Герберт Генрі Доу, канадський за походженням, був чудовою людиною. Хімік і підприємець Доу був одним з перших людей, які зрозуміли, що розсіл, рясна суміш хімікатів, яка часто перешкоджає бурінню нафти, може бути розбитий на більш корисні компоненти. З них бром - найважливіший інгредієнт більшості лікарських засобів, а також життєво важливий елемент фотографії - - був найбільш продаваним. На жаль для Dow, світові поставки брому контролювали Bromkonvention, німецький картель, що підтримувався урядом Німеччини. Цей потужний монополіст продавав бром за фіксованою ціною 49 копійок за фунт, але він би застосував хижацьку стратегію ціноутворення швидко, якщо поставити під сумнів.
Винайшов більш дешевий і ефективніший процес розщеплення розсолу на придатний бром за допомогою електричної та повітряної течії, Доу взявся за справу. Компанія Dow Chemical, створена в 1896 р., Почала проникати в монополію брому. Підвищена ефективність і дешевші витрати дозволили Dow продати свій бром в США приблизно на 10 копійок менше за фунт. Коли прибуток накочувався, Dow розширився на світові ринки. Німці відповіли, затопивши американський ринок штучно дешевим бромом: 15 центів за фунт до 36 центів Доу.
Bromkonvention утримувала світову ціну на бром фіксованою, оскільки багато виробників картелю просто припинили б виробництво, якби вони втратили гроші. Спокійно, Dow придбав велику кількість дешевого німецького брому, перепакував його та продав його німцям як експорт на 27 копійок - на 22 копійки дешевше, ніж вітчизняний бром у тієї ж компанії. Великі покупки в США спонукали німців думати, що вони виграють. Невідомо для них, дешевий бром від Dow, що затопив німецький ринок, був насправді власним. Таким чином, продукт Dow не був проданий для збитків. Натомість Доу отримав прибуток від експорту та зміцнив позицію своєї компанії на світових ринках. Bromkonvention змушений був визнати поразку і підняти ціни до попереднього рівня. Як результат, його частка на світовому ринку неминуче зменшилась в умовах вищого процесу видобутку Dow.
У найкоротші терміни під час війни з цінами не звертався Dow Chemical до антимонопольного законодавства настільки важливим для підтримки конкуренції. Герберт Генрі Доу зірвав міжнародну монополію, використовуючи лише свої особисті інновації та інтелект.
