Компанія, яка здійснює перевезення товарів між декількома підрозділами, повинна встановити ціну передачі, щоб кожний підрозділ міг відстежувати власну ефективність. Оскільки між підрозділами компанії немає реального ринку, то немає можливості дізнатися фактичну правильну ціну.
Як знайти мінімальну ціну переказу
Існують різні способи знайти мінімально прийнятну ціну переказу. Деякі компанії просто встановлюють мінімум рівним змінним витратам. Інші додають змінні витрати із розрахунковою можливою вартістю. Загальне правило економічної ціни на трансферт полягає в тому, що мінімум повинен бути більшим або рівним граничній вартості підрозділу продажу.
В економіці та управлінні бізнесом граничні витрати дорівнюють загальним новим витратам, понесеним від створення однієї додаткової одиниці.
Наприклад, припустимо, що компанія, що виробляє молот, має два підрозділи: відділення ручок та відділення головки молота. Відділення головки молота починає роботу лише після отримання ручок із відділу рукоятки. Це означає, що відділ ручки - це відділ продажу, а відділ головки молота - покупець.
Якщо це коштує відділення ручки 7 доларів, щоб модифікувати наступну ручку (її гранична вартість виготовлення) та відвантажити, це не має сенсу, щоб ціна переказу становила 5 доларів (або будь-яке інше число менше 7 доларів) - інакше поділ втрачав би гроші за рахунок грошей, отриманих дивізіоном головки молота.
Факторинг витрат на можливості
Припустимо, компанія молоток також продає замінники ручок для своєї продукції. У цьому випадку він продає деякі ручки через роздріб, а не відправляє їх у відділ головки молота. Припустимо ще раз, що відділення ручки може реалізувати норму прибутку на 3 долари на проданих ручках.
Тепер вартість відправлення ручки - це не лише гранична вартість виробництва в 7 доларів США, а також 3-х доларів упущеного прибутку (альтернативні витрати) від непродажу ручки безпосередньо споживачам. Це означає, що нова мінімальна ціна трансферу повинна становити 10 доларів (3 долари + 7 доларів).
