Зміст
- Статистика та факти кар'єри у сфері нерухомості
- Келлер Вільямс
- Вайхерт
- Редфін
- Суть
Продаж нерухомості - це непроста кар'єра. Таким чином, об'єднання з компанією, яка пропонує висококласну підготовку, значно збільшує шанс успіху нового агента. Три риелторські компанії, зокрема, відомі своїми програмами та відданістю інвестуванню в успіх своїх агентів.
Ключові вивезення
- Кар'єра в сфері нерухомості може бути корисною, але агенти, як правило, працюють самостійно, щоб знайти власних клієнтів і заробляти лише комісії на закритих угодах. Кілька груп нерухомості, в яких працюють ріелтори, створили комплексні програми навчання та наставництва, щоб допомогти вам іти. за умови суворого навчання та знань, агенти з нерухомості повинні бути незалежними та підприємливими для досягнення успіху.
Статистика та факти кар'єри у сфері нерухомості
Станом на 2017 рік Бюро статистики праці США (BLS) повідомляє, що в США було понад 440 000 брокерів та продавців нерухомості. Їх середня зарплата становила 47 880 доларів на рік, або 23, 02 долара за годину. Однак розподіл зарплат є широким. Топові агенти регулярно заробляють понад 200 000 доларів на рік. Навпаки, агенти з найнижчою оплатою праці працюють 40 годин на тиждень і більше, щоб заробити менше 20 000 доларів, ефективно заробляючи мінімальну зарплату.
Для багатьох нових агентів найскладніша частина роботи - це не складання державного іспиту. Потенційні агенти повинні дізнатися про гору оформлення документів, пов'язаних із закриттям, та зрозуміти їхні стосунки з іпотечними кредиторами та титульними компаніями. Найскладнішим аспектом є пошук клієнтів. Агенти з широкими соціальними мережами або широкими теплими ринками мають кращі можливості. Ключ до продажу нерухомості полягає в тому, що вам потрібні клієнти, щоб заробити гроші.
Отже, найкращі програми навчання агентів зосереджені на маркетингу та закупівлі бізнесу. Інші характеристики, на які слід шукати місце, де можна повісити нову ліцензію на нерухомість, включають навчання щодо тенденцій місцевого ринку, доступ до новітніх технологій та доступ до брокера, який може допомогти та підтримати.
6%
Бюро статистики праці очікує, що кількість працівників брокерів та агентів з продажу нерухомості зросте приблизно на 6% між 2016 і 2026 роками.
Келлер Вільямс
Найбільша у світі франшиза нерухомості за кількістю агентів, Остін, штат Техас, Келлер Вільямс пропонує навчальну програму, яка була визнана в цій галузі як друга. Його семи тижнева програма BOLD поєднує нових продавців з досвідченими агентами та проводить їх через реальні ситуації, такі як дзвінки та закриття продажів. Нові агенти вивчають методи маркетингу та як позиціонувати себе як експерти з нерухомості у своїх місцевих громадах. Вони поділяються на групи з 10 агентів і, як очікується, притягуватимуть один одного до відповідальності за задоволення особистих очікувань.
В середньому агент, який завершує програму BOLD, закриває 12 угод на рік і отримує комісійні $ 70 000, що на 40% більше, ніж середній прибуток у США.
Вайхерт
Weichert був заснований Джимом Weichert в 1969 році. Його філософія навчання орієнтована на бачення потенційних клієнтів першими, а клієнтів - друге. Таке мислення дозволяє агентам зв’язуватися з людьми на більш особистісному рівні та глибше розуміти їхні потреби та потреби. Джим починав як продавець нерухомості, а програма навчання пронизана його мантрою про те, що "люди купують людей, перш ніж купувати товари та послуги".
Навчання в Weichert складається з поєднання навчальних занять у класі та в Інтернеті. Компанія Morris Plains, штаб-квартира штату Нью-Джерсі, є великою організацією побудови команди. Очікується, що створені агенти запропонують свої знання та досвід новим членам команди, щоб забезпечити їхній успіх.
Редфін
Один із найстрашніших аспектів початку кар’єри нерухомості - це робота лише за комісією. Більшість агентів потребує двох-трьох місяців, щоб закрити свій перший продаж. Якщо вони не підтримують іншу роботу на стороні, за цей час вони не платять.
Якщо вони не працюють на Redfin. У 2014 році компанія, що базується в Сіетлі, публічно торгувалась програмою Redfin Agent Development (RAD) - 18-місячне навчання, яке навчає нових агентів бізнесу завдяки навчанню в класі, рольовій грі та навчанню на роботі - і платить їм зарплата та пільги. Іншими словами, вони вважаються штатними працівниками, коли вони навчаються. Їх обов'язки поступово збільшуються під час програми, а їхній прибуток збільшується комісіями та бонусами, коли вони починають закривати продажі.
Суть
Келлер Вільямс, Вайхерт і Редфін усі надають підтримку в кар’єрі та навчання новим агентам, уникаючи традиційної моделі раковини або плавання, яка характеризує галузь нерухомості. Яка компанія має найкращу підготовку, залежить від рівня досвіду агента, типу керівництва, яке йому потрібно, і, звичайно, від того, яким агентом він хоче бути.
