Що таке війна для торгів?
Війна в торгах позначає обставину, при якій два чи більше потенційних покупців нерухомості змагаються за право власності шляхом збільшення ставок.
Ключові вивезення
- Війна торгів відбувається, коли два чи більше суб'єктів господарювання бачать право власності на нерухомість чи бізнес. Як свідчить аукціон, війна для торгів часто відбувається швидкими темпами, залишаючи учасників вразливими до прийняття непродуманого інвестиційного вибору. Спекулянти часто включають ескалацію пункт у їх пропозиціях, який автоматично збільшує ставку на встановлену суму, коли зроблена конкуруюча пропозиція, до узгодженого максимального ліміту.
Як працює війна для торгів
Війна для торгів відбувається, коли потенційні покупці нерухомості змагаються за право власності за допомогою ряду зростаючих цінових торгів, іноді підштовхуючи остаточну ціну вище первісної вартості нерухомості. Війни торгів зазвичай трапляються, коли покупці бачать право власності на будинок, будівлю чи бізнес в особливо бажаному місці, особливо в розпалі ринку продавця. Подібно до аукціону, війна, що проводить торги, часто відбувається швидкими темпами, це означає, що під час проведення торгів потенційні покупці вразливі до прийняття необдуманих чи емоційних інвестиційних рішень.
Приклад війни для торгів
Аліса та Брінн прагнули придбати будинок за ціною 250 000 доларів. Еліс пропонує ціновий список, а Брінн відповідає на пропозицію в розмірі 260 000 доларів. Вирішена придбати будинок, Аліса пропонує 270 000 доларів. Брінн лічильники з пропозицією $ 280 000. Аліса визнає, що у неї є максимальна сума ставок у розмірі 300 000 доларів, тому її наступна пропозиція - це підвищення в розмірі 20 000 доларів. Брінна поступається, а Аліса купує будинок на 50 000 доларів більше, ніж первісна ціна, що робить продавця цілком щасливим.
Застереження про ескалацію можуть призвести до відмови, якщо конкурент заздалегідь знає максимальний ліміт.
Спеціальні міркування
Коли ринок нерухомості стає дуже конкурентоспроможним, деякі інвестори та спекулянти вирішують впроваджувати ескалаційні застереження у своєму торговому договорі щодо нерухомості. Застереження про ескалацію - це, по суті, заява, яка вказує базову ціну ставки на майно та угоду про автоматичне підвищення цієї пропозиції на певну суму, якщо інший покупець подає перевірену більш високу ставку. Зазвичай застереження про ескалацію також міститиме максимальну ціну, яку покупець готовий заплатити за це майно.
Якщо, наприклад, у вищенаведеному прикладі Аліса та Брінн включили пропозиції про ескалацію, збільшивши свої ставки на 10000 доларів до досягнення межі в розмірі 300 000 доларів, результат був би іншим. Початкова пропозиція Аліси в розмірі 250 000 доларів США буде задоволена пропозицією Брінна в розмірі 260 000 доларів. Стаття Аліси про ескалацію відповіла б пропозицією в розмірі 270 000 доларів, а тоді Брінн запропонувала б 280 000 доларів. Після чергової пропозиції Аліси в розмірі 290 000 доларів, Брінн перемогла битву у війні з пропозицією 300 000 доларів.
Ця стратегія, хоча і зручна, має свої недоліки. Зазвичай продавець нерухомості буде усвідомлювати максимальну ціну, встановлену в ескалаційному пункті, тобто продавець може знати, скільки потенційний покупець готовий платити.
