Що таке перший двигун?
Перший двигун - це послуга або товар, який здобуває конкурентну перевагу, будучи першим, хто продає товар або послугу. Будучи першим, як правило, компанія дає змогу встановити сильну розпізнаваність бренду та лояльність клієнтів до виходу конкурентів на арену. До інших переваг можна віднести додатковий час для вдосконалення свого товару чи послуги та встановлення ринкової ціни на новий товар.
Перші спонукачі в галузі майже завжди супроводжуються конкурентами, які намагаються скористатися успіхом першого і отримати частку ринку. Найчастіше перший користувач створив достатню частку ринку та достатньо надійну клієнтську базу, щоб він підтримував більшу частину ринку.
Ключові вивезення
- Перший двигун - це компанія, яка здобуває конкурентну перевагу, будучи першою, яка випустила на ринок новий товар чи послугу. Перші споживачі зазвичай встановлюють сильну розпізнаваність бренду та лояльність клієнтів. До переваг перших користувачів належить час на розвиток економії на масштабі - економічно ефективні способи виготовлення чи доставки товару. До недоліків перших авторів можна віднести ризик копіювання або вдосконалення продукції за допомогою конкуренції. Амазон та eBay - приклади компаній, які користуються статусом першого відвідувача.
Приклади перших рушників
Компанії, які мають перевагу в першу чергу, включають інноваторів, Amazon (NASDAQ: AMZN) та eBay (NASDAQ: EBAY). Amazon створив першу інтернет-книгарню, яка була надзвичайно успішною. На той час, коли інші роздрібні торговці створили інтернет-магазини, Amazon досяг значного розпізнавання торгової марки та переклав свою перевагу першим, хто просунувся в маркетингу ряду додаткових, не пов’язаних між собою товарів. Згідно з рейтингом Forbes "Найінноваційніші компанії світу" за 2019 рік, Amazon посідає друге місце. Він має щорічні доходи в розмірі 280 мільярдів доларів і до кінця 2019 року мав річний темп зростання продажів на 20%.
eBay створив перший змістовний веб-сайт аукціону в 1995 році і продовжує залишатися популярним торговим сайтом у всьому світі. Вона посіла 43 місце у списку інноваційних компаній Forbes. Компанія генерує 287 мільярдів доларів щорічних доходів, при щорічному темпі зростання продажів на рівні 2, 8%.
Переваги перших двигунів
Будучи першим, хто розробляє та продає товар, має багато головних переваг, що зміцнюють позицію компанії на ринку. Наприклад, перший користувач часто отримує ексклюзивні угоди з постачальниками, встановлює галузеві стандарти та розвиває міцні стосунки з роздрібними торговцями. До інших переваг можна віднести
- Розпізнавання торгової марки є головною перевагою першої особи. Це не тільки викликає лояльність серед існуючих клієнтів, але й привертає нових клієнтів до продукту компанії навіть після виходу на ринок інших компаній. Визнання торгової марки також позиціонує компанії для диверсифікації пропозицій та послуг. Приклади домінуючого розпізнавання фірмового найменування першокласника включають колос безалкогольних напоїв Coca-Cola (NYSE: KO), гігантський автодобавок STP (NYSE: ENR) та титан Kellogg (NYSE: K). Економія масштабу, особливо тих, що стосуються виробництва або технології, що базується на технологіях, є величезною перевагою для перших машин. Перший в галузі галузь має тривалішу криву навчання, що часто дозволяє їй встановити більш економічно ефективний спосіб виготовлення або постачання товару до того, як він буде конкурувати з іншими підприємствами. Перемикання витрат дозволить першокласнику побудувати міцний фундамент бізнесу. Після того, як клієнт придбав товар першого двигуна, перехід на конкуруючий товар може бути невигідним. Наприклад, компанія, що використовує операційну систему Windows, швидше за все, не перейде на іншу операційну систему, через витрати, пов'язані з перепідготовкою працівників, серед інших витрат.
Недоліки перших рушіїв
Незважаючи на безліч переваг, пов'язаних з тим, що бути першим двигуном, є і недоліки. Наприклад, інші підприємства можуть копіювати та вдосконалювати товари першого виробника, тим самим захоплюючи долю першого ринку.
На копіювання продукту коштує приблизно від 60% до 75% менше, ніж для створення нового продукту.
Крім того, часто в гонці бути першим на ринку, компанія може відмовитись від ключових особливостей продукції, щоб прискорити виробництво. Якщо ринок реагує несприятливо, то пізніші учасники можуть скористатись тим, що перший виробник не створив товар, який відповідає інтересам споживачів; а вартість створення та наслідування є значно непропорційною.
