Що таке комерціалізація?
Комерціалізація - це процес виведення на ринок нових товарів чи послуг. Більш широкий акт комерціалізації тягне за собою виробництво, розповсюдження, маркетинг, продаж, підтримку клієнтів та інші ключові функції, що мають вирішальне значення для досягнення комерційного успіху нового продукту чи послуги.
Розуміння комерціалізації
Комерціалізація вимагає ретельно розробленої трирівневої розгортання продукції та маркетингової стратегії, яка охоплює такі основні компоненти:
- Фаза ідеї Стадія ділового процесу Стадія зацікавлених сторін
Процес комерціалізації
Багато людей розглядають етап ідеації як рот воронки. Хоча багато ідей входять у верхню частину воронки, лише частка в кінцевому підсумку робить свої шляхи вниз до реалізації. Ідея намагається генерувати нові продукти та послуги, що відповідають вимогам споживачів без відповіді, а найбільш функціональні конструкції узгоджуються з бізнес-моделлю компанії, пропонуючи високі переваги при низькій вартості.
Етап ідеї прагне включити філософію маркетингу, відому як "Чотири Пса", яка виступає за товар, ціну, місце та просування. Компанії, які часто називають маркетинговим поєднанням, використовують цю концепцію для визначення продуктів для створення, цінових точок, за якими їх продають, клієнтської бази, на яку вона хоче націлити, та маркетингових кампаній, які вона розгортатиме, намагаючись перемістити товар. з полиць.
Щоб потенційний продукт був придатним до комерціалізації, досліджень та розробок (НДДКР), слід телеграфувати такий рівень суспільної цінності, який потенційно може призвести до підвищення прибутковості для компанії. А щоб комерціалізація справді мала успіх, компанія повинна задовольняти потреби своїх клієнтів та зацікавлених сторін.
Продаж нових товарів на ринку
Патенти, реєстрації торговельних марок та інші правові заходи повинні бути вжиті для захисту інтелектуальних прав товару перед тим, як продукт може бути виведений на ринок. Виробництво може відбуватися власним виробництвом, або це може бути передано субпідрядним підприємствам сторонніх виробників. Після завершення продуктової лінійки рекламні зусилля приносять інформацію про цільовий ринок, до якого можна дістатися через канали дистрибуції, а також через партнерство з роздрібними торговцями.
Хоча підприємства, які виробляють, продають та розповсюджують товари, як правило, отримують більший прибуток, оскільки їм не доводиться ділитися доходами з посередниками, вони також беруть на себе більшу відповідальність щодо перевищення виробничих витрат.
