Зайдіть у будь-який магазин макіяжу навколо, і там обов’язково є розділ, наповнений мініатюрними версіями популярних товарів. Особливо, купуючи більш дорогі лінії макіяжу, важко постійно витрачати гроші на повнорозмірні вироби, не будучи впевненими, що вони працюють так, як обіцяли. Гроші можна легко витратити на дорогі товари для краси, які купуються та використовуються лише кілька разів, перш ніж покупець буде незадоволений і не зможе знайти щось нове. Саме з таких причин галузь косметичних абонементів набула такої популярності.
Початок Birchbox
Birchbox був створений у вересні 2010 року. Перший півтора року Birchbox був орієнтований виключно на жінок, а послуги передплати для чоловіків були доступні до квітня 2012 року. Кожна передплатна скринька Birchbox - це курована колекція з п'яти зразків товарів, починаючи з макіяжу, догляду за волоссям, догляд за шкірою та догляд за нігтями, який щомісяця доставляється до будинків абонентів. З часу свого створення Birchbox створив потужний підпис для понад 800 000 активних абонентів у всьому світі.
Членство та збори
Однією з найпривабливіших особливостей Birchbox є те, що вона коштує лише 10 доларів на місяць для жінок. Кожна скринька містить п'ять зразків і відправляється щомісяця до будинку абонента без додаткових витрат. Підписка для чоловіків коштує 20 доларів на місяць, але постачається з чотирма продуктами зразка та одним повнорозмірним продуктом.
Щоб досягти максимальної вартості оплати передплати, Birchbox адаптує свої коробки, щоб вони відповідали уподобанням, потребам та стилям своїх передплатників. Компанія надає анкету на самому початку процесу та надає можливість вносити зміни згодом, тож якщо абонент почне отримувати коробки з продуктами, які не зовсім потрібні їй, вона може внести зміни. Включення індивідуальних переваг кожного абонента значно зводить до мінімуму шанси витрачатися на продукти або на незадоволену клієнтську базу.
Чи варто того?
Хоча ціна, здавалося б, доступна, потенційні передплатники повинні запитати себе, чи стати абонентом хорошим фінансовим рішенням, чи ідея Birchbox занадто добра, щоб бути правдою. З фінансової точки зору, Birchbox, схоже, коштує витрачених грошей. Далі - розбивка зразків продукції з поля січня 2016 року, а також ціни на повнорозмірну версію кожного товару та значення кожного зразка при поділі з використанням відповідних сум.
Зразки 1 і 2: Шампунь та кондиціонер для відновлення блиску Dinex для грейпфрутового дерева з прекрасним харчуванням
- Розмір зразка: 2 унції кожен. Повний розмір і вартість: 13, 3 унції рідини кожна, 12 доларів кожна. Значення зразка: 1, 80 долара кожна, 3, 60 долара за пару.
Зразок 3: Тіньова палиця для плавання вантажу в кораловому рифі
- Розмір зразка: Цей зразок був фактично наданий у повнорозмірній версії. Повний розмір та вартість: Продається в тріо за 22 долари, приблизно 7, 33 долара кожен. Значення зразка: 7, 33 долара.
Зразок 4: Сировинні парфуми в Bijou Vert
- Розмір зразка: 1 мілілітр або 0, 03 унції рідини. Повний розмір і вартість: 30 мілілітрів, 90 доларів кожен. Значення зразка: 3 долари.
Зразок 5: Supergoop! Розширений крем для очей SPF 37
- Розмір зразка: 2 мілілітри або 0, 07 унцій рідини. Повний розмір і вартість: 0, 5 унцій рідини, 45 доларів кожна. Значення зразка: 6, 30 доларів.
Загальна вартість зразків: 20, 23 дол
Враховуючи як повну вартість зразків, так і 10 доларів США, абонент технічно не втрачає грошей, навіть якщо їй подобається лише 50% зразків у коробці.
Найкращі конкуренти Birchbox
Birchbox має неабияку частку конкурентів. Хоча більшість його основних конкурентів є компаніями, що займаються передплатою, вони охоплюють різні галузі: Citrus Lane для дитячих товарів, NatureBox для здорових продуктів та JustFab для взуття та сумки. Підписки на Birchbox та інші подібні коробки для краси, такі як Ipsy Glam Bag and Play! компанія Sephora висуває свої вимоги у галузі, перериваючи дохід для компаній, що займаються великими іменами, таких як Amazon та Macy's.
