Промисловість енергетичних напоїв

Світові продажі енергетичних напоїв у 2014 році досягли 44 мільярдів євро (близько 49, 9 мільярдів доларів), повідомляє Інтернет-сервіс новин, що охоплює харчову промисловість та напої, BeverageDaily.com. Це на 5% більше, ніж у 2013 році. Енергетичні напої є частиною ширшої категорії безалкогольних напоїв, яка включає газовані напої, фруктові та овочеві соки, бутильовану воду, спортивні напої, концентрати напоїв, готовий до вживання чай та готову до вживання каву. У цій галузі споживачі купують менше соди та більше енергетичних напоїв. Сьогодні американці споживають приблизно стільки ж соди, скільки і в 1986 році. Тим часом продажі енергетичних напоїв швидко зростають, за даними Американської асоціації напоїв, торгової асоціації, яка представляє американську галузь безалкогольних напоїв. Ринки, які будуть найважливішими для зростання енергетичних напоїв до 2017 року, - це Сполучені Штати, Китай та Бразилія, повідомляє фірма з дослідження ринку Euromonitor International.

Ось найбільші компанії в галузі енергетичних напоїв та деякі новітні тенденції:

червоний бик

Енергетичні напої стали популярними у США в 1997 році з Red Bull. Цей напій належить австрійській компанії Red Bull GmbH, введення якої напій у 1987 році в його батьківщині поклало початок світовій промисловості енергетичних напоїв. Red Bull випускається з 8, 4-унційних банок у кількох сортах: оригінальний, без цукру (5 калорій), Total Zero (без калорій) та видання (журавлина, чорниця, тропіка, апельсин із нульовою калорією та вишня з нульовою калорійністю). Основні компоненти напоїв - кофеїн, таурин, вітаміни групи В, сахароза, глюкоза та газована вода.

Ред Булл продається в 167 країнах і останнім часом спостерігається сильне зростання продажів в Індії, Японії, Туреччині, Скандинавії, Росії та Бразилії. Він планує зосередити увагу на постійній експансії в США, Західній Європі та на Далекому Сході. Рекламна стратегія Red Bull в значній мірі покладається на спонсорство подій та екстремальних видів спорту, маркетинг buzz та телевізійну рекламу.

Дітріх Матешиц є власником більшої частини компанії, і оскільки вона є приватною, доступна обмежена фінансова інформація. Компанія заявляє, що продала 5, 387 мільярдів банок у всьому світі у 2013 році, що на 3, 1% більше порівняно з 2012 р. На американському ринку з липня 2012 по червень 2013 року цей напій продав на 3, 433 мільйона доларів, згідно з даними дослідницької фірми IRI, що робить Red Bull лідером у продажу енергетичних напоїв у США. У грудні Forbes оцінив ринкову вартість компанії в 20 мільярдів доларів.

Чудовисько

Каліфорнійська компанія Monster Beverage Corp. (MNST), раніше Hansen Natural Corp., була заснована в 1990 році і почала продавати напої Monster Energy у 2002 році, після того як невдало запустила ще один напій, щоб конкурувати з Red Bull в 1997 році. Monster просуває себе як "набагато більше, ніж енергетичний напій… спосіб життя в бляшанці ". Він асоціюється з" бойовими видами спорту, панк-рок-музикою, вечірками, гулянням з дівчатами та життям на краю ". Він поставляється в балончику на 16 унцій, який має приблизно таку ж ціну, що і Банки з 8, 4-унцій Red Bull. Напої Monster випускаються у 36 різновидах, починаючи від його флагманського напою Monster Energy до подвійного змісту, ароматизованого кавою, фруктового аромату, без калорійності, підвищеного білками та інших сортів. Основними інгредієнтами Monster Energy є газована вода, сахароза, глюкоза, таурин, панакс-женьшень, L-карнітин, кофеїн, вітаміни групи В, глюкуронолактон, інозитол та гуарана, хоча інгредієнти дещо відрізняються за смаком.

Monster продається у 114 країнах, а минулого серпня Monster Beverage Corp. уклав угоду з компанією Coca-Cola, яка повинна закритись на початку цього року. Coca-Cola передасть свої енергетичні напої - NOS, Full Throttle, Burn, Mother, Play і Power Play, і Relentless - Monster і придбає 16, 7% акцій компанії за 2, 15 мільярда доларів. Monster передасть свої неенергетичні напої - такі як Hansen's, Hubert's, Peace Tea та Blue Sky, що сприяло приблизно 7% його чистого продажу в 2013 році - Coca-Cola. Coca-Cola також стане бажаним партнером з дистрибуції Monster. Мережа збуту Coca-Cola охоплює понад 200 країн, що має сприяти збільшенню продажів Monster на міжнародному рівні. Дві компанії ведуть бізнес разом з 2008 року (Coca-Cola також є ключовим дистриб'ютором Monster). Ціни акцій обох компаній піднялися після оголошення.

Продаж у США в розмірі 3, 147 мільйонів доларів США з липня 2012 року по червень 2013 року Monster Energy є близьким другим для Red Bull. Разом ці два бренди захопили понад 80% американського ринку енергетичних напоїв у 2013 році. Як тільки Monster придбає портфель енергетичних напоїв Coca-Cola, Monster може стати домінуючим гравцем на ринку США. Однак, хоча лідерство Red Bull у продажах над Monster невелике на внутрішньому рівні, воно велике на міжнародному рівні. За даними Euromonitor International, у 2013 році Red Bull мав близько 32% світового ринку, а Monster близько 14%. Як і в Red Bull, ринкова капіталізація Monster становить майже 20 мільярдів доларів. За останні п'ять років акції Monster значно перевищили запаси Coca-Cola Co. (KO), PepsiCo Inc. (PEP), Dr. Pepper Snapple Group (DPS), Nasdaq та S&P 500 (L20). (Докладніше про цю тему читайте в секреті успіху PepsiCo Не сода.)

Рок-зірка

Засновник і власник Rockstar International Russ Weiner представив Rockstar Energy в Сан-Франциско в 2001 році. Компанія каже, що енергетичні напої "розроблені для тих, хто веде активний спосіб життя". Залежно від сорту, і існує 27 різновидів, починаючи від енергетичного напою Rockstar Original до нульового карбюратора (10 калорій) і нульової калорійності, відновлювальних напоїв, ароматизаторів для кави тощо. Основними інгредієнтами Rockstar є газована вода, сахароза, глюкоза, таурин, кофеїн, L-карнітин, екстракт молочниці, екстракт листя гінкго білоба, екстракт насіння гуарани та екстракт кореня женьшеню Panax. Rockstar продається в магазинах зручності та продуктових товарів у більш ніж 30 країнах. Його рекламна стратегія включає зв'язки з бойовими видами спорту, мотоспортом, живою музикою та моделями. Як і Monster, Rockstar має такий же ціновий $ 2, що і Red Bull, але його банки майже вдвічі більше.

Рокстар Інтернешнл проводиться в приватному порядку. Вайнер володіє 85% компанії, а його мати Джанет - 15%. Вона також виконує функції головного фінансового директора компанії. У 2013 році Rockstar отримала 821 мільйонів доларів США, а приблизно 670 мільйонів доларів доходу. Він складає близько 10% американського ринку енергетичних напоїв. За даними Forbes, середньорічне зростання продажів Rockstar різко сповільнилося в останні роки, зменшившись зі 103% щорічно за перші шість років до лише 8% щорічно з того часу.

Найкращі компанії та напрямки розвитку

Ринок енергетичних напоїв насичений, що ускладнює конкуренцію малим та новим компаніям. Жодна компанія не представляє серйозної загрози Red Bull або домінуванню Monster та Rockstar на ринку. Якщо ми враховуємо енергетичні кадри, 5-годинна енергія випереджає Rockstar по продажах енергетичних напоїв; її найближчий конкурент, 6-годинна потужність, посів би місце внизу списку. Суміші енергетичних напоїв, такі як MIO Energy та Crystal Light Energy, не є основними гравцями на ринку, відносно кажучи.

На ринку енергетичних напоїв може бути місце для компаній, які відрізняються від брендів провідних гравців, які за своєю рекламою, акціями та спонсорством виглядають надзвичайно схоже. Учасники змагань стикаються з такими проблемами, як розподіл, отримання місця на полицях і, як правило, пропонують щось унікальне з великої трійки. (Про пов’язане читання див. У розділі Прийняття напоїв до крайності.)

Monster і Rockstar, і тим більше Red Bull, знаходяться на вершині тенденцій в галузі енергетичних напоїв і ширшої промисловості безалкогольних напоїв і розширили свої пропозиції товарів, щоб конкурувати з меншими гравцями. Наприклад, хоча найпопулярніший напій з органічної енергії Steaz Energy розрізняє себе за допомогою сертифікованих органічних інгредієнтів та індексів справедливої ​​торгівлі та базується на зеленому чаї, у Rockstar є органічна пропозиція, а Monster - із зеленим чаєм.

Ще одна тенденція - енергетичні напої з додатковими інгредієнтами, які повинні підвищити спортивні показники та відновити. Ми також можемо побачити більше енергетичних напоїв з амінокислотами з розгалуженою ланцюгом (BCAA), білком, н-ацетил-1-тирозином, екстрактом буряка та креатином, повідомляє BeverageDaily. Інші відносно нові різновиди існуючих енергетичних напоїв мають точки продажу, як ні цукор, ні вуглеводи, ні калорії, ні кофеїн, навпаки, інтуїтивно. Існують також ароматизатори кави та негазовані ароматизатори. Інші маркетингові стратегії включають напої обмеженого випуску, які пропонуються лише в певних мережах магазинів та аромати, розроблені для різних країн.

Зразки актуальних пропозицій товарів від провідних компаній з виробництва енергетичних напоїв

	червоний бик	Чудовисько	Рок-зірка
Білок		Енергетичний струс монстрового монстра
Кава		Java Monster; Muscle Monster Energy Shake, аромат кави	Смажений мокка Rockstar
Органічні			Rockstar Organic
Тростинний цукор			Rockstar Organic
Зелений чай		Зелений чай Monster Rehab + енергія
Нульова калорія	Red Bull Total Zero, Red Bull Zero Edition	Monster Energy Zero Ultra	Rockstar Free Sugar, Rockstar Pure Zero
Ні / низький рівень вуглеводів	Red Bull Sugarfree	Mo-Energy Lo-Carb,	Rockstar Zero Carb
Електроліти		Реабілітація монстрів	Лимонад відновлення Rockstar, Xdurance Rockstar
Інший	Видання Red Bull (п’ять сортів ароматизованих фруктів)	Monster Extra Strength з оксидом азоту	Rockstar смажений з мигдальним молоком, Rockstar Horchata