Конгломерат безалкогольних напоїв Coca-Cola Co. (KO) - це машина доходу. Станом на 2018 рік компанія має понад 200 брендів, що продаються у понад 200 країнах, багато з яких приносять 1 мільярд доларів або більше щорічних доходів, включаючи великі імена, такі як Dasani, Odwalla, Minute Maid, Powerade, Sprite і Gold Peak Tea. Однак мало хто з цих придбаних брендів захопив такі ринкові заголовки, як вітамінова вода Гласо, яку Coca-Cola придбала в 2007 році за максимум 4, 1 мільярда доларів.
Через роки після придбання Vitaminwater маркетингова команда Coca-Cola творила чудеса: Vitaminwater пішла від щорічних продажів у розмірі 350 мільйонів доларів до більш ніж 1 мільярда доларів. Підсолоджений водний напій вийшов на нові ринки і майже будь-яким заходом виступив дуже добре. Багато хто рекламував це як найамбітнішу та найуспішнішу покупку на сьогоднішній день.
Цей аргумент став неяскравішим після того, як Coca-Cola була вимушена урегулюватись у розмірі 1, 2 мільйонів доларів у зв'язку з позовом про вітамінну воду у 2013-2014 роках. Позов, поданий жителями Флориди, Огайо, Міссурі та Віргінських островів, оскаржував можливі оманливі переваги для здоров'я, пов'язані з продуктом Вітамінна вода.
Існує також питання оцінки. Coca-Cola витратила понад 4 мільярди доларів для компанії, що має лише 350 мільйонів доларів доходу. Дехто стверджує, що компанія переплачує, що дуже рідко робиться при придбанні та стратегічному партнерстві.
Справа з вітамінною водою
У 2006 році Glacéau Vitaminwater був власником Energy Brands Inc. і оцінювався приблизно в 2, 2 мільярда доларів. Coca-Cola вибухнула через рік і, врешті-решт, придбала бренд майже вдвічі більше цієї суми. Придбання в розмірі 4, 1 млн. Доларів надіслало ударні хвилі через світ безалкогольних напоїв.
До 2011 року Vitaminwater виросла з 350 мільйонів доларів щорічного доходу до понад 1 мільярд доларів. Аналогічна історія трапилася і з «Дель Валле», який був придбаний Coca-Cola в 2007 році і досяг 2010 мільярдів доларів щорічних продажів до 2010 року.
Зміни в маркетингу, інгредієнтах і судових справах про всі пошкоджені Вітамінна вода протягом наступних кількох років. У період з 2012 по 2013 рік продажі Vitaminwater в доларах знизилися більш ніж на чверть.
Залежно від того, які доходи ви вирішили використовувати, Coca-Cola принесла в цілому 47 мільярдів доларів доходу в 2014 році. На вітамінну воду припадало приблизно 950 мільйонів доларів від цієї суми; вона значна, але ніде не є такою великою, як основні марки коксу: Coca-Cola, Diet Coke, Sprite і Coke Zero.
Позов
Початковий позов про кока-колу та вітамінну воду стався в 2009 році та був поданий Центром науки в інтересах суспільства (CSPI). CSPI спеціально оскаржував деякі наукові та біологічні твердження, що напій може "сприяти здоровим суглобам, підтримувати оптимальну імунну функцію та знижувати ризик захворювань очей".
Кокс відповів, змінивши вміст цукру у вітамінній воді. Оригінальний напій використовував поєднання тростинного цукру та кристалічної фруктози, але в зміненому варіанті використовувались суміш тростинного цукру та стевії. Однак шанувальники безалкогольного напою відхилили зміну стевії, і Coca-Cola в 2014 році здійснила «обличчя» і повернулася до початкових інгредієнтів.
Інші швидко приєдналися до позову CSPI, і врешті-решт багато позовних заяв були об'єднані. Coca-Cola отримала 2, 7 млн. Дол. США, остаточні відомості про розрахунки вимагали внесення змін до маркування та реклами продукту.
Аналіз угоди
Окремі аспекти угоди з вітамінною водою Гласо роблять це важливим. Наприклад, судові позови про рекламу здоров’я Coca-Cola. Чергові замінники інгредієнтів також пошкодили продажі Vitaminwater, особливо в 2012 та 2013 роках. Вони також коштують юридичних зборів компанії та розрахункових доларів.
Можливо, більш цікавим фактором є те, що, незважаючи на безперечний ріст продажів Vitaminwater з 2007 року, Coca-Cola, ймовірно, переплатила за бренд і, можливо, краще було б просто придбати власні акції. Співвідношення ціни до продажів (P / S) 11, 7, ціна купівлі порівняно з продажами, а не прибутками, перевищує 10 разів більше співвідношення, яке коштувало для угоди Del Del. До угоди в 2007 році Coca-Cola оголосила про план викупу 3 мільярдів доларів акцій компанії. Купуючи вітамінну воду, Coca-Cola значно знизила цю кількість через скорочення грошових потоків.
Coca-Cola - активний покупець брендів. Придбання за угодою про вітамінну воду включали: Чесний чай, ZICO, Monster Beverage та угоду, оголошену у 2018 році на придбання Costa Coffee.
