ЩО ТАКЕ позиційні товари
Позиційні товари - це товари та послуги, які цінують люди через їх обмежену пропозицію та через те, що вони забезпечують високу відносну позицію в суспільстві. Товари позиції можуть включати розкішні сумочки фірмових товарів, власну моторну яхту Feadship або квитки на передній ряд до Суперкубка.
Позиційні товари часто демонструють високу якість та особливості. Однак вони отримують більшу частину своєї цінності, якщо їм вдасться виділити своїх власників як членів групи, що сприяє. Загалом, визначення позиційних товарів поширюється на розкішні послуги, членство та відпустки, навіть якщо це не товари. У деяких випадках це визначення також може застосовуватися до університетських ступенів та робіт із слив, які важко отримати, а також мають високий статус.
Незважаючи на те, що в заможних країнах та регіонах є набагато більше позиційних товарів, більшість країн, як правило, мають деякі товари, які вважаються позиційними. В усіх країнах економіки достаток, як правило, стимулює попит на ці товари.
НАРУШЕННЯ ВНИЗ позиційних товарів
Позиційні товари проектують ексклюзивність, і компанії, які продають позиційні товари, обережно створюють імідж, що їхня продукція не доступна для мас. Якби економічне зростання зростало б до того, коли позиційні товари стали доступними та широко доступними, позиційні товари втратили б свою ексклюзивність та, ймовірно, свою вартість. Вони не зможуть стати позиційними товарами, а інші позиційні товари, ймовірно, займуть своє місце.
Економіст Торштейн Веблен відомий своїм дослідженням того, як соціальний контекст впливає на економічну діяльність. Веблен ввів термін "очевидне споживання", щоб описати свої спостереження, як люди можуть використовувати товари для позначення соціального становища.
Приклади позиційних товарів
Найкращі бренди класу люкс, включаючи Louis Vuitton, Prada, Burberry і Rolex, намагаються передати престиж і вважаються позиційними товарами. Тож теж багато італійських спортивних автомобілів високого класу. Наприклад, високий клас Lamborghini, який коштує більше 200 000 доларів, є позиційним благам.
І навпаки, Chevrolet Corvette, який може мати подібні, якщо не більше кінські сили, ніж Lamborghini, та подібну максимальну швидкість та прискорення, не є позиційним благам через свою далеко нижчу ціну. Корвет дійсно коштує набагато дорожче, ніж середній автомобіль, але їх виробляються десятки тисяч на рік, і марка Chevrolet не є ексклюзивною. Ламборгіні отримує значну частину своєї вартості, оскільки його набагато складніше досягти через ціну та через те, що за даний рік може бути вироблено менше 1000. Більше того, власники Lamborghini хочуть бути асоційованими з розкішним брендом, і не байдуже, що Corvette доставляє подібні показники за набагато нижчу ціну.
Те саме стосується алкогольних напоїв високого класу, які коштують 250 доларів за пляшку. Вони також вважатимуться позиційними. Якби напої стали популярними, а компанія, яка їх виготовляє, почала поширювати їх на більш широку аудиторію, змінивши ціну на 40 доларів за пляшку, вони не зможуть стати позиційними товарами, оскільки ексклюзивність, встановлена високою ціною, буде втрачена.
