Що таке порівняльний магазин?
Порівняльний обсяг продажів у магазині означає дохід, отриманий роздрібною торговою точкою за останній звітний період щодо доходу, який він отримав за аналогічний період минулого.
Порівнянні продажі в магазині, або "комп", також називаються "продажі в одному магазині" або "продажі з однаковими магазинами".
Ключові вивезення
- Порівняльні продажі в магазинах (або продажі в одному магазині) відносяться до доходу компанії, отриманого від місця роздрібної торгівлі за останній звітний період, порівняно з доходом, який він отримав у аналогічному періоді минулого. Аналітики використовують порівнянні продажі в магазині як міру продажів зростання, щоб оцінити ефективність роботи створених магазинів у порівнянні з новими магазинами. Від'ємне порівняльне число продажів показує, що продажі компанії зменшуються, тоді як додатне число показує, що продажі збільшуються.
Розуміння порівняльних продажів магазину
Інвестори та аналітики, що переглядають фінансові звіти роздрібної компанії, покладаються на порівнянні продажі магазинів, щоб створити картину ефективності роботи створених магазинів у порівнянні з часом роботи нових магазинів. Насправді, порівнянні продажі магазинів - це показник зростання продажів та доходів від діяльності магазину компанії.
Для мереж, які швидко ростуть, і відкриваються нові торгові точки, показники продажів в одних і тих же магазинах дозволяють аналітикам розрізняти зростання доходу, який надходить від нових магазинів, і зростання від вдосконалених операцій у існуючих торгових точках. Порівняльні продажі в магазинах найчастіше використовуються для порівняння останнього року святкового торгового сезону з попереднім роком. Його також можна використовувати для порівняння продажів цього тижня, місяця, кварталу чи року з продажами минулого тижня, місяця, кварталу чи року.
Приклад порівняльних продажів у магазині
Звіт роздрібної компанії за 10 кварталу може стверджувати, що це принесло 18 мільйонів доларів доходу. Однак ця інформація буде марною, якщо її використовувати як окремий номер. Щоб мати сенс цієї цифри, аналітик порівняє її з продажами, виробленими за попередній квартал того ж звітного року або попередній звітний рік.
Якщо порівнянні продажі магазинів збільшилися з попереднім періодом, це є ознакою того, що роздрібна компанія рухається в правильному напрямку. Збільшення порівнянних продажів магазину може бути інтерпретоване таким чином, що роздрібний продавець є ефективним утримуванні своїх клієнтів і може бути краще зосередитися на існуючих місцях та менше турбуватися про розширення. Тривалі негативні продажі в магазинах протягом кількох кварталів або навіть років можуть бути показником того, що роздрібний торговець переживає проблеми.
Розрахунок порівняльних продажів магазину
Порівняльні продажі магазинів, як правило, виражаються у відсотках від збільшення або зменшення доходу. Цей приклад показує, як ви могли б обчислити зміну порівнянних продажів магазину за один рік до попереднього року.
- Знайдіть показники чистих продажів за кожний з 2018 та 2017 років. Вирахуйте будь-який дохід, пов’язаний із магазинами, закритими протягом останніх двох років, від чистих продажів, зароблених у 2017 році. Дохід, пов’язаний із магазинами, закритими протягом останніх двох років, також слід відняти з 2018 року дохід. Відняти будь-який дохід, пов’язаний із магазинами, відкритими протягом останніх двох років, від загального доходу, отриманого в 2017 році, щоб досягти загальних порівнянних продажів магазину за 2017 рік. Як і №3 вище, дохід, пов’язаний із магазинами, відкритими протягом останніх двох років, слід відняти з доходу 2018 року, щоб досягти загальної порівнянної кількості продажів магазину за 2018 рік. Відняти загальні порівнянні продажі магазинів у 2017 році від загальних порівнянних продажів магазинів у 2018 році. Це абсолютна зміна долара в доходах одного магазину, яка може бути негативною чи позитивною. Зрештою, розділимо абсолютну зміну долара на порівнянні продажі магазину на загальні порівнянні доходи магазину в 2017 р. Ця сума, виражена у відсотках, показує зміну порівнянних продажів магазину.
Суть
Порівнюючи продажі за різні періоди, керівництво компанії та інвестори можуть визначити, наскільки добре працює роздрібний магазин. Порівняльні продажі магазинів не тільки дають уявлення про ефективність конкретних локацій, вони також можуть розповісти історію ефективності роздрібної торгівлі. Від'ємне число показує зменшення продажів у одних і тих же магазинах, а позитивне число - збільшення продажів у одних і тих же магазинах. Негативні або позитивні продажі в одному магазині можуть бути наслідком збільшення або падіння цін або зміни кількості покупців, які часто відвідують магазини.
Як правило, магазини, що мають менше одного року історії продажів, виключаються із порівняльних розрахунків продажів магазинів.
