Навряд чи вдасться вразити його насиченим, антикваріатним роудшоу стилем, твором мистецтва, яким ви володієте. Більш ймовірно: якщо ви володієте художнім твором, який хотів би мати хтось інший, ви зможете реалізувати прибуток, який сподобається вам. Ринок мистецтва нагрівається на даний момент, коли Леонардо да Вінчі давно втратив «Сальватор Мунді», продаючи за рекордну суму 450 мільйонів доларів у листопаді 2017 року. Навіть якщо у вас на горищі давно не загублений, легендарний твір, у вас може бути витвір мистецтва, який варто відправити на продаж у авторитетну художню галерею. (Див. Образотворче мистецтво може бути прекрасною інвестицією .)
Щоб дізнатися більше про те, що стосується пошуку цієї авторитетної картинної галереї та отримання найкращої ціни за те, що ви хочете продати, ми поговорили з Олександрою Шварц, директором Pace Prints New York. Шварц займається дилером вже 35 років, спеціалізується на роботах на папері 20 століття і є членом Ради директорів Американської асоціації арт-дилерів Америки (ADAA).
З чого почати шукати галерею?
По-перше, ви повинні знати, що у вас є, щоб визначити, яка галерея - ваш найкращий вибір. Це американська живопис 1930-х років? Це художник, який був частиною імпресіоністського руху кінця 19 століття? Після того, як у вас є чітке уявлення про те, що саме ви продаєте, попередній пошук в Інтернеті дасть вам уявлення про те, які галереї спеціалізуються саме на цьому виконавці чи періоді.
Деякі потенційні продавці люблять зробити цей перший фрагмент пошуку більш особистим - вони пройдуться вгору і вниз по проходах арт-ярмарку, визначать, які торговці, найімовірніше, зацікавлять їхніми творами мистецтва, залучать їх до розмови та покажуть їм фотографії твору, який вони хочуть продати. Кращі торговці захоплені своєю професією, люблять говорити про мистецтво, яке вони купують і продають, і володіють широкими знаннями щодо своєї тематики. Вони повинні із задоволенням поговорити з вами.
Як я знаю, що галерея є авторитетною?
Процедура ліцензування торговців мистецтвом не існує; це професія, заснована насамперед на довірі. Тож як можна «ветеринувати» дилера? За словами Шварца, хороший спосіб зробити це - вибрати галерею, яка є членом Американської асоціації арт-дилерів Америки (ADAA). Заснована в 1962 році, ADAA має 180 галерей-членів у 25 містах, які охоплюють кожне велике колекційне поле від Старих майстрів до сучасного мистецтва, і кожне середовище - від скульптури до живопису до малювання, гравюр, фотографії, відео та кіно. Щоб отримати право на членство, галерея повинна працювати не менше п'яти років і, як зазначається в матеріалах організації, «має репутацію чесності та доброчесності, має експертні знання в обраній галузі та робить вагомий внесок у культурне життя громади ».
Однак ADAA - не єдина гра в місті - є багато інших професійних груп, до яких можуть належати галереї. Деякі з них є регіональними - у багатьох містах є свої - а деякі спеціалізуються на певному виді мистецтва. (Дивіться, наприклад, цей список організацій галереї в США.)
Як встановити початковий контакт з галереєю?
Якщо ви не встановите контакт один з одним з дилером на виставці мистецтв, як було зазначено вище, ваш перший контакт, ймовірно, буде телефоном. Галереї вітають холодні дзвінки. Після того, як у вас з’явиться правильний дилер по телефону, він / вона задасть питання, щоб допомогти визначити, чи має сенс зустріч віч-на-віч. Дилер захоче дізнатись, що саме у вас є, і щось про те, як ви його придбали (докладніше про найважливіші питання титулу та походження, див. Важливість заголовка в Art Transaction ). Електронна розсилка фотографії - навіть створеної стільникового телефону - допоможе дилеру почати визначитися.
Що я повинен очікувати, коли вперше зустрінусь із галереєю?
Окрім того, щоб задати вам питання про те, як ви придбали роботу, авторитетний дилер повинен мати можливість розповісти вам щось про поточний ринок творів, таких як ваш - який попит, яка цінність може бути, скільки часу може зайняти продаж якщо вона буде відправлена та якою буде комісія галереї. Навантаження - це більш звичний (і прихильний) підхід, хоча іноді дилер купує роботу прямо. Прямий продаж зазвичай трапляється, коли продавець певним чином поспішає зібрати кошти, і найчастіше причиною поспіху є одна з 3 Ds: смерть, борг або розлучення.
Коли робота приймається на партію партії, то продавець погоджується працювати над продажем мистецтва за попередньо встановленою комісією та передає продавцеві чисті виручки від продажу. Торгова угода є кращою як для дилера (без грошових витрат), так і для продавця (більший дохід).
Що повинно бути в договорі навантаження?
Після того, як ви визначилися з галереєю, куди ви хочете відправити свій витвір мистецтва, пам’ятайте, що всі умови вашої угоди з цією галереєю є переговорними. І не забудьте отримати детальну інформацію про ваші переговори, записані в угоді. Не припускайте нічого при формуванні документів.
- Ваша угода повинна містити детальний опис роботи з будь-якими посиланнями на каталог, реквізитами походження чи історією виставки. (Мітки на звороті рамки більшості робіт дають вам велику кількість необхідної інформації.) У ній чітко повинно бути вказано, який відсоток від продажу буде складено комісію. Комісії залежать від дилера і на них впливає прогнозована вартість твору мистецтва, але зазвичай це буде від 10% до 30%. Угода також повинна містити встановлений термін відвантаження. Ви хочете, щоб часова шкала була розумною - достатньо часу для того, щоб дилер придбав її навколо, але не надто багато часу, оскільки перевиконання на ринку згубне для доброї продажу. В середньому шість місяців або менше - це розумний стандарт. Будьте впевнені, що галерея буде страхувати роботу від часу її вибору до моменту повернення тобі. Він буде застрахований за відряджену ціну, а не за валовою ціною продажу. Зазвичай витрати на страхування покриваються галереєю. А якщо робота потребує реставрації або перепланування, обов'язково встановіть в угоді, хто буде платити за це. Якщо ви не хочете, щоб робота була передана в іншу галерею, вам потрібно вказати це в угоді. Або ви можете встановити, що ви повинні дати дозвіл, перш ніж він буде переданий третій стороні. Ви також повинні вказати, чи бажаєте ви його демонструвати на арт-ярмарку чи виставляти в галереї. Умови оплати повинні бути чітко викладені - як вам платити і як швидко після продажу ви отримаєте платіж.
Що найбільше затребуване на сучасному ринку?
Найгарячішими категоріями на сучасному ринку є твори 20 століття та сучасне мистецтво (зазвичай це вважається мистецтвом, виготовленим за останні 15 років). Одні з найбільш затребуваних митців на даний момент - Марк Ротко, Річард Дібенкорн, Джефф Кунс, Герхард Ріхтер, Крістофер Вул та Ед Руша. Якщо у вас є мистецтво будь-якої з цієї знаменитої групи, щоб продати, щастить вам! Само собою зрозуміло, що якщо у вас раніше не виявлений Да Вінчі, ви дивитесь на приємну виплату за себе.
Суть
Хороший дилер - це той, кому можна абсолютно довіряти. Ви хочете бути впевнені, що продавець, якого ви займаєтесь, є обізнаним, кваліфікованим та етичним. Робіть необхідні дослідження, але довіряйте також своїм інстинктам - запитайте себе, наскільки комфортно ви почуваєтесь у цього дилера - перш ніж зробити остаточний вибір.
