Для власників малого бізнесу, які бачать, як продажі та прибутки швидко спадають, майбутнє може виглядати похмурим. Що ви можете зробити, щоб вижити в бурхливі економічні часи? На жаль, не існує набору ігрових книжок, на яких слід було б "правильно відправити корабель". Кожен малий бізнес відрізняється, і кожен несе свої унікальні ризики та винагороди. Ці відмінності роблять копіювання стратегії повороту іншої компанії до листа трохи нереальною.
Тим не менш, є деякі загальні стратегії, які можуть дотримуватися власники бізнесу, які допоможуть вам перестати брати воду і почати виписувати з себе.
1. Подивіться на Велику картину
Люди схильні атакувати найочевидніші проблеми з енергійністю та без вагань. Це зрозуміло, і, можливо, підхід має хороший діловий сенс у деяких ситуаціях. Однак радимо також переглянути "велику картину", щоб зробити позитивну і тривалу зміну. Це можливість краще зрозуміти розмір та масштаби існуючих проблем та далі зрозуміти бізнес-модель компанії - визначити, як її сильні та слабкі сторони вступають у дію.
Наприклад, припустимо, що власник малого бізнесу виявляє, що два працівники постійно роблять помилки з товарно-матеріальними запасами, які призводять до того, що певні поставки є надмірними або недоокупленими. Хоча початковою реакцією може бути звільнення цих працівників, іншим підходом може бути вивчення того, чи керівник, який їх наймав та контролював, правильно навчив цих працівників, чи справді проблема - керівник. Як і вкладення коштів, дивлячись на проблему з точки зору зверху вниз, можна зменшити або виключити ймовірність того, що ці проблеми виникнуть знову.
Використовуючи наведений вище приклад, менеджер може звільнити двох працівників, схильних до помилок, або, можливо, навіть менеджера, без другої думки. Однак це може зашкодити бізнесу, якщо стосунки менеджера з існуючою клієнтом мають історію приновлення повторного бізнесу та значного прибутку. Деякі прості навчання для цього менеджера можуть бути кращою альтернативою, ніж припинення.
Підхід зверху вниз та розуміння справжніх проблем, що стримують ваш бізнес, допоможуть вам зрозуміти сильні сторони компанії та її слабкі сторони, а також запобігають змінам, які негативно впливатимуть на майбутні продажі.
2. Візьміть інвентаризацію персоналу
Заробітна плата часто є однією з найвищих затрат, яку має власник малого бізнесу, тому переконання, що гроші витрачені добре, має сенс. Це може включати ретельний огляд персоналу - як коли виникає проблема, так і під час звичайного ведення бізнесу - щоб переконатися, що потрібні люди знаходяться на борту та роблять свою роботу ефективно.
Як власники малого бізнесу, так і великі корпорації, як правило, "розумні копійки та дурні", коли наймають найменш дорогих працівників. Іноді, продуктивність цих працівників може бути підозрілою. Наймати одного працівника, який коштує на 20 відсотків більше, ніж середнього працівника, але який працює на 40 відсотків ефективніше, має сенс, особливо в періоди кризи. Постійно шукаючи резюме та співбесіди від нових людей, власники бізнесу можуть вносити зміни до персоналу, коли це потрібно для підвищення ефективності.
3. Переконайтесь, що бізнес має доступ до грошових коштів
Власники малого бізнесу повинні вжити заходів для забезпечення доступу компанії до грошових коштів, особливо в періоди кризи. Відвідування банківського кредитного працівника та розуміння того, що потрібно для отримання позики, є хорошим першим кроком, як і заздалегідь відкрити кредитну лінію для фінансування можливих короткотермінових проблем з грошовим потоком.
Власники малого бізнесу також повинні мати інші потенційні джерела капіталу. Це може включати використання заощаджень, ліквідацію фондових запасів або позики у членів сім'ї. Власник малого бізнесу повинен мати доступ до капіталу або творчий спосіб отримати кошти для його залучення в будь-який пісний час. Немає заміни на отримання готівки у готовності.
4. Почніть потіти дрібними речами
Хоча важливо стежити за великою картиною, власник малого бізнесу не повинен нехтувати дрібними речами, які можуть негативно впливати на бізнес.
Велике дерево, що перешкоджає погляду громадськості на бізнес чи вивіски компанії, неналежна парковка, відсутність дорожнього руху / дорожнього руху чи неефективна реклама - приклади невеликих проблем, які можуть поставити велику в’язку в нижній частині бізнесу.
Розгляд та аналіз численних факторів, які викликають клієнтів у дверях, можуть допомогти виявити деякі проблеми. Перевірка квартальних витрат по черзі може також допомогти вам виділити та визначити проблемні області. Власники не повинні перевіряти одноразові витрати тут (оскільки ці предмети, швидше за все, були необхідними платежами). Натомість власники повинні шукати дрібні предмети, які здаються невинними, але насправді зливають рахунки.
Наприклад, такі речі, як канцелярські товари швидко виходять з рук, якщо їх замовляють неправильно. Так само, якщо ваш постачальник збільшує ціни на продукцію, вам слід розглянути питання про дешевшого постачальника.
5. Не жертвуйте якістю
Якщо проблема полягає в якості якості продукції, то має сенс напасти на неї. Також має сенс залишатися в наступі і залучати співробітників на борт із змінами, які вноситься. Однак власники повинні усвідомлювати, що вони не завдають шкоди якості, вносячи ці зміни в товар.
Власники підприємств, які прагнуть підвищити націнку на певний продукт, повинні насторожено вносити кардинальні зміни до конкретних компонентів. Наприклад, якщо піцерія переживає сухе заклинання, власник може спробувати збільшити націнку на пиріг, придбавши дешевші інгредієнти сиру або соусу. Однак стратегія може дати відсіч, якщо клієнти будуть незадоволені смаком (якістю) піци і продажі почнуть знижуватися. Ключовим є зниження вартості та інших скорочень, зберігаючи або покращуючи якість готової продукції.
Суть
Утримувати малий бізнес на плаву у важкі часи часто є складним завданням. Це тому, що не існує встановленої ігрової книжки, яку слідкувати за власником, і тому, що кожна бізнес ситуація різна. Однак, оскільки багато малих підприємств також приходять з дуже пристрасними власниками, деяка проста увага до деталей може допомогти гарантувати, що бізнес пливе прямо до спокійніших та процвітаючих економічних часів.
