Amazon.com Inc. (AMZN) та eBay inc. (EBAY), два провідних світових роздрібних торговців з електронної комерції, виглядають особливо добре для отримання прибутку від розширюється ринку КБР, речовини, що не вживає алкоголю, на заводах марихуани, де спостерігається швидке зростання продажів.
У детальному дослідженні на 106 сторінках Коуен говорить, що продукти, що містять КБР, "зараз доступні через все більш різноманітні роздрібні канали, включаючи Амазонку, Сефору та Неймана Маркуса". За їхніми оцінками, роздрібні продажі продуктів КБР у 2018 році становитимуть від 600 до 2 мільярдів доларів, і до 2025 року виростуть до 16 мільярдів доларів, виходячи з того, що, на їхню думку, є консервативними припущеннями: збільшення споживання споживачами на 40%, плюс витрата менше 2 доларів за день на споживача.
Зростаюча можливість для добавок КБР
- Майже 7% з 2500 дорослих людей, опитаних у січні 2019 року, використовують добавки КБР. Роздрібна торгівля КБР, можливо, перевищить 16 мільярдів доларів у США до 2025 року. Джерело: Cowen Inc.
Роль електронної комерції
Звіт передбачає, що електронна комерція буде ключовим каналом розповсюдження продуктів КБР. Вони підпадають під більші категорії, що називаються засобами особистої гігієни та краси та вітамінами та харчовими добавками, і всі вони розраховують на прискорення онлайн-продажів.
Це сприяє зростанню кількості юрисдикцій, які скасували або не застосовують законні заборони на марихуану. Це, в свою чергу, сприяє зростанню харчових добавок, що містять КБР. "Це дійсно потужне з'єднання", - сказав Михайло Коган, медичний директор Центру інтегративної медицини університету Джорджа Вашингтона. "Я бачив, як це працює для багатьох моїх пацієнтів", - додав він, зазначивши, що він призначає його при епілепсії, синдромі посттравматичного стресу (ПТСР), тривожності, аутоімунних розладів, аутизму та безсоння.
"КБР є зміною ігор для медичної марихуани", - вважає Мартін Лі, директор Project CBD, некомерційна некомерційна організація, що базується в Каліфорнії. "Її безпека та відсутність психоактивності підриває будь-які аргументи про те, що це повинно бути незаконним", - сказав він.
Значення для інвесторів
Що таке КБР? Дві основні хімічні сполуки в рослині марихуани, або канабісу, є тетрагідроканабідіол (ТГК) та каннабідіол (КБР). ТГК - це алкогольний засіб, за який десятиліття досліджень показують, що може бути ефективним проти болю, нудоти, зниження апетиту та інших недуг.
Колись вважалося, що він не впливає на організм людини, КБР став предметом все більших досліджень за останні 10 років. Тести показують, що він може бути корисним для лікування епілепсії, тривоги, шизофренії, захворювань серця та раку на посаді. Коуен застерігає, що, хоча вплив THC на організм добре встановлено, про CBD все ще невідомо, і конкретного рецептора для нього не було встановлено.
CDB є частиною основної категорії електронної комерції, яка називається витратні матеріали, яка має великий потенціал зростання. "Витратні матеріали продовжують залишатися сильно недоотриманою вертикаллю електронної комерції в умовах прогресивного зрушення в Інтернеті", - говорить Коуен. Вони підрахували, що інтернет-продажі витратних матеріалів в США протягом 2018 року становили 51 мільярд доларів, або 11% від загальних витрат на цю категорію. До 2023 року на чолі з Амазон вони очікують, що ці показники легко перевищуватимуть 111 млрд. Дол. США та 19% відповідно.
Величезний ринок для Амазонки
У своєму опитуванні клієнтів Amazon Коуен встановив, що кожного місяця протягом четвертого кварталу 2018 року 19% покупців, які продавались в основному, купували хоча б один засіб особистої гігієни, а 15% купували хоча б вітамінний або доповнюючий продукт. У більш ніж 30 інших категоріях товарів в середньому лише 12% основних покупців купували що-небудь. Аналогічна тенденція спостерігалася і серед покупців, які не купують прем'єр-міністерства, відповідно 13%, 10% та 8%.
Зростаючий фізичний слід Амазонки. Амазонський орієнтований на здоров'я цільний ринок продовольства, продуктова мережа з приблизно 470 місцями, є ще одним потенційним каналом збуту продуктів КБР, а розширюється фізичний слід компанії також включає магазини Go і магазини. Whole Foods пропонує 2-годинну доставку багатьох предметів у 63 міста, на які припадає 50% населення США та 66% ВВП США, а також купівлю на більш ніж 20 ринках. Коли продукти КБР можуть з'являтися в цих фізичних каналах, незрозуміло, але Коуен називає їх "привабливими способами досягнення нових клієнтів".
Amazon може пропонувати CBD під власними марками брендів. У звіті зазначається, що Amazon, включаючи Whole Foods, має великий і зростаючий бізнес з приватними лейблами. Якщо продукція CBD здобуде популярність та сприйняття, Amazon може запропонувати власні альтернативи. Хоча це спочатку може загрожувати створеним компаніям з КБР, "широка доступність та прийняття роздрібною торгівлею, такою як Amazon, також може допомогти стимулювати впровадження продуктів КБР і таким чином забезпечити користь для галузі в цілому".
Вікно можливостей eBay
Коуен вважає, що компанії, що займаються КБР, можуть бачити eBay із 179 мільйонами активних покупців у всьому світі як "дорогу для досягнення широкого кола споживачів". eBay втрачає частку ринку електронної комерції протягом кількох років, "і розвиток провідного ринку в новій товарній вертикалі, такі як продукти КБР, може стати стимулом стати достроковою розробкою". Незважаючи на те, що eBay є менш успішним, ніж Amazon, у створенні продажів у категоріях особистої гігієни та краси та вітамінів та добавок, у звіті вбачається "можливість цих вертикалей розвиватися значною мірою".
Попереду
Коуен зауважує, що історично роздрібні продавці Walmart inc. (WMT), Target Corp. (TGT) та Costco Wholesale Corp. (COST) ухилилися від введення суперечливих категорій у своїх ранніх подачах, вважаючи за краще бути останніми учасниками та уникати суперечок. Але надзвичайний потенціал прибутку в КБР, ймовірно, підштовхне Амазонку та eBay, щоб досягти ранніх позицій у світі роздрібної торгівлі КБР.
