Що таке фрейдівська теорія мотивації?
Фрейдівська теорія мотивації стверджує, що несвідомі психологічні сили, такі як приховані бажання та мотиви, формують поведінку індивіда, як їхні способи придбання. Ця теорія була розроблена Зигмундом Фрейдом, який, крім того, що є лікарем, є синонімом галузі психоаналізу.
Ключові вивезення
- Фрейдівська теорія мотивації стверджує, що несвідомі психологічні сили, такі як приховані бажання та мотиви, формують поведінку людини, як їхні способи придбання. мова йде про прийняття рішення про купівлю. Теорія мотивації Фрейда пояснює процес продажу з точки зору того, що споживач виконує свідомі, функціональні потреби, а також несвідомі потреби.
Розуміння фрейдівської теорії мотивації
Фрейдівська теорія мотивації часто застосовується до ряду дисциплін, включаючи продаж та маркетинг, щоб допомогти зрозуміти мотивацію споживача, коли справа стосується прийняття рішення про купівлю. Точніше, теорія Фрейда була застосована до взаємозв'язку між якостями товару, такими як дотик, смак чи запах, і спогадами, які це може викликати у людини. Визнання того, як елементи товару викликають емоційний відгук у споживача, може допомогти маркетологу чи продавцеві зрозуміти, як навести споживача до здійснення покупки.
Фрейдівська теорія мотивації пояснює процес продажу з точки зору того, що споживач виконує свідомі, функціональні потреби, такі як жалюзі для закриття вікна, а також несвідомі потреби, такі як страх бути видно голими з боку зовні. Наприклад, продавець, який намагається змусити споживача придбати меблі, може запитати, чи це перший будинок, в якому споживач прожив самостійно. Якщо споживач вказує так, це може спонукати продавця згадати, наскільки меблі теплі чи зручні, викликаючи відчуття безпеки.
Фрейдівська теорія мотивації Тенець
Фрейд вважав, що психіку людини можна розділити на свідомий і несвідомий розум. Его, уявлення свідомого розуму, складається з думок, спогадів, сприйняття та почуттів, які дають людині своє відчуття ідентичності та особистості. Ідентифікатор, який представляє несвідомий розум, - це біологічно обумовлені інстинкти, якими хтось володіє з народження. І суперего являє собою модеруючий фактор традиційної моралі табу в суспільстві, як видно з того факту, що не кожна людина діє на порив. Ці ідеї можуть допомогти дослідникам ринку визначити, чому споживач здійснив певну покупку, зосередившись на їх усвідомлених та несвідомих мотиваціях, а також на вазі суспільних очікувань.
Фрейдівська теорія мотивації
Коли компанії захочуть оцінити ймовірність успіху для нового продукту, вони заручать дослідників ринку розкрити приховані мотивації вибраної групи споживачів, щоб визначити, що може спричинити їх звички купувати. Вони можуть використовувати ряд методів для виявлення таких більш глибоких смислів, як рольова гра, інтерпретація зображень, завершення речення або асоціація слів серед інших. Такі вправи можуть допомогти дослідникам дізнатися про те, як споживачі реагують на продукцію та як найкраще продавати їх на ринку. Наприклад, придбання певної марки комп'ютера може змусити людину відчувати себе розумною, успішною, продуктивною та престижною. Маркетологи можуть використовувати цю інформацію для вироблення ідентичності бренду.
