Що таке модель PRAM
Модель PRAM - це чотириступенева модель переговорів, що призводить до безпрограшної ситуації для обох сторін. PRAM - це абревіатура для Планів, відносин, угоди та обслуговування.
НАРУШЕННЯ ВНУТРИМОЇ ПРАМИ
Модель PRAM була розроблена, щоб допомогти сторонам розібратися з усім переговорним процесом від початку до кінця. Процес був розроблений автором і спікером Россом Реком.
Як працює модель PRAM
Модель PRAM не розглядає переговори як гру з нульовою сумою, в якій одна сторона отримує вигоду за рахунок іншої, а скоріше як можливість обох сторін отримати вигоду та задовольнити свої цілі. Постійне управління відносинами має вирішальне значення в моделі PRAM, оскільки взаємовигідна угода в першу чергу може забезпечити повернення обох сторін до столу переговорів для отримання більше домовленостей у майбутньому.
Чотири послідовні кроки в моделі PRAM - це адекватне планування, побудова відносин, досягнення домовленостей та підтримка цих відносин.
ПРАМ: Плани
Це перший етап у процесі. У цей момент (дві) залучені сторони спробують розібратися, що вони можуть дати один одному шляхом взаємної мотивації. Етап планів - це початок відносин між обома сторонами і схожий на пропозицію 100-100, а не на розкол 50-50. Останній випадок, як правило, розглядають як ситуацію, коли приймають і приймають, тоді як перша надає кожній стороні рівноправні умови, кожна з яких бере участь у наданні та прийманні. Саме це призводить до взаємної вигоди.
ПРАМ: Відносини
Після розробки плану обидві сторони можуть почати розвивати відносини один з одним. Це дуже важлива фаза, яка потребує багато часу, тому що вона покладається на те, щоб кожна сторона була передовою та чесною з другою. Тут обидві сторони можуть встановити довіру і почати запевняти один одного в тому, що вони зможуть виконати обов'язки, обов'язки та обіцянки, окреслені одна одній.
PRAM: Угоди
Тепер, коли стосунки встановлені, обидві сторони можуть визначити, який тип угоди вони приймуть. Якщо перші два етапи були виконані правильно і з великою обережністю, ця частина моделі повинна бути швидкою і легкою. Опрацювання цієї точки зору просто означає, що обидві сторони обробляють деталі.
PRAM: Технічне обслуговування
Це завершальний етап у процесі. Після досягнення угоди обидві сторони можуть взяти на себе зобов'язання щодо всього, що вони намітили на попередніх етапах. Щоб модель була успішною, кожна сторона повинна підтримувати все, що було раніше: плани, відносини та домовленості.
Приклад моделі PRAM
Спільні підприємства - прекрасний приклад використання моделі PRAM в реальному житті. Скажімо, наприклад, молодша гірнича компанія розпочала розвідувальний проект для золотого підприємства. Він може почати розробку плану з більш створеною компанією, де вони зможуть визначити, хто візьме кожну роль, що кожен подасть до столу і як кожна матиме користь від партнерства. Можливо, старша компанія принесе обладнання та місцеві знання законів, надаючи маркетинг проекту, тоді як молодша компанія проводить геологічні розвідки та оцінки своїми інженерними командами. Далі обидві компанії, як правило, налаштовують свої стосунки та придумують контракт. На етапі узгодження два партнери доопрацюють свої угоди - все, що було обіцяно один одному на попередніх етапах. Нарешті, дві компанії продовжать свій проект і, можливо, залучать більше людей. Вони навіть можуть вирішити разом взяти інший проект.
