Що таке DAGMAR?
DAGMAR (визначення рекламних цілей для вимірюваних результатів реклами) - це маркетингова модель, яка використовується для встановлення чітких цілей рекламної кампанії та вимірювання її успіху. Модель DAGMAR була представлена Расселом Коллі у доповіді 1961 року до Асоціації національних рекламодавців і була розширена в 1995 році в книзі Соломона Дутки.
Ключові вивезення
- Модель DAGMAR визначає чотири кроки ефективної рекламної кампанії як викликання обізнаності, розуміння, переконаності та дії. Модель наголошує на визначенні сегмента ринку, до якого прагне досягти кампанія. Модель також потребує оцінки успіху кампанії проти заздалегідь встановлений орієнтир.
Розуміння DAGMAR
Підхід DAGMAR виступає за маркетингову кампанію, яка проводить споживача через чотири фази: обізнаність, розуміння, переконаність та дії. Цей шлях став відомий за його абревіатурою як формула ACCA. Чотири кроки кампанії такі:
- Поглиблення обізнаності про бренд серед споживачівПоліпшення розуміння товару та його переваг Переконання споживачів у тому, що їм потрібен продуктПослідування споживачів, щоб придбати його
Метод DAGMAR містить дві цілі. Перший - розробити комунікаційне завдання, яке виконує ті конкретні кроки АССА. Друге - переконатися, що успіх цих цілей можна виміряти відповідно до базової лінії.
Метод DAGMAR наголошує, що реклама стосується спілкування.
Коллі вважав, що ефективна реклама прагне спілкуватися, а не продавати. Він визначив чотири основні вимоги до оцінки ефективності рекламної кампанії:
- Будьте конкретні та вимірюваніВизначте цільову аудиторію чи ринокВизначте орієнтир та ступінь очікуваних змінВкажіть період, протягом якого потрібно досягти мети
Спеціальні міркування щодо DAGMAR
Цільовий ринок - це підмножина споживачів, які мають найбільшу ймовірність придбання товару. Цільовий ринок може бути вузьким або широким. Це можуть бути жінки взагалі або молоді самотні професійні жінки, які проживають у містах.
Ідентифікація цільового ринку може включати демографічну, географічну та психографічну сегментацію. Цільові ринки можна розділити на первинні та вторинні групи. Первинні ринки - це основний фокус кампанії, і, сподіваємось, перші клієнти придбали та використали новий продукт. Вторинні ринки - це більша кількість населення, яке може придбати товар, коли бренд стане створеним.
Після визначення цільового ринку компанія встановлює повідомлення, яке хоче повідомити у своїй рекламній кампанії.
DAGMAR Бенчмарк та часові рамки
Метод DAGMAR вимагає від маркетологів встановити орієнтир, щоб оцінити успіх кампанії. Сьогоднішні підприємства рідко ставлять собі за мету продати товар усім. Вони спрямовані на певну частку ринку або значну частку сегмента ринку.
Косметична галузь пропонує наочний приклад. В аптеках та товарів високого класу доступні товари масового ринку, деякі виготовляються тими ж компаніями, які продаються лише у універмагах. Є товари, які брендують, упаковують та рекламують лише для підлітків, інші - для зрілих жінок.
Компанія, яка представляє новий товар, має на меті один або декілька цих сегментів ринку, але не всі вони одразу. У будь-якому випадку, встановлення орієнтиру успіху товару допомагає рекламодавцям визначити ринок та створити ефективну кампанію для його досягнення.
Проміжок часу намагається встановити розумний термін для оцінювання успіху чи невдачі впровадження нового продукту.
