Що таке відкладене виставлення рахунків?
Відкладене виставлення рахунків - це техніка сприяння продажу, яка пропонує пільговий період до здійснення платежів, як правило, за покупку авто чи меблів. Пропозиції з відкладеними рахунками можуть також включати безвідсотковий період, якщо повний платіж здійснено до певної дати. Відстрочена виставлення рахунків або позика з нульовими відсотками може сприяти імпульсній купівлі.
Ключові вивезення
- Відкладене виставлення рахунків - це угода про фінансування продажу, де початкові платежі та / або відсотки можна вносити місяцями в майбутнє. Відстрочені виставлення рахунків найчастіше зустрічаються із споживчими товарами, які мають початкові великі витрати на одиницю продукції, але споживаються протягом тривалого періоду. виставлення рахунків може бути особливо ефективним маркетингом для споживачів з нижчим рівнем доходу, споживачів, що віддають перевагу великим часом, але також може стимулювати імпульс.
Розуміння відкладеної виставлення рахунків
Відкладене виставлення рахунків може бути використане для заохочення потенційних клієнтів придбати товари з великими квитками негайно, а не пізніше (або зовсім не), а також використовуватись із менш дорогими нецільовими закупівлями, такими як підписка на журнал. Споживчі товари, які споживаються протягом тривалого періоду часу, але, як правило, мають велику ціну на наклейку на передній план, зазвичай продаються за відстроченою схемою виставлення рахунків.
Відстрочені або безвідсоткові платежі зазвичай передбачають затверджений кредитний договір, який відмовляється від перших кількох платежів. Відсутній або несвоєчасний платіж може призвести до додаткових витрат. Безпроцентне фінансування означає, що відсотки на залишок можуть бути відмовлені на період або повністю залежно від кредитної домовленості. Автосалони можуть пропонувати фінансування з нульовими відсотками з пільговим періодом для виплат або без них.
Для дорогих речей покупці заповнюють кредитну заявку, і можливі штрафи та підвищення процентних ставок за несвоєчасні платежі. Наприклад, якщо настає шестимісячний безвідсотковий період, відсотки все ще нараховуються, але "прощаються", якщо весь кредит виплачується протягом шестимісячного періоду. Якщо виплата запізнення, прощані відсотки будуть додані на баланс і продовжуватимуться нараховуватись до погашення позики.
Відкладене виставлення рахунків може вплинути на звітність про прибутки та баланс компанії через період визнання доходу. Компанії також можуть перепродавати кредити, надані з відстроченою виставленням рахунків або безпроцентними функціями.
Відстрочені платежі та налаштування споживачів
Відкладене виставлення рахунків може бути особливо вигідним як маркетингова стратегія для споживачів, які виявляють перевагу в часі, невідповідність часу або гіперболічну знижку. Це споживачі, які надають набагато більшу цінність задоволенню негайних потреб та потреб, а не майбутнім потребам та потребам, навіть до того, що вони можуть робити часті імпульсні покупки, про які згодом шкодують. Оскільки перевагу в часі часто асоціюють із меншими споживачами багатства та доходів, їх іноді можна охарактеризувати як форму хижацького фінансування.
Це може бути особливо вірно у випадку гіперболічної дисконтування, концепції, розробленої в поведінковій економіці. Ці особи настільки круто знижуватимуть вартість кредитних платежів протягом майже-середньострокового періоду, що вони надають непропорційно мало значення при пізніших виплатах за кредит. Відкладені платежні домовленості, відклавши перший платіж на шість або 12 місяців, максимально скористаються вподобанням цих споживачів щодо негайної вигоди та відхилення від короткострокових витрат. Однак через характер гіперболічної дисконтування ці споживачі часто пізніше шкодують про покупку, оскільки платежі належать і більше не дисконтуються як далекі майбутні витрати.
Відкладене виставлення рахунків може також спонукати клієнта здійснити покупку, оскільки він вважає, що він отримує винагороду за хороший кредит або зможе дозволити собі придбання в майбутньому. Пропонування періоду без відсотків може навіть сподобатися думці клієнта про те, що вони економить гроші.
