Що таке пікове ціноутворення?
Пікове ціноутворення - це форма ціноутворення перевантаженості, коли клієнти сплачують додаткову плату в періоди високого попиту. Пікове ціноутворення найчастіше впроваджують комунальні компанії, які стягують більш високі ставки протягом періоду року, коли попит найбільший. Мета пікового ціноутворення полягає в регулюванні попиту таким чином, щоб він залишався в межах керованого рівня того, що можна поставити.
Як працює пікове ціноутворення
Якщо періоди пікового попиту не будуть керовані належним чином, попит значно перевершить пропозицію. Що стосується комунальних служб, це може спричинити коричневе відключення. Що стосується доріг, це може спричинити затори. Відключення та перевантаження є дорогими для всіх користувачів. Використання пікових цін - це спосіб безпосередньо стягувати з клієнтів ці негативні ефекти.
Альтернатива - муніципалітети створити більше інфраструктури для задоволення пікового попиту. Однак цей варіант часто затратний і менш ефективний, оскільки він залишає велику кількість витраченої потужності під час не пікового попиту. В рамках динамічної стратегії ціноутворення компанії встановлюватимуть гнучкі ціни на свою продукцію чи послуги, які змінюються відповідно до поточного попиту на ринку.
Пікове ціноутворення є одним із елементів більш масштабної стратегії ціноутворення, що називається динамічним ціноутворенням.
Підприємства можуть змінювати ціни на основі алгоритмів, що враховують ціноутворення, пропозицію та пропозицію конкурентів та інші зовнішні фактори на ринку. Динамічне ціноутворення є поширеною практикою у кількох галузях, таких як гостинність, подорожі, розваги, роздрібна торгівля, електроенергія та громадський транспорт. Кожна галузь застосовує дещо інший підхід до переоцінки, виходячи зі своїх потреб та попиту на товар.
Приклади пікових цін
У мережах громадського транспорту та дорожнього руху пікове ціноутворення застосовується для заохочення більш ефективного використання ресурсів або переведення часу на дешевший або безкоштовний проїзд у пік. Наприклад, Міст на затоці Сан-Франциско стягує більшу плату за годину пік та у вихідні дні, коли водії швидше їдуть. Це ефективний спосіб збільшити дохід при великому попиті, а також керувати попитом, оскільки водії, які не бажають платити премію, уникнуть цих часів.
Заряд Лондона перешкоджає заїзду автомобілів до центрального Лондона під час пік. Метро Вашингтона та залізнична дорога Лонг-Айленду стягують більш високі тарифи у найвищі години.
Ключові вивезення
- Авіакомпанії встановлюють пікове ціноутворення в періоди підвищеного попиту, такі як свята, в які споживачі подорожують більше. Алгоритми, як правило, контролюють ступінь зростання цін, пов’язаних з подорожами. Цінові ціни на пік впливають на бюджет пасажирів на транспорт, оскільки витрати вищі в години пік, ніж у години, що не працюють в пік. Користувачі служб спільного користування, такі як Uber і Lyft, також знайомі з піковим або "високим" ціноутворенням, яке підвищує вартість проїзду в періоди підвищеного попиту на їзди та зменшення пропозиції водіїв. Під час теплових хвиль неправильне управління цінами на пік та пропозицією та попитом на електроенергію може спричинити відключення або відключення.
Користувачі домашніх служб обміну, наприклад, Airbnb або VRBO.com, зазвичай бачать, що ціни піднімаються протягом певних місяців року або під час свят. Наприклад, орендувати будинок на Кейп-Коді через сервіс домашніх паїв у серпні, ймовірно, буде дорожче, ніж орендувати цей же будинок у зимовий час.
