Що означає високий заробіток, але ще не багатий?
Високі заробітки, ще не багаті (ГЕНРИ) - це особи, які наразі мають значний дискреційний дохід і мають великі шанси бути заможними у майбутньому. Термін HENRYs був введений у статті журналу Fortune 2003 року для позначення сегменту сімей, який заробляє від 250 000 до 500 000 доларів, але не залишилося багато коштів після сплати податків, навчання в школі, житла та сімейних витрат - не кажучи вже про економію для заможного виходу на пенсію. Оригінальна стаття, в якій з'явився термін "високо заробітні, ще не багаті (HENRYs)", обговорювала альтернативний мінімальний податок (AMT) та про те, як важко це вражає цю групу людей. Термін з тих пір використовується для опису молодшої демографії для цілей збуту продуктів та послуг до них.
Розуміння високого заробітку, але ще не багатий (HENRYs)
Сегмент населення ГЕНРІ був гарячою дискусією під час президентської гонки в США. Демократична партія часто класифікувала домогосподарства, які заробляли понад 250 000 доларів як "багатих" та "найбагатших американців". Одна з проблем цієї класифікації полягає в тому, що вона не розрізняє вартість життя в різних районах США. Наприклад, 250 000 доларів можуть пройти довгий шлях в Х'юстоні, але не забезпечать нічого подібного до розкішного способу життя в Нью-Йорку. Очікується, що ці заробітчани мають такий же спосіб життя, як і заможніші співвітчизники, але вони роблять це, жертвуючи своєю здатністю накопичувати багатство.
Багато професіоналів, включаючи юристів, лікарів, стоматологів тощо, мають потенціал бути ГЕНЕРАМИ завдяки діапазону доходів за своїми професіями. Той факт, що більша частина їхнього майбутнього багатства прогнозується за рахунок шестизначного доходу, а не активів, що приносять дохід, робить ГЕНРИ "робочими багатими", тобто вони не будуть такими багатими, якщо вони перестануть працювати. Більшість заробітків ГЕНРИ перетворюються на витрати, ніж на інвестиції в будівництво багатства, залишаючи їм відчуття, що вони більше схожі на звичайних людей, що раблять за зарплату, ніж на заможних 1% в Америці.
HENRYs - головна мета розкішного маркетингу
Вибори 2008 року прийшли і пішли, але термін «ГЕНРИ» затримався як корисний спосіб визначити демографічне, яке на шляху до багатства, але не зовсім там. Маркетологи бачать великий потенціал у цій перехідній фазі, коли майбутня багата людина все ще адаптується до швидкого збільшення наявного доходу. Перехід розглядається як головна можливість розкішного бренду чи послуги вписатись у стиль життя ГЕНРІ та почати створювати вірність, яка продовжуватиметься і в майбутньому. Оскільки в світі є більше ГЕНРІВ, ніж надбагаті люди, там існує більш глибокий ринок, навіть якщо товар чи послуги позначаються трохи в ціні. Маркетологи вважають, що ГЕНРІ частіше стають спонукаючими покупцями, це означає, що вони починають купувати атрибути стилю життя, які одного дня сподіваються, що зможуть собі повністю дозволити.
