Що таке одиниці на транзакцію (UPT)?
Одиниці на транзакцію (UPT) - це продажі метрика, яка часто використовується в секторі роздрібних продажів для вимірювання середньої кількості товарів, які покупці купують за будь-яку операцію. Чим більше одиниць на транзакцію (UPT), тим більше товарів купує клієнт за кожен візит.
Розуміння одиниць на транзакцію (UPT)
Роздрібні торговці хочуть, щоб люди, які заходять і переглядають їхні магазини та веб-сайти, купували якомога більше товарів. Щасливі покупці, швидше за все, наповнюють свої кошики товарами, купуючи речі, які вони налаштували на придбання, а також додатки та інші додаткові предмети, що продаються їм під час магазину чи серфінгу в Інтернеті.
Багато експертів сходяться на думці, що збільшення одиниць на одну транзакцію (UTF) часто є тим, що визначає успіх проти невдач для дрібного та середнього продавця. Як клієнти купують більше, це говорить про те, що компанія займається і має гідне розуміння своїх клієнтів. Це також означає додатковий дохід а також потенційно більше важелів для підвищення цін і норм прибутку. Тож не дивно, що роздрібні торговці часто роблять підрозділи на транзакцію (UPT) ключовим показником ефективності (КПІ).
Ключові вивезення
- Одиниці на одну транзакцію (UPT) - це показник продажів, який використовується для вимірювання середньої кількості товарів, які клієнти купують за будь-яку транзакцію. Чим вище одиниць за транзакцію (UPT), тим більше товарів купує клієнт за кожен візит. більше припускає, що компанія має гідне розуміння своїх клієнтів. Це також означає додатковий дохід і потенційно більше важелів для підвищення цін і норм прибутку. Торговці часто роблять одиниці за операцію (UPT) ключовим показником ефективності (КПІ).
Як працюють одиниці на транзакцію (UPT)
Основні одиниці на транзакцію (UPT) обчислюються шляхом простого поділу кількості предметів, придбаних за кількістю транзакцій за період. Однак слід врахувати цілий ряд додаткових факторів, які можуть вплинути на обчислення фігури.
Одиниці на транзакцію (UPT) можуть досягти низки цілей. Вони можуть бути виміряні в окремих магазинах, щоб визначити сфери ринку, де клієнти, як правило, купують різну кількість товарів, коли купують. Роздрібні торговці також можуть відслідковувати товари на продаж за працівником, щоб оцінити результати продажів, або вести вкладки на одиниці за транзакцією (UPT) по всій компанії для отримання більш широкої картини загальних моделей продажів.
Ще одне важливе питання, яке слід враховувати, чи слід обчислювати одиниці на транзакцію (UPT) щоденно, сезонно або протягом більш тривалого періоду часу. Як правило, доцільно збирати дані про продані товари та операції щодня. Звідти дані можна налаштувати, щоб зосередити увагу на більш тривалих часових періодах.
Приклад одиниць на транзакцію (UPT)
Компанія A хоче порівняти показники продажів двох працівників. Перший працівник здійснив 30 продажів загалом 105 предметів, а другий працівник продав 105 предметів у 35 операціях. Таким чином, одиниць на транзакцію (UPT) для першого працівника становить 3, 5, а одиниць на транзакцію (UPT) для другого працівника - 3, 0.
Приклад реального життя Одиниці за транзакцію (UPT)
У першому кварталі 2019 року Macy's Inc. (M) повідомила про збільшення трансакцій на 5, 7% порівняно з першим кварталом 2018 року. Якщо більш детально ознайомитися з усіма цифрами, видно, що цей вражаючий номер заголовка може бути дещо оманливим. Чому? Тому що середня одиниця за транзакцію (UPT) впала на 2, 2%.
Це говорить нам про те, що шматок зростання транзакцій універмагу був підсилений лояльними клієнтами, які поширювали закупівлі більше, ніж зазвичай, на відміну від залучення Мейсі припливу нових покупців. Можливо, відносно нова програма лояльності компанії, яка пропонує кращим споживачам безкоштовну доставку, незалежно від того, як мало вони замовляють, мала щось спільне з тим, щоб її клієнти не відчували схильності купувати товари за один раз.
