Реклама від бізнесу до бізнесу - це маркетингові зусилля, спрямовані на інший бізнес, а не на окремих споживачів. Реклама від бізнесу до бізнесу або реклама B2B може передбачати просування продуктів, таких як копіювальні машини, або таких послуг, як консультації з персоналу або логістика, які в першу чергу призначені для бізнесу.
Розбиття реклами від бізнесу до бізнесу
У той час як реклама для споживачів (B2C) орієнтована на досягнення керівника домогосподарства, реклама реклами від бізнесу до бізнесу фокусується на тому, щоб досягти співробітників бізнесу, відповідальних за прийняття капітальних рішень, або тих, хто відповідає за закупівлю. Незважаючи на те, що споживачі можуть приймати швидкі рішення щодо того, чи цікавить продукт, бізнес часто буває повільнішим і доводиться проходити складніший процес, оскільки вартість продуктів для бізнесу може бути високою і може вимагати схвалення декількох рівнів управління.
Деякі приклади рекламних цілей бізнес-бізнесу включають такі установи, як школи та лікарні, урядові та урядові установи, а також компанії, які використовують різні продукти та матеріали у своїх операціях, наприклад, виробники.
Місце проведення
Оскільки реклама B2B настільки відрізняється від реклами B2C, компаніям потрібно буде приділити більшу увагу вибору засобів масової інформації, оскільки вони можуть бути складнішими. Наприклад, чи знайдуть місцеві газети достатню кількість осіб, які приймають рішення, чи може торгове видання запропонувати кращі прибутки? Чи буде цифровою чи мобільною рекламою працювати краще, ніж друкована? Чи може коштувати дорога радіо- або телевізійна реклама? Знання замовника допоможе керувати рішеннями щодо витрат на рекламу. Наприклад, за даними Washington Post, майже дві третини власників малого бізнесу в США - старші білі чоловіки, що може пояснити, чому національні спортивні ЗМІ, наприклад, супутникове радіо, часто надають послуги для малого бізнесу.
Повідомлення
Перш ніж взяти участь у місці проведення реклами, рекламодавець повинен знати свій цільовий ринок та аудиторію, щоб сформулювати повідомлення. Цього можна досягти за допомогою досліджень та опитувань, які купуються або здійснюються самостійно. Повідомлення також слід перевірити, чи можна звернутися до цільового ринку. За допомогою такої інформації рекламодавець може сформулювати стратегію, яка містить основну мету, таку як збільшення потенційних клієнтів, конверсій або загального трафіку. Будь-яке повідомлення повинно містити цінності компанії, найкращі характеристики продукту та ціннісна пропозиція компанії, наприклад, чи допоможе бізнес та його продукція чи послуги допомогти клієнтам заощадити час та / або гроші.
Цифровий простір
Рекламодавець повинен мати можливість перекладати свої повідомлення та пропозиції через Інтернет через веб-сайт, а також соціальні медіа. Клієнти повинні мати можливість знайти компанію B2B в Інтернеті на веб-сайті, який відображає історію бренда компанії. Рекламодавець також повинен мати контент-стратегію, яка прагне обслуговувати діючих та потенційних клієнтів з досвідом та рішеннями. Він повинен використовувати статті, відео, відгуки та інші типи вмісту, побудовані на основі стратегії оптимізації пошукової системи (SEO), яка прагне відповісти на запитання клієнтів. Рекламодавці також повинні використовувати свої веб-сайти та присутність у соціальних мережах для взаємодії з клієнтами.
