Tesla Motors, Inc. (TSLA) має такий собі культовий слідкуючий за своїми автомобілями, і хоча фактичних споживачів цих автомобілів (порівняно із загальним автомобільним ринком) є відносно мало, хвилювання та інтрига відчутні. Але що сприяє попиту на автомобілі Tesla?
Попит на електромобілі (EV) визначається двома ключовими факторами:
- Вартість викопного палива (бензин): ААА зробила висновок, що "половина дорослих США вважають ціни на газ" занадто високими ", коли вони досягають 3, 44 долара за галлон… 90% вважають, що газ занадто високий, коли ціна сягає 4, 00 долара за галон". При зниженні цін на газ спостерігається сильний ефект доходу. Чим нижча вартість нафти, тим більший рівень дискреційного доходу. Протилежне - з високими цінами. Коли ціни на газ є надзвичайно високими протягом тривалого періоду часу, споживачі сподіваються замінити автомобілі, які отримують менше миль за галон (MPG). Ці дії стимулюють попит на енергоефективніші транспортні засоби, наприклад, електромобілі. Бажання знизити рівень вуглецю: Екологічно чисті споживачі можуть купувати чисті електричні або гібридні газові / електричні автомобілі. Цей тип попиту менш еластичний, тобто він не змінюється з витратами на пальне. На екологічний попит впливає неодмінне бажання скоротити викиди вуглецю.
Tesla, крім перелічених вище водіїв попиту, має попит, який керується розкішним брендингом своїх автомобілів. Визнання бренду Tesla та сприйнятий статус еліти збільшують попит на ці транспортні засоби.
Профіль покупця Tesla
Tesla створив маркетинговий план у 2015 році, в якому детально описував поточну людину як «керівників бізнесу та підприємців, які є мешканцями міста, дотепними до технологій та доброзичливими до зелених… заможними, які перебувають у середньому та середньому класі». Їх клієнти в основному шукають чоловіків за автомобіль преміум класу люкс. На даний момент ці особи мають власні розкішні бренди класу люкс, зокрема BMW, Mercedes та Audi. Дослідження, проведене Edmunds.com, повторило цю ціль. Edmunds.com створив такий профіль поточних власників Tesla Model S:
Модель S
|
Профіль покупця |
|
|
Чоловік: |
83, 9% |
|
Жінка: |
16, 1% |
|
Дохід менше $ 50 000: |
5, 7% |
|
Дохід від 50 000 до 99 999 дол. США: |
17, 2% |
|
Дохід понад 100 000 доларів США: |
77, 3% |
|
18-44 рр. старий: |
33, 2% |
|
45-64 рр. старий: |
50, 6% |
|
65+ років старий: |
16, 2% |
Tesla, визнаючи необхідність розширити свою мету, щоб досягти більшої клієнтської бази, зосереджена на людях від 20-х до молодих 40-х років у трьох категоріях: екологічно чисті, технологічні та покупці розкоші початкового рівня.
Ефект заміни
Tesla бореться за частку ринку в різних сегментах автомобільної промисловості. Споживачі замінюють більш відомі звичайні автомобілі та навіть звичайні гібридні транспортні засоби для Tesla. За останніми даними автомобільного аналітика IHS Тома Ліббі, 25, 3% покупців Tesla в США торгували Toyota на Tesla. Найпоширеніший транспортний засіб, що торгується на Model S, - Toyota Prius. Ефект заміщення виникає і в категорії розкішних покупців. Десять відсотків споживачів, які придбали Tesla, торгували за це своїми Mercedes та BMW. Але найбільша заміна виходить від технічно підкованої / розкішної групи, яка прагне купувати більш екзотичні машини. Люди, які володіють суперкаром McLaren, найімовірніше, купують Tesla, за ним пильно стежать власники Lotus, Ferrari, Aston Martin та Maserati.
Суть
Основними факторами, що спонукають попит на всі електрокари, є вартість бензину, доступні функції (привід на всі колеса, седан порівняно з більшими транспортними засобами), наявність станцій зарядки акумуляторів та привабливість руху "зеленого". Tesla не винайшов ринок EV, але він приніс до нього елементи розкоші та елітного статусу, які, здається, заполонили деякі сегменти ринку. Наступними кроками є проникнення на «основний» ринок, залучення споживачів покоління Y та зниження цін.
Порівняйте інвестиційні рахунки × Пропозиції, що відображаються в цій таблиці, є партнерствами, від яких Інвестопедія отримує компенсацію. Опис постачальникаПов'язані статті
Профілі компанії
6 великих ризиків інвестування в акції Tesla
Бюджетування
Чи будуть колись автомобілі Tesla доступними?
Бюджетування
5 розкішних автомобілів з низькою ціною перепродажу
Профілі компанії
Що робить бізнес-модель Tesla різною?
Топ запасів
Хто основні конкуренти Tesla (TSLA)?
Бюджетування
Чому автомобілі Tesla такі дорогі?
Посилання партнераПов'язані умови
WorldCom WorldCom була американською телекомунікаційною компанією, яка зазнала одного з найбільших банкрутств в історії США після масштабного кримінального злочину в обліку шахрайства. докладніше Що таке Dotcom? Dotcom, або dot-com, - це компанія, яка сприймає Інтернет як ключовий компонент у своєму бізнесі. більше Попит на робочу силу Попит на робочу силу описує кількість та ринкову ставку заробітної плати, на яку працівники і роботодавці домовляються у будь-який момент. детальніше Bloomberg Definition Bloomberg - головний світовий постачальник цілодобових фінансових новин та інформації. детальніше Що таке великі шість банків? Великі шість банків - це термін, що використовується в Канаді для позначення Національного банку Канади, Королівського банку, Банку Монреаля, Канадського Імперського торговельного банку, Банку Нової Шотландії (Шоттіабанк) та Банку Домініону Торонто (TD). більше Діючий особа - це особа, яка відповідає за конкретну посаду в корпорації чи державній посаді, наприклад, директор чи посадова особа. більше