Мета будь-якого бізнесу - підвищити свою чисту маржу. Цей показник прибутковості також називається коефіцієнтом чистого прибутку - це найбільш повне оціночне співвідношення, яке використовується в корпоративних фінансах. Поділяючи чистий прибуток на загальний обсяг продажів, чистий марж відображає здатність компанії перетворювати дохід на прибуток після обліку всіх витрат на ведення бізнесу, включаючи податки та виплату боргів.
Коли чистий марж компанії перевищує середній показник для його галузі, це, як кажуть, має конкурентну перевагу, що означає, що вона є більш успішною, ніж інші компанії, які мають подібні операції. Незважаючи на те, що середня чиста маржа для різних галузей промисловості різниться, те, як підприємства можуть отримати конкурентну перевагу, залишається постійним, збільшуючи продажі чи зменшуючи витрати.
Ключові вивезення
- Чиста маржа вимірює прибутковість фірми шляхом поділу її чистого прибутку на загальний обсяг продажів. Фірма має конкурентну перевагу, коли її чиста маржа перевищує дохідність її галузі. Компанії можуть збільшувати свою чисту маржу за рахунок збільшення доходу, наприклад, продаючи більше товарів або послуг або за рахунок підвищення цін. Компанії можуть збільшити свою чисту маржу за рахунок зниження витрат (наприклад, пошуку дешевших джерел сировини).
Збільшення доходів для покращення чистої маржі
Вдосконалення чистої маржі за рахунок збільшення доходу, як правило, є найбільш популярним варіантом. Підприємства можуть збільшувати дохід від продажу, підвищуючи ціну на продукцію або продаючи більше їх.
Однак підприємства повинні насторожено ставитись до відчуження клієнтів із завищеними цінами. Якщо попит на товар недостатньо високий, несвоєчасний сплеск виробництва може залишити цінний інвентар, що знецінюється на складі, пошкоджуючи нижній рядок. Розумна стратегія ціноутворення повинна враховувати, який ринок буде нести в постачанні, а також ціні.
У той час як збільшення доходів від продажу вигідно для нижнього рядка, він служить двогранним мечем, коли мова йде про чисту маржу. Збільшення доходів призводить до збільшення прибутку, але вони також означають більшу цифру в нижній частині рівня чистої маржі. Оскільки формула чистої маржі ділить чистий прибуток від продажу, вигода від додаткових надходжень дещо компенсується при використанні цього показника. Найкраща стратегія - зосередитись на збільшенні продажів та зменшенні витрат одночасно.
Скорочення витрат на покращення чистої маржі
Деякі з найбільших витрат, які понесе компанія, пов'язані з щоденним веденням бізнесу та виробництвом товарів для продажу. Операційні витрати можна зменшити, перемістивши штаб-квартиру в дешеву частину міста, орендуючи менші заводи на виробництві або зменшивши кількість робочої сили.
Однак усі ці варіанти можуть мати важливий вплив на нематеріальні активи компанії, такі як сприйняття громадськістю та доброзичливість. Інший спосіб контролю за витратами - пошук дешевших джерел сировини, необхідної для виробництва товарів. З іншого боку, якщо компанія почне виробляти продукцію нижчої якості, щоб скоротити витрати, вона, швидше за все, втратить багатьох своїх клієнтів перед конкурентами.
Щоб знизити собівартість продукції без шкоди для якості, найкращим варіантом для багатьох підприємств є розширення. Економія масштабу стосується ідеї, що більші компанії, як правило, вигідніші. Підвищений рівень виробництва великого бізнесу означає, що вартість кожного товару знижується кількома способами. Сировину, придбану оптом, часто знижують оптовики.
Також більш високий рівень виробництва означає, що витрати на рекламу, дослідження, розробки, амортизацію та адміністрування більше розподіляються. Розширення фінансування може бути ефективною довгостроковою стратегією покращення чистої маржі, оскільки це збільшує виробничі потужності, сприяє збільшенню обсягу продажу та зменшує середню вартість за вироблений товар.
