Що таке ціни, орієнтовані на конкуренцію
Конкурентне ціноутворення - це метод ціноутворення, при якому продавець приймає рішення, виходячи з цін своєї конкуренції. Цей тип ціноутворення фокусується на тому, як ціна досягне найвигіднішої частки ринку, але не обов'язково означає, що вона буде такою ж, як і конкуренція.
НАРУШЕННЯ ВНУТРЕННЯ Ціни, орієнтовані на конкуренцію
Ціни, орієнтовані на конкуренцію, часто орієнтовані на ринок і встановлюються виходячи з того, як інші ціновують товари та послуги на ринку. Отже, продавець приймає рішення, виходячи з цін, встановлених його конкурентами. Ціни між конкурентами не обов'язково можуть бути однаковими; один конкурент може в результаті знизити ціну.
Цей тип ціноутворення також може бути відомий як конкурентне ціноутворення або орієнтоване на конкуренцію ціноутворення.
Що слід врахувати для ціни, орієнтованої на конкуренцію
Підприємствам слід спочатку зробити багато досліджень, перш ніж брати будь-який тип стратегії конкурентоспроможного ціноутворення.
По-перше, компанія повинна повністю зрозуміти, де вона стоїть на ринку. Хто є цільовим ринком? Яка позиція компанії порівняно з конкуренцією? Відповідаючи на ці питання, бізнес може сміливо визначити, чи є правильною стратегією конкурентне ціноутворення.
Ще один фактор, який слід враховувати - це вартість порівняно з рентабельністю. Визначення того, як вигідно досягти найбільшої частки ринку, не несучи надмірних витрат або інших тягарів, означає необхідність додаткового прийняття стратегічних рішень. Таким чином, увага повинна зосереджуватися не лише на отриманні найбільшої частки ринку, а й на пошуку відповідного поєднання маржі та частки ринку, що є найбільш вигідним у довгостроковій перспективі.
Плюси та мінуси ціноутворення, орієнтованого на конкуренцію
Плюси
Як і будь-яка інша стратегія, у кожної монети завжди є дві сторони. Конкурентні ціни можуть залучати більше клієнтів, тим самим збільшуючи дохід. Це також може призвести до того, що більше клієнтів купують інші товари цього бізнесу.
Мінуси
З іншого боку, ціноутворення, орієнтоване на конкуренцію, може спричинити ризик розпочати цінову війну або конкурентний обмін між конкуруючими компаніями, які знижують ціни, щоб переоцінювати одна одну. Цінові війни, як правило, призводять до короткострокового збільшення доходу або довгострокової стратегії, щоб отримати найбільшу частку ринку.
Існує також думка, що такий тип цінової стратегії не завжди призводить до максимізації прибутку. Причиною цього є те, що підприємства врешті-решт втрачають із зору цінність для замовника або загальні його витрати. Якщо ціни низькі, а витрати високі, це заперечує будь-який потенціал прибутку, який може мати бізнес.
Бізнес все ще може бути недооцінений його конкуренцією шляхом співставлення цін або коли один роздрібний торговець обіцяє відповідати ціні іншого. Ця стратегія допомагає бізнесу зберегти свою лояльну клієнтську базу, навіть якщо ціни в інших місцях можуть бути вищими.
Приклад цін, орієнтованих на конкуренцію
Кращі приклади реального життя стратегій ціноутворення, орієнтованих на конкуренцію, можна знайти у ваших місцевих продуктових магазинах чи універмагах. Ціни на основні продукти, такі як молоко, хліб та фрукти, як правило, є дуже конкурентними між мережами продуктових магазинів. Навіть великі магазини, як Wal-Mart та Kmart, часто беруть участь у конкурентних цінових стратегіях для збільшення прибутку та утримання частки ринку.
