Costco vs. Sam's Club: огляд
У світі роздрібної торгівлі споживач має багато варіантів, тому для того, щоб магазин з'явився та був успішним, йому часто потрібно мати унікальну тягу. Великі роздрібні торговці, такі як Walmart Inc. (WMT) та Target Corp. (TGT), використовують низькі ціни для залучення клієнтів, але це не модель, яка працює для всіх. Інші роздрібні торговці повинні знайти різні способи залучити споживачів до свого бізнесу. Ми бачимо ті, які зосереджуються на здорових продуктах харчування, вирощених на місцях або вироблених продуктах, спеціалізованих магазинах ніш, тих, що мають лише бренди високого класу, тих, які мають лише бренди низького класу, а у випадку Costco Wholesale Corp. (COST) та Walmart Unit Sam's Club, ті, що продаються тільки оптом. Як порівняти ці останні два? Ось погляд.
- У Costco та Sam's Club є дуже схожі бізнес-моделі. Вони стягують по суті однакові ціни за членство та однакові ціни на товари. І все-таки Costco, як правило, вигідніше. Причина в тому, що Клуб Сем, можливо, стріляє в ногу зі своїми материнськими магазинами Walmart. Багато їх потенційних клієнтів просто купують у Walmart для багатьох однакових угод, але без клопоту про членство. Два Компанії, обидва заснували того ж року, обидві з подібними бізнес-моделями, обидва приваблюють одних і тих же клієнтів, і обидва дуже успішні.
Костко
Costco вважається оригінальною роздрібною торгівлею. Він продає оптові товари через свої складські магазини вже більше 30 років, і ця ділянка ринку затягнута протягом багатьох років у більшості штатів.
Ідея проста: Costco будує склад, який дуже мінімальний; вона продається тільки оптом, і вона зводить надмірності до мінімуму. З'єднайте це з членським внеском (60 доларів на рік, станом на 2019 рік), і ви отримаєте доступ до того, що зазвичай є найкращим для вас. або спосіб його консервації (консервування або заморожування). Протягом багатьох років магазин розширювався і почав пропонувати ряд інших товарів, зокрема велику електроніку, транспортні засоби та пакети відпусток.
Costco - це публічно продана компанія під символом галочки (COST). Він має ринкову вартість понад 130 мільярдів доларів станом на 11 березня 2019 року. У нього є кілька менших дочірніх підприємств, таких як продукція торгових марок Costco Travel і Kirkland, але окрім цього, компанія не розгалужилася на широкий спектр інших бренди та магазини.
Членство в Костко має певний кешет, якого не має членство в Клубі Сама. Хоча плата виходить менше 5 доларів на місяць, членство приходить з думкою, що ви зараз є членом елітного клубу. Не кожен має членство в Costco, але як тільки ви зареєструєтесь, ви можете стати частиною особливих кількох членів. Це важливо? Не зовсім; це все психологічно.
Коли ти маєш членство в Costco, і ти не користуєшся ним кілька місяців, ти починаєш замислюватися, чому ти його маєш. Оскільки ціна трохи вище, ніж Клуб Сама, членство насправді примушує більше людей робити покупки в магазині. Це схоже на оплату членства в спортзалі: це фінансовий стимул для розробки. Costco може дозволити собі пропонувати свою продукцію для широкої публіки без членських внесків; вони є невеликим відсотком від доходів магазинів. Але вони зберігають їх, тому що люди будуть робити покупки у їхньому магазині просто тому, що вони не хочуть "витрачати" членство.
Клуб Сама
Клуб Сама насправді такий же вік, як і Костко. Вони були засновані у 1983 році та мають схожі бізнес-моделі - продають членство в магазині, де клієнти купують основні товари. Різниця полягає в тому, що Клуб Сама не розширився на ті самі сфери та категорії товарів, що і Costco.
Клуб Сама зробив заголовки в січні 2018 року, коли вони оголосили про закриття 63 магазинів, звільнивши тисячі працівників. Клуб Сама не дав пояснення, окрім наступного твердження: "Після ретельного огляду нашого існуючого портфоліо ми вирішили закрити низку клубів і краще узгодити місце розташування з нашою стратегією. Закрити клуби ніколи не буває просто, і ми відданий роботі з впливовими членами та партнерами через цей перехід ".
Costco є незалежним роздрібним торговцем. Клуб Сама є дочірньою компанією Walmart.
Членство в Sam's Club дещо дешевше, ніж у Costco (45 доларів на рік, станом на 2019 рік). Costco пропонує більш широкий асортимент товарів, ніж клуб Sam, і має багато інших місць. Станом на 2018 рік у світі було 762 локації Costco з 527 у США та Пуерто-Рико. Компанія продала 138 млрд. Дол. США у 2018 фінансовому році. Клуб Сама, який є підрозділом Walmart, приніс продажів у млрд. $ 59 млрд. У 2018 році.
