Один з останніх інформаційних бюлетенів електронної пошти, який зустрічається з широким успіхом, theSkimm генерує дохід за допомогою спрямованих та цільових послуг, а також платну послугу підписки через мобільний додаток. Нещодавно співзасновники компанії також випустили книгу і також проводять відповідний рекламний тур. Електронні розсилки можуть приносити рекламний дохід залежно від кількості передплатників, відкритих тарифів та інших факторів.
Даніель Вайсберг та Карлі Закін заснували TheSkimm у 2012 році, покинувши свою роботу як продюсери новин для NBC. Всього через чотири роки компанія зібрала 8 мільйонів доларів у Серії В, щоб запустити відеокомпонент під назвою Skimm Studios на Bloomberg. У 2018 році компанія зібрала додаткові 12 мільйонів доларів фінансування, лише за кілька місяців до того, як Skimm оголосив, що має приблизно сім мільйонів абонентів.
Фінансова інформація для Скіму, окрім наведених вище даних про фінансування, не є доступною для населення.
Швидкий факт
Щоденний інформаційний бюлетень The Skimm, щоденний скім, надсилається щоранку кожного дня та обслуговує аудиторію, в основному складається з тисячолітніх жінок.
Бізнес-модель TheSkimm
TheSkimm - це щоденний інформаційний бюлетень, який надсилається електронною поштою рано вранці кожного дня та містить дайджест від п'яти до шести новин, а також короткі коментарі. Ці короткі дайджести новин / коментарів називаються скимами. У програмі містяться гіперпосилання, на які читачі можуть натиснути на історію чи тему, якщо бажають. Веб-сайт інформаційного бюлетеня пропонує підключення до веб-сайту блогу TheSkimm, архівів попередніх випусків та довідників по Скімму, які є статтями від 500 до 800 слів, що пояснюють актуальні поточні теми новин, такі як "Грецька криза боргу" та "Іранські ядерні переговори".
TheSkimm був історією успіху майже з самого початку, отримавши 100 000 плюс передплатників у перший рік роботи та розширивши свій список розсилки до понад 1, 5 мільйона, лише через 18 місяців. Бюлетень та два його головних редактори вразили фірми венчурного капіталу своїм потенціалом доходу. Компанія використала гроші, зароблені за два раунди збору коштів, щоб створити офіс, оскільки два виробники розпочали бізнес, працюючи зі своєї квартири, та найнявши додаткових письменників, редакторів та допоміжного персоналу. Частина отриманого венчурного капіталу була спрямована на маркетинг.
TheSkimm заробляє гроші в основному за допомогою трьох напрямків: цільових послуг, платної підписки, а також за допомогою додаткових фірмових продуктів, таких як "Як скинути своє життя", книги, яку написали співзасновники компанії.
Ключові вивезення
- TheSkimm забезпечує щоденний інформаційний бюлетень електронною поштою з короткими підсумками новинних матеріалів, відомих як Daily Skimm. Компанія генерує дохід через s, платну послугу підписки під назвою Skimm Ahead, а також книгу та рекламні тури. На сьогоднішній день theSkimm генерував понад 20 мільйонів доларів в залученні коштів інвесторів.
Рекламний бізнес TheSkimm
Компанія, яка публікує електронну розсилку електронних листів або має веб-сайт блогу, монетизує свою продукцію насамперед за рахунок доходів від реклами. Це перевірена бізнес-модель для розсилки новин як друкованих видань, так і електронної пошти.
Преміум-рекламний простір у бюлетені зазвичай виплачує видавцю щось від 20 до 100 доларів США за тисячу показів або CPM. Припускаючи, що TheSkimm надсилається щодня до семи мільйонів підписників, приблизно 50% відкритості електронної пошти TheSkimm набагато вище середнього рівня електронних розсилок на 10-15%, що потенційно означає приблизно від 70 000 до 350 000 доларів за кожну розсилку розсилки.
Видавці бюлетенів можуть отримувати рекламодавців шляхом укладення угод безпосередньо з окремими рекламодавцями або за допомогою рекламної мережі для надання реклами, відповідної для їх читацької аудиторії. Доходи від рекламної мережі значно нижчі, ніж угоди про пряму рекламу; однак видавці часто використовують їх у дні, коли у них немає домовленостей про показ будь-яких рекламних оголошень безпосередньо.
Виділені електронні листи отримують ще більш високі показники CPM. Виділені електронні листи - це в основному оголошення електронної пошти для одного продукту чи компанії, що надсилаються абонентам інформаційного бюлетеня, як правило, складається з примітки на одній сторінці, яка містить спеціальну пропозицію та підтвердження від видавця інформаційного бюлетеня продукту чи компанії, що рекламується. Хоча виділені електронні листи приносять більший дохід від реклами, їх можна робити лише обмежено, можливо, один раз або два рази на місяць. В іншому випадку видавець бюлетенів ризикує відчужувати свою аудиторію, постійно бомбардуючи його рекламою.
На рекламні ставки, які можуть видавати видавці бюлетенів, впливає низка факторів, включаючи кількість передплатників, демографічні показники читацької аудиторії та відкриту ставку, або відсоток передплатників, які насправді відкривають та переглядають електронну пошту. TheSkimm відзначився від конкуруючих інформаційних бюлетенів, керуючи відкритим курсом, майже в чотири рази вищим за середній.
Видавці TheSkimm знайшли творчі способи об'єднати рекламні зусилля, що виходять за рамки традиційного формату рекламних листів. Це дозволило їм скласти значні угоди з клієнтами, такими як телебачення NBA та ABC. Щоб оприлюднити фінал НБА та всезіркову гру, вони домовились гравців НБА писати скіми.
Швидкий факт
TheSkimm приділяє особливу увагу політиці: компанія зареєструвала понад 100 000 людей для голосування на виборах 2016 року.
Служба передплати TheSkimm
У 2016 році theSkimm запустив Skimm Ahead - послугу платної підписки, доступну через її мобільний додаток. Skimm Ahead надає користувачам попереднє повідомлення про події та історії, пов’язані із категоріями, що цікавлять. Користувачі можуть вказати фокус на певну тему, наприклад, спорт або політику. Skimm Ahead містить календар, який можна синхронізувати з календарями Google (GOOGL) або Apple (AAPL) користувача, аудіо епізодами тощо. Наразі Skimm Ahead доступний за $ 2, 99 на місяць, або 29, 99 дол. США за підписку на рік, а theSkimm також пропонує безкоштовну пробну версію для користувачів, які бажають перевірити послугу додатків перед тим, як зробити їх.
Додаткові компанії TheSkimm
У червні 2019 року співзасновники Вайсберг та Закін випустили книгу самодопомоги під назвою «Як скинути своє життя». Книга наразі входить у продаж на Amazon.com (AMZN) за 27 доларів. Вайсберг та Закін розпочали промо-тур під назвою "Night Out" на підтримку випуску книги, який охопив 10 міст США лише за два тижні. Окрім доходу, отриманого від продажу книг, TheSkimm також отримує дохід від продажу квитків на ці події.
Плани на майбутнє
Видавці бюлетенів або веб-сайти блогів можуть врешті-решт принести додаткові прибутки, створивши бренд, пов’язаний з інформаційним бюлетенем, та продаючи власну продукцію, наприклад, кавові кружки або футболки. Редактори TheSkimm вже зробили це, запропонувавши "swag" так званим "Skimm-bassadors", абонентам, які спрямовують певну кількість нових користувачів на сайт і сервіс. З огляду на недавнє підприємство TheSkimm в інших ЗМІ, цілком ймовірно, що компанія продовжить використовувати свою популярність та зростаючу базу користувачів на додаткові розробки продуктів.
Основні виклики
Однією з головних проблем, з якою стикається Skimm, є постійне залучення його бази користувачів. Щоб залишатися привабливими для рекламодавців та інвесторів, TheSkimm повинен бути в змозі довести, що у нього зростає база зацікавлених підписників, які, ймовірно, можуть натискати на рекламні посилання та, сподіваємось, купувати продукцію у компаній-партнерів. TheSkimm привертає користувачів із захоплюючим, легким для читання дайджестом новин та іншими цікавими темами. Щоб зберегти успіх, компанія повинна продовжувати задовольняти смаки своїх користувачів.
