Що таке франчайзер?
Франчайзер продає право відкривати магазини та продавати товари чи послуги, використовуючи свій бренд, досвід та інтелектуальну власність. Саме оригінальний або існуючий бізнес продає право на використання свого імені та ідеї. Власник малого бізнесу, який купує ці права, називається франчайзі, а сам галузевий бізнес називається франшизою.
Як працюють франчайзери
Компанія-франчайзер зазвичай отримує початкову стартову плату, щорічну плату та відсоток від прибутку філії. Він також може стягувати плату за інші послуги. До відомих корпоративних франчайзерів належать Hertz (HTZ), Marriott International (MAR), McDonald's (MCD) та Subway (приватний власник).
Стати франчайзером, як правило, хороша альтернатива бізнесу, особливо для великих, вже успішних компаній, хоча є і переваги, і недоліки.
Мережевий магазин - один із серії магазинів, що належать одній компанії; якби Starbucks (NASDAQ: SBUX), наприклад, мав франчайзинг деяких своїх магазинів, тоді вони належатимуть стороннім інвесторам, а не оригінальній компанії, і Starbucks став би франчайзером .
Переваги франчайзингу
Можливості розширення
Корпорація часто використовує франчайзинг як спосіб розширити свою глобальну присутність, оскільки дає їм змогу як франчайзерам скористатися місцевими знаннями своїх франчайзі. Компанія-франчайзер покладає на франчайзі відповідальність за розширення в районі чи країні та надає їм право на суб-франшизу. В обмін на це франчайзі бере на себе фінансовий тягар створення підрозділу та сплачує винагороду франчайзера за доступ до перевіреної часом бізнес-моделі, ринкової потужності та торгової марки.
Посилена частка ринку
На додаток до розширення свого географічного охоплення, франчайзинг - це хороший спосіб для компанії збільшити свою частку ринку при мінімізації капітальних витрат (CapEx). Франшизи можуть бути вигіднішими, ніж корпоративні мережі, оскільки власники бізнесу франчайзі мотивують максимізувати прибутковість своїх торгових точок і відповідають за власні накладні витрати, такі як персонал. Менші накладні витрати можуть зробити франшизи вигіднішими, ніж корпорації, навіть коли її торгові точки менш вигідні, ніж були б, якби вони працювали як магазини мережі.
Масштабованість
Залежно від потреб, ресурсів та виробничих цілей франчайзера компанія може налаштувати свою франчайзингову угоду, щоб зосередитись на великому обсязі національного зростання чи низькому регіональному зростанні.
Додаткові джерела доходу
Франчайзер отримує додатковий дохід у вигляді постійних роялті, сплачених його франчайзі. Роялті зазвичай включає стартовий збір, щомісячну плату, яка включає відсоток від валового продажу франчайзі, і може містити інші платежі залежно від договору франчайзингу.
Недоліки франчайзерів
Деякі можуть подумати - частково через стрімкі витрати грошових коштів - що франчайзі несуть більший ризик, ніж франчайзери; але, є і потенційні недоліки для франчайзерів.
Капіталовкладення
Створення франшизи вимагає великих вкладень як часу, так і грошей. Як мінімум, франчайзер повинен планувати витрачати гроші на розвиток бізнесу, флагманський магазин, підготовку юридичних документів, плани маркетингу та упаковки, а також набір та навчання франчайзі.
Провал франшизи
Навіть при скрупульозному перевірці з боку франчайзера, франчайзі може виявитися поганим вибором - безвідповідальним, складним у роботі або нездатним з будь-якої причини вести бізнес. Або франшиза може стати невигідною з інших причин. Навіть при перевіреному бізнес-плані немає гарантії, що франшиза матиме успіх.
Менший контроль
На початку франчайзі, звичайно, погоджуються слідувати навчанню, депортації та іншим інструкціям своїх франчайзерів. Але після закінчення медового місяця це може бути не реальністю. Франчайзі є людьми зі своїми ідеями та темпераментами, тому незгоди завжди можуть виникати: франчайзі можуть стати впертими або важкими, або, можливо, не зможуть здійснити зміни так легко, як сподівався франчайзер.
Дорогі юридичні та регуляторні збори
У випадку, якщо франчайзі відмовляються співпрацювати або виявляються поганим вибором іншими способами, можуть бути необхідними юридичні дії; це може бути як дорогим, так і шкодити репутації франчайзера серед інших франчайзі. Більше того, франшизи регулюються державними та федеральними законами, які вимагають розкриття документа про франшизу (FDD) та інших нормативних документів, що тягнуть за собою адвокатські послуги.
Розуміння ролі франчайзера
Взаємовідносини франчайзі та франчайзера по суті належать до радника та радника. Франчайзер надає постійне керівництво та підтримку щодо загальних стратегій ведення бізнесу, таких як наймання та навчання персоналу, налаштування магазину, розміщення реклами своєї продукції чи послуг, пошук поставок тощо.
Консультативна роль франчайзера, однак, не є безкоштовною; це частина всього пакету, який купує франчайзі. Навіть коли стосунки зафіксуються, і вони успішно працюють разом, франчайзер все ще виступає наставником. Батьківська роль франчайзера - це постійне зобов'язання. Насправді франчайзери, як правило, постійно поширюють свої франшизи (хоча і дещо більше, ніж інші), щоб гарантувати, що вони підтримують стандарти материнської компанії, якість продукції та цінності бренду.
Ключові вивезення
- Франчайзер продає право відкривати магазини та продавати товари чи послуги, використовуючи свій бренд, досвід та інтелектуальну власність. Стати франчайзером особливо життєздатним для вже успішних компаній. Усі франчайзери беруть на себе ризик, що франшиза може вийти з ладу.
Для франчайзі доступні різні типи магазинів
- Автономний магазин: Ресторан, щойно збудований, або існуюча структура, яка не ділить спільних стін із стороннім магазином торгового центру : Ресторан, який розділяє спільну стіну або стіни, з сторонніми сторонами: Газовий / зручні ресторани : Ресторан - або спільне орендування приміщень у середовищі господарів, що надає газ / зручність
Приклад франчайзера: Dunkin 'Brands Group
Dunkin 'Brands Group (DNKN), яку раніше називали Dunkin' Donuts, розпочала свою діяльність в 1954 році, а франчайзинг починає з 1955 року. Маючи понад 130 років франчайзингового досвіду, Dunkin 'є домом для двох найвідоміших світових франшиз: Dunkin 'і Баскін-Роббінс. Згідно з останніми підрахунками, Dunkin 'може похвалитися приблизно 12 870 місцями в більш ніж 45 країнах.
Як франчайзер, компанія Dunkin 'ліцензує магазини та ресторани, які продають каву Dunkin', пончики, бублики, кекси, сумісні хлібобулочні вироби, бутерброди та інші харчові товари та напої, сумісні з концепцією франчайзера.
Більшість компаній, які пропонують можливості франчайзингу, розміщують інформацію про потенційні франчайзі на своїх веб-сайтах. Як правило, це всеохоплююче, об'ємне і часто написане легальською або котельною табличкою. У своїй ролі франчайзера текст Данкіна розмовляє зі своїми потенційними франчайзі чітко і зрозуміло, як показує наступний зразок.
Огляд навчання
- Франчайзі завжди мають керувати своєю мережею щонайменше з двома особами, один з яких повинен бути франчайзі або іншим партнером, акціонером або призначеним представником. Але обидва повинні успішно виконати необхідну програму навчання. На завершення занять / навчальних етапів основної програми початкового навчання Данкіна потрібно мінімум 20 днів - не включаючи онлайн-навчання, практику в ресторані чи час подорожі; Це пропонується щонайменше 25 разів на рік в Університеті Dunkin 'Brands в Брейнтрі, штат Массачусетс. Час в аудиторії та в ресторані базується на 10-годинних днях. Деякі із необхідних занять франчайзера пропонуються лише в Інтернеті і називаються навчанням в Інтернеті. Для проведення цих занять знадобиться приблизно 65 годин.
Зобов'язання та обмеження
Франчайзі повинні постійно докладати максимум зусиль для розвитку, управління та функціонування свого бізнесу. Це означає присвятити достатньо часу та ресурсів для забезпечення повного та повного виконання своїх зобов’язань перед франчайзером, своїми клієнтами та іншими.
Франчайзі не можуть вести будь-який інший бізнес чи діяльність у ресторані без попереднього письмового схвалення франчайзера. Вони можуть продавати лише товари, затверджені франчайзером, і вони повинні запропонувати для продажу повне меню, передбачене франчайзером.
Франчайзі не дозволяють продавати чи поширювати товари чи послуги через Інтернет чи інший електронний зв’язок.
Фінансова допомога
Данкін зазвичай не пропонує фінансувати. Однак час від часу він може, на свій розсуд, пропонувати добровільне фінансування існуючим франчайзі для конкретних програм, таких як закупівля спеціалізованого обладнання або прискорений розвиток на визначених ринках.
Франчайзер сприяв деяким стороннім договорам кредитування, які можуть забезпечити фінансування кваліфікованих франчайзі. Обсяг фінансування та термін погашення залежить від програми, обставин та кредитоспроможності заявника.
Розрахункові початкові інвестиції
Данкін підрахував, що вартість відкриття однієї з її франшиз - не враховуючи витрат на нерухомість - становить приблизно 95 700 доларів США в нижньому кінці і 1597 200 доларів в кінці.
Ви можете ознайомитись із повним розбитком графіку платежів на сторінці франчайзингу на веб-сайті компанії.
