Агенти з нерухомості отримують угоди про лістинг різними способами залежно від їхніх ринків. Агент з нерухомості в дорогому районі міста, такого як Манхеттен - намагаючись виграти списки еліти Нью-Йорка - повинен розважати потенційних клієнтів вечерями та виїздами. Інші агенти можуть зробити собі ім’я, прийнявши онлайн-стратегії отримання списків, створивши безцінну особисту мережу теплих клієнтів та ставши експертом у певній області чи регіоні.
Отримання списків через потужну мережу
Для того, щоб отримати списки на найвищих ринках, таких як Лос-Анджелес, Сан-Франциско, Маямі та Нью-Йорк, агент з нерухомості використовує потужну мережу, репутацію, обіцянки масового маркетингу потрібним людям та ряд розкішних привілеїв. Агенти з нерухомості, які працюють над нагромадженням списків у менших районах, які більше постраждали від економічного спаду, можуть знизити комісійні та використовувати високу видимість Інтернету, щоб залучити продавців, обмежених грошима. Агенти можуть також використовувати особисті контакти та бізнес-мережі для створення нових клієнтів та залучення списків.
Нові агенти використовують методи теплих і холодних дзвінків, щоб підсилити лідери списків. Пропонуючи зробити аналіз ринку місцевих властивостей, агенти з нерухомості в одну сторону знаходять продавців, готових поговорити про варіанти.
Розсилка звичайного інформаційного бюлетеня, обмін оновленнями в соціальних мережах, а також регулярно контактувати з друзями та партнерами по телефону та електронною поштою, щоб поговорити про можливість ведення бізнесу, - це стратегія для отримання максимальної кількості потенційних клієнтів. Агенти з нерухомості створюють міцні стосунки з покупцями, чесно представляючи списки та допомагаючи їм знайти нерухомість, відповідну для їх потреб.
