Що таке принцип дефіциту?
Принцип дефіциту - це економічна теорія, в якій обмежена пропозиція товару в поєднанні з високим попитом на цей товар призводить до невідповідності між бажаною рівновагою попиту та пропозиції. У теорії ціноутворення принцип дефіциту передбачає, що ціна дефіцитного товару повинна зростати до досягнення рівноваги між попитом і пропозицією. Однак це призведе до обмеженого виключення блага лише для тих, хто може собі це дозволити. Якщо, наприклад, дефіцитним ресурсом є зерно, люди не зможуть досягти своїх основних потреб.
Розуміння принципу дефіциту
В економіці ринкова рівновага досягається тоді, коли пропозиція дорівнює попиту. Однак ринки не завжди перебувають у рівновазі через невідповідність рівня попиту та пропозиції в економіці. Коли пропозиція товару більша, ніж попит на це добро, виникає надлишок, що знижує ціну товару. Дисбаланс виникає також тоді, коли попит на товар вищий, ніж пропозиція цього товару, що призводить до дефіциту і, таким чином, до підвищення цін на цей товар.
Якщо, наприклад, ринкова ціна на пшеницю знизиться, фермери будуть менш схильні підтримувати рівноважне постачання пшениці на ринок, оскільки ціна може бути занадто низькою, щоб покрити їх граничні витрати на виробництво. У цьому випадку фермери будуть постачати споживачам менше пшениці, внаслідок чого поставлена кількість впаде нижче необхідної кількості. На вільному ринку очікується, що ціна зросте до рівноважної ціни, оскільки дефіцит товару змушує ціну зрости.
Коли товару не вистачає, споживачі стикаються з проведенням власного аналізу витрат і вигод, оскільки продукт, який користується великим попитом, але з низькою пропозицією, ймовірно буде дорогим. Споживач знає, що товар швидше коштує дорого, але, в той же час, також усвідомлює задоволення або вигоду, які він пропонує. Це означає, що споживач повинен купувати товар лише в тому випадку, якщо він чи вона бачить більшу вигоду від отримання товару, ніж витрати, пов'язані з його придбанням.
Ключові вивезення
- Принцип дефіциту - це економічна теорія, яка пояснює ціновий зв'язок між динамічною пропозицією та пропозицією. Відповідно до принципу дефіциту ціна товару, що має низьку пропозицію та великий попит, підвищується для задоволення очікуваного попиту. Торговці часто використовують принцип створити штучну дефіцит для даного товару чи товару та зробити його ексклюзивним для того, щоб створити попит на нього.
Принцип дефіциту в соціальній психології
Споживачі ставлять більшу цінність на бідні товари, ніж на блага. Психологи зазначають, що коли товар чи послуга сприймаються дефіцитними, люди хочуть цього більше. Поміркуйте, скільки разів ви бачили щось таке, як: обмежена пропозиція за часом, обмежена кількість, тоді як поставки тривають, ліквідація продаж, лише кілька предметів, що залишилися на складі і т. Д. Непристойний дефіцит викликає зростання попиту на товар. Думка про те, що люди хочуть чогось, чого вони не можуть, змушує їх бажати об'єкта ще більше. Іншими словами, якщо чогось не вистачає, то це не бажано і не цінується стільки.
Маркетологи використовують принцип дефіциту як тактику збуту для стимулювання попиту та продажів. Психологія, що стоїть за принципом дефіциту, лежить на соціальному доказі та відданості. Соціальний доказ узгоджується з вірою в те, що люди оцінюють продукт як високоякісний, якщо він дефіцитний або якщо люди, здається, купують його. За принципом відданості, той, хто взяв на себе зобов'язання придбати щось, захоче цього більше, якщо виявить, що не може цього мати.
Приклад принципу дефіциту
Більшість розкішних товарів, таких як годинник та ювелірні вироби, використовують принцип дефіциту для стимулювання продажів. Технологічні компанії також прийняли тактику, щоб викликати інтерес до нового продукту. Наприклад, Snap Inc. представила свої нові видовища через блиск реклами у 2016 році. Але новий продукт був доступний лише через вибрані спливаючі вікна, які з’явилися в деяких містах.
Технічні компанії також обмежують доступ до нового продукту через запрошення. Наприклад, Google запустила таким чином соціальну мережу Google Plus. Robinhood, додаток для торгівлі акціями, також прийняв подібну тактику для залучення нових користувачів до свого додатка. Додаток Ridesharing Uber спочатку було доступне лише через запрошення. Ідея цієї стратегії полягає в наданні соціальної та ексклюзивної цінності товару або послузі.
