Що таке варіація продажів?
Дисперсія поєднання продажів - це різниця між бюджетною сумішшю, яку продає компанія, і фактичною сумішшю продажів. Сукупність продажів - це частка кожного проданого товару відносно загального обсягу продажу. Сукупність продажів впливає на загальний прибуток компанії, оскільки деякі продукти приносять вищі норми прибутку, ніж інші. Дисперсія міксу продажу включає кожну лінійку продуктів, що продається фірмою.
Ключові вивезення
- Сукупність продажів порівнює продажі товару з загальними продажами. Дисперсія поєднання продажів порівнює бюджетні продажі з фактичними продажами та допомагає визначити рентабельність товару чи товарної лінії.
Розуміння варіації продажів
Дисперсія - це різниця між бюджетом та фактичною сумою. Компанії переглядають варіанти варіацій продажів, щоб визначити, які продукти та лінії продуктів є ефективними, а які - ні. Він говорить "що", але не "чому". В результаті компанії перед внесенням змін використовують дисперсію поєднання продажів та інші аналітичні дані. Наприклад, компанії використовують норму прибутку (чистий дохід / продаж) для порівняння прибутковості різних товарів.
Припустимо, наприклад, що в магазині обладнання продається газонокосарка за 100 доларів та газонокосарка за 200 доларів та заробляє 20 доларів за одиницю та 30 доларів за одиницю відповідно. Норма прибутку на тримері - 20% ($ 20 / $ 100), тоді як норма прибутку газонокосарки - 15% ($ 30 / $ 200). Хоча газонокосарка має більш високу ціну продажу та приносить більший дохід, тример отримує більший прибуток за проданий долар. Бюджети апаратних магазинів за продані одиниці та прибуток, отриманий для кожного продукту, який продає бізнес.
Дисперсія міксу продажів є корисним інструментом для аналізу даних, але сама по собі може не дати повного уявлення про те, чому щось саме так (першопричина).
Приклад варіантів продажів
Варіант варіації продажів базується на цій формулі:
Сігналы абмеркавання SMV = (AUS × (ASM − BSM)) × BCMPUwhere: AUS = фактичні продані одиниціASM = фактичний відсоток продажівBSM = бюджетний відсоток продажів BCMPU = бюджетна норма внеску на одиницю
Аналіз дисперсії суміші продажів допомагає компанії виявити тенденції та врахувати вплив, який вони впливають на прибуток компанії.
Припустимо, що компанія розраховує продати 600 одиниць продукту А та 900 одиниць продукту B. Її очікувана кількість продажів складе 40% A (600/1500) та 60% B (900/1500). Якби компанія продала 1000 одиниць А та 2000 одиниць В, її фактична суміш продажів склала б 33, 3% А (1000/3000) та 66, 6% Б (2000/3000). Фірма може застосовувати очікувані відсотки продажів до фактичних продажів; A було б 1200 (3000 x 0, 4), а B - 1800 (3000 x 0, 6).
Виходячи із запланованої сукупності продажів та фактичних продажів, продажі компанії A під очікуванням становлять 200 одиниць (1200 бюджетних одиниць - 1000 проданих). Однак продаж B перевищив очікування на 200 одиниць (1800 бюджетних одиниць - 2000 проданих).
Припустимо також, що бюджетна націнка на внесок на одиницю становить 12 доларів США за одиницю для А та 18 доларів США для Б. Відхилення між змінами продажів для A = 1000 реально проданих одиниць * (33, 3% фактичного обсягу продажів - 40% суміш продажів у бюджеті) * (внесок у розмірі 12 доларів США) маржа на одиницю) або несприятлива дисперсія (804 дол. США). Для B - дисперсія міксу продажів = 2 000 реально проданих одиниць * (66, 6% фактичного обсягу продажів - 60% суміш продажів у бюджеті) * (націнка на внесок у бюджеті на 18 доларів США за одиницю), або сприятлива дисперсія в 2376 доларів США.
