Що таке маркетинговий план?
Маркетинговий план - це оперативний документ, який визначає рекламну стратегію, яку організація буде реалізовувати для отримання потенційних клієнтів та досягнення цільового ринку. Маркетинговий план детально описує інформаційно-просвітницькі та PR-кампанії, які слід проводити протягом певного періоду, включаючи те, як компанія буде вимірювати ефект цих ініціатив. Функції та компоненти маркетингового плану включають наступне:
- Дослідження ринку для підтримки рішень щодо ціноутворення та нових ринкових записів. Спеціальні повідомлення, що орієнтовані на певні демографічні та географічні райони. Вибір платформи для просування товарів і послуг - цифрові, радіо, Інтернет, торгові журнали та поєднання цих платформ для кожної кампаніїМетрія, яка вимірює результати маркетингових зусиль. та терміни їх звітування
План маркетингу базується на загальній маркетинговій стратегії компанії.
Без правильних показників для оцінки впливу пропагандистських та маркетингових зусиль організація не знатиме, які кампанії повторити та які відмовити; підтримка неефективних ініціатив зайво збільшить маркетингові витрати.
Розуміння планів маркетингу
Терміни маркетинговий план та маркетингова стратегія часто використовуються взаємозамінно, оскільки план маркетингу розробляється на основі загальної рамки стратегії. У деяких випадках стратегія та план можуть бути включені в один документ, особливо для менших компаній, які можуть проводити одну чи дві основні кампанії протягом року. План окреслює маркетингові заходи щомісяця, щокварталу або щорічно, тоді як маркетингова стратегія окреслює загальну ціннісну пропозицію.
Швидкий факт
Дослідження на 2019 рік, проведене компанією CoSchedule, постачальником маркетингових програмних рішень, виявило, що маркетологи, що мають задокументований план або стратегію, на 313% частіше повідомляють про успіх у своїх маркетингових кампаніях. Компанія опитала 3599 маркетологів з більш ніж 100 країн.
Створення маркетингового плану
Маркетинговий план розглядає ціннісну пропозицію бізнесу. Цінова пропозиція - це загальна обіцянка вартості, яка буде доставлена замовнику, і є заявою, яка відображається перед і в центрі веб-сайту компанії або будь-яких матеріалів про брендування.
Цінова пропозиція повинна визначати, як продукт чи бренд вирішує проблему замовника, переваги товару чи бренду, і чому клієнт повинен купувати у цієї компанії, а не іншу. Маркетинговий план заснований на цій ціннісній пропозиції для замовника.
Маркетинговий план визначає цільовий ринок товару або бренду. Дослідження ринку часто є основою для прийняття цільового ринку та рішень маркетингового каналу. Наприклад, чи буде компанія рекламувати на радіо, соціальних медіа, через рекламу в Інтернеті чи на регіональному телебаченні.
План маркетингу включає обґрунтування цих рішень. План повинен зосереджуватись на створенні, термінах та розміщенні конкретних кампаній та включати показники, які вимірюють результати маркетингових зусиль.
Ключові вивезення
- Маркетинговий план детально описує стратегію, яку компанія використовуватиме для продажу своїх товарів клієнтам. План визначає цільовий ринок, ціннісну пропозицію бренду чи товару, кампанії, які слід розпочати, та показники, які будуть використовуватися для оцінки ефективність маркетингових ініціатив. План маркетингу слід постійно коригувати на основі результатів метрики, які показують, які зусилля чинять вплив, а які - ні.
Виконання маркетингового плану
План маркетингу може бути скоригований у будь-якій точці на основі результатів метрик. Наприклад, якщо цифрові оголошення ефективніші, ніж очікувалося, наприклад, бюджет кампанії може бути скоригований для фінансування більш ефективною платформи або компанія може ініціювати новий бюджет. Завдання для лідерів маркетингу полягає в тому, щоб забезпечити, щоб кожна платформа мала достатньо часу для показу результатів.
Цифровий маркетинг показує результати майже в реальному часі, тоді як телереклама потребує повороту, щоб реалізувати будь-який рівень проникнення на ринок. У традиційній моделі маркетингового міксу маркетинговий план підпадав би під категорію "просування", що є одним із чотирьох Ps, терміна, введеного Нілом Борденом для опису маркетингової суміші товару, ціни, просування та місця.
