Зміст
- Кваліфікація та вимоги
- Навички
- Первинні обов'язки
- Діапазон заробітної плати
- Прогноз кар'єри
Робота агента з комерційної нерухомості сильно відрізняється від роботи агента з нерухомості. Як правило, продаж або здача в оренду комерційної нерухомості займає значно більший час, а агенти з комерційної нерухомості повинні надавати суттєві аналітичні дані та фінансову інформацію.
Агенти можуть працювати самостійно, у фірмі з нерухомості або у комерційного брокера. Більшість агентів комерційної нерухомості сплачуються комісійно.
Ключові вивезення
- Продаж комерційної нерухомості може бути вигідним вибором кар'єри, враховуючи порівняно більші комісії, зароблені на більших об'єктах нерухомості. У той же час комерційна практика вважається складнішою місцевістю, ніж продаж житлової нерухомості. Комерційні агенти повинні мати ліцензію та мати можливість мати висока ступінь стійкості та практичних знань у секторі - разом із хорошими міжособистісними навичками.
Кваліфікація та вимоги
Бюро статистики праці (BLS) перелічує диплом середньої школи або його еквівалент як основну вимогу до агентів комерційної нерухомості, але більшість - випускники коледжів, оскільки більшість фірм та інших служб комерційної власності потребують ступеня.
Громадські та чотирирічні коледжі пропонують програми з питань нерухомості, а оренда чи продаж комерційної нерухомості - основна увага або спеціальність. Якщо не спеціалізований ступінь, то освіта в галузі нерухомості майже важлива. Курси, які найбільше приносять користь потенційним агентам, включають фінанси, статистику, економіку та управління бізнесом.
У багатьох випадках брокерські фірми пропонують освітні курси, наставництво та навчання на роботі. Національна асоціація ріелторів також надає перелік вигідних курсів, характерних для продажу комерційної нерухомості.
Агенти з нерухомості та брокери повинні мати ліцензію скрізь у США. Вони зазвичай отримують цю ліцензію після складання державних іспитів на нерухомість. Деякі штати вимагають лише базової ліцензії на нерухомість, а інші вимагають конкретної ліцензії на комерційну нерухомість. Майбутні агенти з комерційної нерухомості можуть отримати конкретні державні вимоги, звернувшись у державну комісію з нерухомості чи відділ нерухомості.
Навички
Кар'єра агента з комерційної нерухомості не для всіх, оскільки вимагає дуже специфічного поєднання навичок. Освіта та вміння швидко працювати з цифрами та аналізувати дані є важливими. Посади агента найкраще підходять для багатозахідних людей, які люблять працювати в умовах швидкого темпу з різними людьми. Важливі міжособистісні навички, відданість задоволенню клієнтів та переконливості.
Первинні обов'язки та обов'язки
Хоча агенти комерційної та житлової нерухомості діляться деякими обов'язками, різниці суттєві, а комерційна практика, як правило, більш вимоглива. Пошук підходящого будинку та змушення клієнтів закохатись у цей будинок, як правило, є найважчою частиною продажу житлової нерухомості, тоді як продаж комерційної нерухомості передбачає більше сторін та вимагає набагато більше інформації.
Комерційний агент з нерухомості повинен надати комерційному покупцю демографічні дослідження ринку, екологічні дослідження та значно більше фінансового аналізу.
Крім того, комерційні клієнти турбуються про місцевість, місцеву статистику та дані, що стосуються місця розташування об'єкта нерухомості, а також демографічні показники діяльності сусіднього бізнесу та населення району. Більшість клієнтів агента - це підприємства, які залежать від розміщення своїх фірм там, де найближче та сусіднє населення підходить для товарів, які вони продають, або послуг, які вони надають.
Щоденний список справ для типового агента з комерційної нерухомості включає холодні дзвінки до власників бізнесу та менеджерів, як для пошуку нових потенційних продажів, так і для отримання статистичної інформації. Агенти також досліджують та аналізують типові орендні платежі за інші комерційні об'єкти та офісні комплекси в цьому районі.
Крім того, агенти комерційної нерухомості повинні використовувати методи статистичного аналізу, включаючи аналіз беззбитковості, щоб допомогти клієнтам визначити основний запас безпеки. Інші загальні обов'язки включають дослідження та обговорення витрат на утримання майна та можливі реконструкції, налагодження роботи з місцевим бізнесом, ведення переговорів між покупцями та продавцями, нагляд за інспекціями майна, організацією фінансування та полегшенням фінальних операцій.
Діапазон зарплат
БЛС повідомляє, що середній щорічний дохід становить трохи більше 44 000 доларів США для всіх агентів з нерухомості та 56 790 доларів для висококваліфікованих брокерів з нерухомості, але його статистика, як правило, спрямована на продаж житлової нерухомості. Більшість джерел свідчать, що агенти комерційної нерухомості заробляють десь близько 85 000 доларів щорічно. Майте на увазі, що ці показники різняться, оскільки доходи більшості агентів з нерухомості базуються на комісіях та географічній області, де продається їхня нерухомість.
Здешевлені продажі та повторний бізнес, а також надійна репутація, як правило, приносять агентам комерційної нерухомості більші комісійні та більш високі щорічні доходи. Загалом, мінливість доходу може бути організована у чотири регіони Сполучених Штатів: Північний Схід, Захід, Південь та Середній Захід. Станом на 2015 рік, середньорічний дохід для Північно-Східного регіону падає від 80 000 до 100 000 доларів. Найнижчий дохід у цьому діапазоні, як правило, приносять агенти в штаті Пенсільванія, а найвищий - у Нью-Йорку.
У Західному регіоні комерційні агенти з нерухомості в Каліфорнії бачили середній річний дохід трохи менше 100 000 доларів, тоді як агенти на Гаваях бачили приблизно 65 000 доларів. Південні агенти комерційної нерухомості принесли в Луїзіані середній дохід на суму 75 000 доларів США, а їхні однолітки в Міссісіпі отримували близько 105 000 доларів. Агенти на Середньому Заході приносили від 70 000 до 95 000 доларів за рік, з найнижчими доходами в Південній Дакоті та найбільшими доходами в Іллінойсі.
Прогноз кар'єри
BLS вказує, що робочі місця з агентами з нерухомості продовжать зростати на 6% з 2016 по 2026 рік, приблизно так само швидко, як і в середньому по всіх професіях. Прогноз професії багато в чому диктується економікою. Розширення компанії, ймовірно, збільшуватиметься, оскільки економіка продовжує зміцнюватися, тому потенційним агентам комерційної нерухомості буде доступно більше позицій.
