Що таке стимулювання дилера?
Стимул для дилерів - це фінансове спонукання, яке виробники використовують для мотивації торговців продавати певний товар, пропонуючи знижки на цей товар. Як правило, ця стратегія корпоративного продажу передбачає зниження вартості, яку дилер оплачує для придбання товару у виробника, що збільшує прибуток дилера від продажу цього товару. Стимулювання дилера може також мати форму грошової виплати дилеру за продаж конкретного товару або грошове заохочення, таке як знижка, що присуджується безпосередньо споживачеві. Заохочення дилерів найчастіше використовуються виробниками автомобілів, але їх також можуть використовувати інші типи брокерів або торгових посередників.
Розуміння стимулювання дилера
Стимули дилерів широко застосовуються у продажу автомобілів, тому практика дилерів та виробників є найкращими прикладами. В цілому, однак, стимулювання дилерів використовуються компаніями для мотивації продавців, наприклад, стимулювання грошових коштів, що виплачуються продавцю за продаж певної моделі автомобіля. Вони дозволяють виробникам скоротити витрати на продаж, дають змогу захопити частку ринку та допомогти у запуску та просуванні нових товарів чи моделей, прив’язуючи оплату до продуктивності.
Заохочення дилерів можуть застосовуватися в певній державі, регіоні чи загальнодержавній країні. Як правило, їх використовують для стимулювання продажів моделей, що продаються повільніше, для перестроювання товарних запасів або після досягнення конкретних цілей щомісячного продажу, щоб мотивувати продавців продовжувати продаж.
Стимул дилера: як це працює
Найбільш поширене використання стимулів дилерів виробниками автомобілів, що знизить ціну, яку продавець повинен заплатити за певну модель транспортного засобу в надії збільшити обсяг продажів цієї моделі. Якщо дилер стягує з кінцевого споживача ту ж ціну, але платить менше за придбання моделі, то дилер отримає більший прибуток. Дилер також може передавати заощадження витрат споживачеві, але може не вимагати цього. Такий стимул відомий як стимул від фабрики до дилера. Споживачеві можуть не сказати про такі стимули чи не знати про них, але кмітливі покупці автомобілів можуть швидко сказати, які моделі розчаровують невтішні продажі та можуть бути предметом стимулів дилерів.
Стимулювання дилерів може також включати грошові виплати, які виробник здійснює до дилера. Такі стимули можуть бути структуровані за рівнями, із збільшенням грошових стимулів, отриманих у міру досягнення порогів продажів. У таких випадках дилер та продавець мотивуватимуть більше автомобілів для досягнення кращих виплат від виробника, що може означати кращі угоди для покупців. Ця структура є цінною в умовах продажів авто, в яких продавці можуть мати менший стимул продавати після досягнення своєї щомісячної цілі або квоти.
Заохочення від заводу-покупця виробники можуть використовувати для отримання продажів шляхом повного обходу дилера. Такий стимул також відомий як знижка. Ці стимули широко розголошуються.
