може бути корисним, але воно повинно містити інформацію про околиці та детальну інформацію про функції.
Нижня лінія
Пам’ятайте, не залякуйте процес перерахування будинку на MLS, маркетингу та його влаштування, а також проведення переговорів з потенційними покупцями. Хоча продаж будинку через FSBO вимагатиме певного часу та зусиль, окупність може зекономити тисячі доларів комісійних продажів.
