Що таке рекламна еластичність попиту?
Еластичність попиту на рекламу (AED) - це міра чутливості ринку до збільшення або зменшення насиченості рекламою. Еластичність реклами - це міра ефективності рекламної кампанії в генеруванні нових продажів. Він обчислюється шляхом ділення відсоткової зміни кількості, що вимагається, на процентної зміни витрат на рекламу. Позитивна еластичність реклами вказує на те, що збільшення реклами призводить до зростання попиту на рекламоване товар чи послугу.
Розуміння еластичності попиту на рекламу (AED)
Вплив, який збільшує витрата на рекламу на продаж, залежить від галузей. Якісна реклама призведе до зміни попиту на товар чи послугу. Еластичність попиту на рекламу цінна тим, що вона кількісно оцінює зміну попиту (виражене у відсотках) за рахунок витрат на рекламу в певному секторі. Простіше кажучи, наскільки успішним є зростання на 1% витрат на рекламу на збільшення продажів у певному секторі, коли всі інші фактори однакові.
Наприклад, рекламний ролик на досить недорогий товар, наприклад, гамбургер, може спричинити швидке зростання продажів. З іншого боку, реклама ювелірних виробів може не побачити окупності протягом деякого часу, оскільки товар дорогий і менше шансів придбати його на примху.
Оскільки низка зовнішніх факторів, таких як стан економіки та смаки споживачів, також може призвести до зміни кількості затребуваного товару, еластичність попиту в рекламі не є найбільш точним прогнозом впливу реклами на продажі. Наприклад, у секторі, де всі конкуренти рекламують на одному рівні, додаткова реклама може не мати прямого впливу на продажі. Хорошим прикладом цього є те, коли конкретна пивна компанія рекламує свій товар, що змушує споживача купувати пиво, але не просто конкретну марку, яку вони бачили, як рекламується. Пиво має галузеву еластичність 0, 0, що означає, що реклама мало впливає на прибуток. Однак, AED можуть широко варіюватися залежно від торгової марки.
Рекламна еластичність попиту
Основне використання рекламної еластичності попиту - це переконання, що витрати на рекламу виправдані їх віддачею. Порівняння цін AED та еластичність попиту (PED) можна використовувати для обчислення того, чи більше реклами максимізує прибуток. PED, застосований поряд із AED, може допомогти визначити, які зміни можуть змінити ціни на попит. Для отримання максимального прибутку співвідношення реклами та продажу компанії повинно дорівнювати мінус співвідношенню рекламної та цінової еластичності попиту, або A / PQ = - (Ea / Ep). Якщо компанія виявить, що їх АРД високий, або якщо їх PED низький, він повинен серйозно рекламувати.
