Кросівки стали частиною популярної культури з тих пір, як Converse представила Чак Тейлор полотняні баскетбольні кросівки в 1921 році. Найсучасніша технологія взуття провідних компаній, таких як Nike (NKE) та Adidas AG (ADDYY) у поєднанні з дизайном, що впливає на молодь, паливом попит на кросівки, особливо серед молодих споживачів.
Сьогоднішні роздрібні ціни на кросівки - які зазвичай становлять від 70 до 200 доларів - відображають загальне зростання витрат на виробництво та маркетинг, оскільки компанії кросівок змагаються за створення та підтримку брендів, бажаних для їх цільових ринків. Знаменитості та соціальні медіа також відіграють важливу роль у цінах, за якими продаються кросівки.
Виробничі витрати
Компанії-кросівки, такі як Nike та Adidas, передають на виробництво більше 1 мільйона працівників на заводах Китаю та інших країн світу, де витрати на робочу силу відносно дешеві. Наприклад, у 2014 році Nike повідомила про $ 28, 50 як загальну вартість виготовлення однієї пари кросівок та доставки їх до США. Розбивка на вартість Nike включає приблизно 27, 50 долара за пару для китайської фабричної праці та накладних витрат плюс 1 долар на доставку.
Ключові вивезення
- Nike та Adidas отримують частину свого прибутку, продаючи кросівки за цінами, що перевищують витрати на виготовлення. Робота є важливою виробничою собівартістю, яку компанії намагаються мінімізувати, використовуючи дешеву працю в Азії. Інший спосіб компанії зменшують витрати, використовуючи Роботи замість ручної праці. Розмови з зірковими спортсменами та знаменитостями можуть допомогти взуттям продавати кросівки за значною націнкою. Створення медіа-шуму, зберігаючи запаси трохи нижче попиту, може допомогти торговцям взуттям максимізувати свій прибуток.
В останні роки зростання витрат праці в Китаї вплинуло на норму прибутку, і у відповідь деякі компанії перенесли свої виробничі операції до В'єтнаму, Індонезії чи Таїланду. Крім того, великі шевці постійно перекладають деякі виробничі завдання з людських робітників на роботи, щоб зменшити витрати на оплату праці.
Партнерства з брендингом
Значна частина вартості кросівок включає ціну, яку компанії виплачують знавцям, щоб залучити споживачів і довгострокові лояльності. У 1980-х та 1990-х компаніях кросівок співпрацювала з провідними спортсменами, щоб розробити взуття, розроблену для підвищення спортивних показників. Високопродуктивне взуття також пропонувало постійним споживачам обіцянки вищої якості.
Кросівки марки Air Jordan Nike - вперше представлені в 1985 році - є найвідомішим прикладом і зробили Майкла Джордана одним з найбагатших спортсменів у світі. Приблизно через 20 років після виходу з баскетбольного майданчика суперзірка, що забила трюм, накопичила 145 мільйонів доларів за 12 місяців, які закінчилися в травні 2019 року, включаючи 130 мільйонів доларів від взуття Nike. Бренд Jordan Nike тепер включає Рассела Вестбрука, Кріса Пола та десятки інших професійних спортсменів.
Крім того, оскільки молоді споживачі більше пов'язують кросівки з модою, як і зі спортом, компанії співпрацюють з ключовими модниками модного мистецтва та розваг, щоб створити та продати кросівки. Adidas підписав партнерство з Kanye West, наприклад, для створення кросівок Yeezy Boost. Кросівки, ціною 315 доларів США, були розпродані протягом декількох хвилин після їх запуску в лютому 2015 року, головним чином тому, що ентузіасти попередньо замовили взуття в Інтернеті. Ріанна, Кайлі Дженнер та Джей-З - серед інших знаменитостей, які співпрацювали з шевцями, щоб запустити унікальні бренди.
Конкуренція з продажу серед провідних компаній з кросівок також визначає ціни на кросівки. Наприклад, майбутній Under Armour (UA) продовжив угоду про партнерство та справедливість до гравця Національної баскетбольної асоціації (NBA) Стівена Керрі. Компанії, що займаються кросівками, витрачають гроші на любителів знаменитостей, таких як Kanye West та Stephen Curry, оскільки їх цільові клієнти готові платити премії за взуття, яке вони асоціюють зі своїми улюбленими фігурами у спорті та розвагах.
Соціальні медіа та торговельні посередники
Коли знаменитість бере участь у лінійці кросівок обмеженого тиражу, деякі споживачі хочуть їх, і вони хочуть їх за будь-яку ціну. Соціальні медіа допомагають підживити їхні бажання. Приватні колекціонери генерують шум, розміщуючи фотографії останніх кросівок у соціальних мережах. Ринок перепродажу також підживлює попит на кросівки. Торговельні посередники, як правило, чекають у магазинах з цегли та розчину обмеженими тиражами, щоб вони могли перепродавати їх в Інтернеті з прибутку.
Справа в тому, що завзяті фанати кросівок часто готові заплатити значну націнку за популярні дизайни. Наприклад, незабаром після розпродажу роздрібних кросівок Yeezy Boost з обмеженою версією за 315 доларів, ентузіасти заплатили до eBay до 1000 доларів за кросівки. Тенденції соціальних медіа та вплив торгових посередників свідчать про те, що компанії-кросівки можуть отримати максимальний прибуток, виробляючи кількість кросівок на рівнях трохи нижче попиту.
