Більшості фінансових радників важко отримати послідовні результати. Основна причина цього полягає в тому, що вони не використовують правильних стратегій. У більшості випадків вони використовують старі стратегії, які вже не дуже ефективні в сучасному світі. Ці застарілі, застарілі стратегії включають холодні дзвінки, пряму пошту та газети чи журнали.
Фінансові консультанти можуть побачити певні результати, використовуючи цю архаїчну тактику, але вони не затратні та неефективні. Якщо б ви опитували найкращих фінансових радників, жоден з них не скаже вам, що їх основні стратегії породження потенціалу включають одну із перелічених вище. Вони все ще мають певний потенціал, але не повинні бути кращим методом отримання відводів. (Докладніше див.: Тенденції, що викликають виклики у фінансових радників).
Завищені стратегії
Ось короткий розбір того, чому кілька більш поширених стратегій не є потужними:
- Холодні дзвінки: Фінансові консультанти отримують багато негативних відповідей щодо холодних дзвінків. Якщо ви поєднуєте це з низьким рівнем успішності, це призводить до розладу та потенційного вигорання. Пряма пошта: Більшість одержувачів сприймається як небажана пошта. Він також не націлений на конкретну аудиторію, що призведе до дуже низького коефіцієнта конверсії. Новини та журнали: Ще раз, якщо ви не розміщуєте рекламу в нішевих виданнях, вона не націлена на конкретну аудиторію. Це також один з найменш ефективних способів орієнтації на інвесторів з високою чистою вартістю. (Докладніше дивіться у розділі: Підказки для клієнтів з високим рівнем вартості для фінансових радників.) Веб-сайт: Цей потенціал має більший потенціал, ніж будь-який інший у списку, але він знижується до ефективності. Якщо у вас є веб-сайт з вашим ім’ям та контактною інформацією на ньому, але без вмісту, це не дуже допоможе вам. Однак якщо ви наймаєте знаючих авторів за доступною швидкістю та розміщуєте статті, орієнтовані на вашу цільову аудиторію, тоді ви можете збільшити рейтинг оптимізації пошукових систем (SEO) та отримати кваліфіковані клієнти. Важливим недоліком тут є те, що багато хто з цих лідерів не буде місцевим. (Докладніше дивіться: SEO Поради для фінансових радників.)
Для виконання
Знати, що не робити, так само важливо, як знати, що робити. Якщо ви використовуєте неправильні стратегії, ваш бізнес не буде успішним, особливо коли конкуренти використовують правильні стратегії. Однак, найголовніша помилка, яку роблять фінансові консультанти, коли мова йде про покоління ведучих, - це те, що вони витрачають на це занадто багато часу.
Це може здатися протиінтуїтивним, але ваш час цінний, це означає, що автоматичні відповіді є обов'язковими. Ви також хочете бути доступними по телефону в усі часи, в тому числі під час обіду. Більшість місцевих потенційних людей зателефонують під час обідньої перерви, яка також є вашою. Якщо ви недоступні, це зменшить шанси вийти на зустріч. (Докладніше див.: Чому клієнти звільняють фінансових радників.)
Ще більш важлива примітка - мабуть, найважливіша - полягає в тому, що більшість фінансових консультантів не витрачають достатньо часу на спілкування та налагодження стосунків зі своїми нинішніми клієнтами. Це абсолютна необхідність. Залишаючись на контакті, видно, що ви дбаєте, а не просто продавець. Це також збільшує кількість потенційних клієнтів, які ви отримуєте від рефералів.
Недооцінені стратегії
Генерувати потенційні клієнти простіше, ніж можна подумати. Це просто слідкувати за найефективнішими маневрами сьогодні. Ось швидкий розбір 10 високоефективних стратегій генерації свинцю:
- LinkedIn: Ви можете скористатися вкладкою мережі для сортування та фільтрації контактів та надіслати просте повідомлення (можливо, із порадою щодо інвестування чи управління грошима) колишнім колегам та місцевим бізнес-лідерам. Ви можете скористатися вкладкою "Домашня сторінка", щоб зв’язатися з потенційними особами щодо їх кар'єрних досягнень або сподобатися їх вмісту. Ви можете скористатися розширеною вкладкою, щоб використовувати взаємні з'єднання з землею. Ще одна важлива примітка: LinkedIn приваблює безліч високооцінених людей. (Докладніше дивіться у розділі: Як фінансові радники використовують соціальні медіа), Спільна робота, Хімія - ваші шанси побачити референс клієнтів skyrocket.Dinner Seminars: Не будьте дешевими з місцем роботи ресторану та запрошуйте лише конкретні перспективи. Цей метод генерації свинцю може вимагати високої вартості, однак рентабельність інвестицій (ROI) повинна бути відмінною, якщо її правильно зняти. За останні два місяці ви зможете побачити 50+ високоякісних перспектив. Навчальні семінари: Більш доступна альтернатива семінарам на вечерю. І люди набагато більше віддають перевагу семінарам на зустрічах з продажу один на один, оскільки це забезпечує середовище, яке не є таким високим тиском для потенційного клієнта. (Докладніше дивіться у розділі: Як стати топ-фінансовим радником.) Провідні групи: Ці групи часто збираються раз на тиждень та діляться висококваліфікованими клієнтами, але це, як правило, бізнес-професіонали з різних галузей, тому вам також не потрібно турбуватися. багато про конкуренцію. БЕЗКОШТОВНІ ЗВІТИ: Незалежно від поштової пошти, електронної пошти чи будь-якої форми спілкування, кожен цікавиться безкоштовно. Якщо їм подобається те, що вони читають, і ваша контактна інформація доступна, не шокуйтеся, якщо ви отримаєте рішучу відповідь. Мережа спільноти: Це займе трохи більше часу, оскільки вам доведеться довіряти. Залучення до подій громади може пройти довгий шлях, якщо ви послідовні, особливо якщо ви їх спонсоруєте та створюєте бренд у місцевій місцевості. Ви також можете допомогти побудувати свій бренд на місцевих радіошоу, телевізійних шоу та подкастів. (Докладніше див.: Мережа для фінансових спеціалістів: підтримка сильної промислової присутності.) Facebook: Це стає все більш поширеним, і це допоможе формуватись та будувати стосунки з часом. Фінансові консультанти також можуть скористатись подіями Facebook, які можна використовувати для сповіщення користувачів про майбутні випадки.Google Ads: Вони можуть бути дорогими залежно від вашого бюджету, тому переконайтеся, що ваші оголошення є високо націленими. Стаття в газеті: Це відрізняється від газетна реклама. Якщо у вас є місцева газета, зв’яжіться з ними та попросіть написати статтю на основі вашої сфери знань. Якщо ви отримаєте зелене світло, незабаром вас побачать як авторитетну фігуру у всій громаді. Коли це станеться, вам не потрібно шукати перспектив. Вони приїдуть до вас.
Надзвичайний потенціал
На відміну від того, що ви можете почути чи прочитати, в історії не було кращого часу бути фінансовим консультантом. Наступні 15 років в середньому 10 000 Бебі-бумерів будуть виходити на пенсію щодня. Більшість із них досі не придумали, як планувати пенсію, частково тому, що вони не вважають, що у них є достатньо грошей для цього. (Докладніше див. У розділі: Топ-10 інвестицій для бебі-бумерів.)
Фінансові радники мають можливість скористатись найбільшим поколінням в історії, яке виходить на пенсію в улюбленому порядку. Не слід виключати і старих стратегій генерації свинцю, але вони також не повинні бути основним центром. (Докладніше див.: Стратегії зростання фінансових радників.)
