Валовий прибуток - один з найважливіших заходів рентабельності корпоративних фінансів. Валовий прибуток - це загальний дохід за вирахуванням собівартості реалізованих товарів (COGS). Оскільки цей показник враховує лише ті витрати, які безпосередньо відносяться до виробництва предметів для продажу, валовий прибуток використовується як міра здатності компанії перетворювати дохід на прибуток на самому базовому рівні. Слабкий валовий прибуток часто приносить слабкий чистий прибуток.
Валова норма прибутку - це більш доопрацьований показник, який порівнює валовий прибуток компанії з його доходом, в результаті чого відсоток відображає частину кожного долара, що залишається як прибуток після обліку виробничих витрат. Валова норма прибутку, яка також називається валовою маржею, обчислюється шляхом ділення валового прибутку на загальний дохід. Наприклад, компанія з доходом на загальну суму 100 000 доларів та COGS на загальну суму 35 000 доларів США матиме валовий прибуток у розмірі 65 000 доларів США та валову норму прибутку в розмірі 65%.
Дві ключові особливості обох цих розрахунків, дохід та показник COGS, залежать від кількості проданої продукції, ціни за товар та витрат, пов'язаних з виробництвом. Як постійні, так і змінні витрати включаються до COGS, тому компанії намагаються зменшити обидва типи витрат, де це можливо. Ще одним способом підвищення валової норми прибутку є підвищення цін, тим самим збільшуючи дохід, припускаючи, що рівень виробництва та продажу залишається постійним. Щоб визначити дисперсію валової норми прибутку, яку створюють ці два типи коригувань, обчисліть маржу для кожного сценарію ціни / вартості та віднімайте результати.
Наприклад, припустимо, що компанія ABC виробляє настільні світильники. Відповідно до діючої бізнес-моделі ABC виробляє 5000 ламп на рік за ціною 25 доларів за лампу. Лампи продають по 50 доларів кожен. У цьому сценарії загальний дохід для всіх ламп становить 5000 х 50 доларів, або 250 000 доларів. Загальна вартість виробництва ламп становить 5000 х 25 доларів, або 125 000 доларів. Валовий прибуток - 250 000 - 125 000 доларів, або 125 000 доларів, тобто валова норма прибутку становить 125 000 ÷ $ 250 000, або 50%.
Компанія ABC прагне збільшити свою суть і визначає, що найпростіші способи зробити це - продати більш дешеві світильники або підвищити ціни. Керівництво знає, що ринок не підтримає різко неповноцінного продукту, а також диво завищену ціну, тому вирішує поєднати два чинники і продати лампи трохи неповноцінні за дещо вищою ціною. Він все ще має намір випустити 5000 ламп, але за новою моделлю кожна лампа коштує лише 17 доларів на виробництво та продаж за 55 доларів. Загальний дохід зараз становить 5000 х 55 доларів, або 275 000 доларів, а загальна вартість - 5000 х 17 доларів, або 85 000 доларів. Тоді нова модель дає валовий прибуток у розмірі 190 000 доларів США та валову норму прибутку в розмірі 69%. Це означає збільшення на 19% порівняно з початковою валовою нормою прибутку.
Компанії використовують порівняльний аналіз, як на прикладі вище, щоб визначити, які рівні виробництва, собівартість і ціна дають найбільшу норму прибутку. Цей тип аналізу також може бути використаний заднім числом, щоб визначити причину зменшення прибутку через обсяг продажу, ціноутворення або виробничі витрати. Вносячи невеликі корективи в один чи всі ці фактори, що сприяють, компанії можуть збільшити прибуток на самому базовому рівні, проклавши шлях до більш здорового підсумкового рядка.
