Зміст
- 1. Викресли нішу
- 2. Побудувати чудові відносини з клієнтами
- 3. Не робіть компромісів на ціну
- 4. Виробити брендування фірми
- 5. Розвивати унікальну та лояльну мережу
- Суть
Фінансові консультанти можуть бути зайняті допомогою щоденних клієнтів досягати їх довгострокових фінансових цілей, але планування майбутнього фірми також є важливим способом забезпечення довгострокового успіху. Без належного планування заздалегідь фінансові консультанти можуть застрягти у щоденній колії, що ускладнює зростання доходів та розширення бізнесу з часом. Без зростання старі клієнти, які відшаровуються, не замінюються, а бізнес втрачається перед конкурентами.
Це п’ять основних стратегій зростання, які ви можете використовувати, щоб забезпечити успішне майбутнє вашої фінансової консультативної фірми.
Ключові вивезення
- Як і будь-який бізнес, фінансовому раднику необхідно продовжувати зростати клієнтську базу, щоб залишатися вперед. Без зростання консультанти також можуть потрапити в колію і втратити пристрасть до роботи. термін успіх.
1. Викресли нішу
Багато фінансових консультаційних фірм надають своїм клієнтам широкий спектр послуг з метою вирішення максимально можливого ринку. Незважаючи на те, що ця стратегія є ефективною для того, щоб зробити майже будь-кого потенційним клієнтом, ви конкуруєте з будь-якою іншою фінансовою консультативною компанією на ринку з дуже невеликою диференціацією.
Стати експертом на ринковій ніші - наприклад, для обслуговування спортсменів у відставці чи технічної спільноти - часто є кращим підходом. Розвиваючи доменний досвід у невеликій ніші, ви зможете легше відрізнити себе від інших, зіткнутися з меншою конкуренцією, володіти більшою лояльністю та потенційно виправдати більш високу плату.
2. Побудувати чудові відносини з клієнтами
Направлення від існуючих клієнтів - один з найкращих способів фінансових консультантів активізувати бізнес, але більшість фірм задовольняють надання стандартних послуг і реально чекають будь-яких рефералів. З часом подібні поведінки можуть призвести до того, що конкуренція може призвести до різного роду конкуренції.
Ідучи вище за рамки очікувань, ваші клієнти з більшою ймовірністю стануть послами бренду для вашої фірми і пропонують небажані представлення. За даними кількох досліджень, більшість людей довіряють рефералам від людей, яких вони знають, а це означає, що реферали можуть стати чудовим способом створення клієнтської бази.
3. Не робіть компромісів на ціну
Ціна є спірним питанням при здійсненні будь-якого виду бізнесу, особливо підприємств, де клієнти мають багато варіантів. У фінансовій галузі багато радників стурбовані підвищенням цін для довгострокових клієнтів, незважаючи на те, що з часом додаються нові послуги, які виправдовують ці високі ціни.
Чітко визначивши, як ви допомагаєте клієнтам у досягненні своїх довгострокових цілей, покупок цін стає важче оцінити і менше зворотного зв’язку з клієнтами від підвищення цін. Ключовим моментом є виділення шляхів, якими ваша фірма виходить за межі типових послуг та досягає більшої довгострокової цінності для клієнтів.
4. Виробити брендування фірми
Багато фінансових консультантів, що працюють з меншими фірмами, зазвичай мають досить розслаблені правила щодо брендингу.
Наприклад, фінансовий радник із застарілим профілем LinkedIn може надіслати клієнтам неправильне повідомлення, не зазначивши, що вони працюють з певною фінансовою консультативною фірмою.
Оновлення веб-сайтів, профілів соціальних медіа та інших частин вашої цифрової присутності актуальними та послідовними, клієнти можуть бути впевненішими у фінансовій консультативній фірмі, її співробітниках та партнерах. Ведення інформативного блогу або розміщення навчального контенту на медіа-каналах, таких як YouTube, також може допомогти з часом збільшити аудиторію та поінформованість про бренд.
5. Розвивати унікальну та лояльну мережу
Багато фінансових консультаційних фірм надають стандартизовані послуги з дуже малою відмінністю від інших в галузі. Незважаючи на те, що клієнтські виїзди, щоб захопити вечерю або спробувати дегустацію вина, надають чудові можливості для мереж, є багато способів, що фінансові консультативні фірми можуть вийти вище та за її межі.
Обмежуючи клієнтів та уникаючи великих та безособових подій, фінансові консультанти можуть уникати випадків, коли люди відчувають себе змушеними до мережі. Фінансові консультанти також повинні бути впевнені, що щонайменше чверть учасників є сильними захисниками, які, ймовірно, зможуть обговорити бізнес із запрошеними клієнтами.
Суть
Фінансові консультативні фірми стикаються з великою конкуренцією, тому важливо зосередитись на збільшенні вашої клієнтської бази. Маючи на увазі ці поради, фінансові консультанти можуть забезпечити довгостроковий успіх своїх фірм.
