Що таке ко-брендинг?
Кобрендинг - це маркетингова стратегія, яка використовує кілька найменувань торгових марок на товарах або послугах як частину стратегічного альянсу. Також відомий як партнерство з брендом, кобрендинг (або «кобрендинг») охоплює декілька різних типів співпраці з брендингом, як правило, залучаючи бренди щонайменше двох компаній. Кожен бренд у такому стратегічному альянсі вносить свою власну ідентичність для створення брелочного бренда за допомогою унікальних логотипів, ідентифікаторів торгових марок та кольорових схем.
Сенс кобрендингу полягає в поєднанні сили ринку, поінформованості про бренд, позитивних асоціацій та кеш-пам'яті двох або більше брендів, щоб змусити споживачів платити за них більшу премію. Це також може зробити продукт менш сприйнятливим до копіювання шляхом конкуренції приватних фірм.
Розуміння ко-брендингу
Кобрендинг - це корисна стратегія для багатьох підприємств, які прагнуть збільшити кількість клієнтів, прибутковість, частку ринку, лояльність клієнтів, імідж бренда, сприйняту вартість та економію витрат. Багато різних типів підприємств, наприклад, роздрібні торговці, ресторани, виробники автомобілів та виробники електроніки, використовують спільний брендинг для створення синергії на основі унікальних сильних сторін кожної марки. Простіше кажучи, спільне брендинг як стратегія має на меті завоювати частку ринку, збільшити потоки доходу та скористатися підвищеною обізнаністю клієнтів.
Спільний брендинг може бути стимульований двома (або більше) сторонами, які свідомо вирішили співпрацювати над спеціалізованим продуктом. Це також може бути результатом об'єднання або придбання компанії як способу передачі торгової марки, пов'язаної з відомим виробником чи постачальником послуг, у більш відому компанію та бренд. Кобрендинг може бачити більше, ніж просто асоціації з назвою та брендом; також може бути обмін технологіями та досвідом, використовуючи унікальні переваги кожного партнера, що займається брендингом.
Продукт, що займається спільним брендом, є більш обмеженим за аудиторією, ніж широкий, одноіменний корпоративний продукт. Образ, який він передає, є більш конкретним, тому компанії повинні розглянути, чи може спільний брендинг принести користь чи це відлучить клієнтів, звикших до одного імені зі звичною ідентичністю продукту.
Компанії повинні дуже обережно вибирати партнерів, що займаються брендингом. Оскільки компанія може отримати вигоду від відносин з іншим брендом, також можуть виникнути ризики. Хороша стратегія - повільно розгорнути кобрендований продукт чи послугу, перш ніж розміщувати їх та рекламувати, тим самим надаючи ринку час перевірити його.
Стратегії ко-брендингу
На думку експертів із брендингу та маркетингу, існує чотири чіткі стратегії ко-брендингу:
- Стратегія проникнення на ринок: Консервативна стратегія, яка прагне зберегти існуючу частку ринку та торгові марки двох фірм, що входять у партнерство або об'єдналися. Глобальна стратегія бренду: прагне обслуговувати всіх клієнтів єдиним, існуючим світовим корендом. Стратегія підкріплення торгової марки: Це пояснюється використанням нової марки. Стратегія розширення торгової марки: створення нового спільного брендового найменування, яке використовуватиметься лише на новому ринку.
Ко-брендинг проти ко-маркетингу
Кобрендинг та комаркетинг - це подібні поняття, оскільки обидва передбачають партнерство між брендами, які прагнуть активізувати свої маркетингові зусилля, але вони відрізняються тим, як вони виконуються. Спільний маркетинг вирівнює маркетингові зусилля двох партнерів, але не призводить до створення нового продукту чи послуги. Кобрендинг за задумом базується на створенні нового продукту чи послуги.
Приклади ко-брендингу
Кобрендинг є навколо вас. Розглянемо наступні приклади:
- Дорітос Локос Тако Талл Белл: спеціальні продукти харчування, спільно розроблені компанією Yum! Фірми-Lay, Inc. фірми Brands, Inc. та PepsiCo "Ваша улюблена музика - один простір": співпраця Uber та Pandora Media, яка дозволяє гонщикам Uber створювати плейлисти Pandora, які використовуватимуться під час поїздокCiti AAdvantage картки: кредитні картки Citi, які заробляють American Airlines милі з кваліфікованими покупками Супермаркет продуктів: суміші для випічки Pillsbury з шоколадом Херши; Крупа Kellogg з арахісовим маслом Jif Smucker Nike +: Nike Inc та партнерство Apple Inc, яке поєднало технологію відстеження активності в спортивній передачі з додатками iPhone та додатками Apple Watch.
