Зміст
- Запитання до запитання
- Контрольний список найму брокера з нерухомості
- Суть
Ви думаєте про вихід на ринок житла? Від 70% до 80% власників будинків використовують агента з нерухомості чи брокера при купівлі чи продажу будинку, тому вибір правильного агента має вирішальне значення для успішної операції з нерухомістю.
Ключові вивезення
- Вибір потрібного брокера чи агента з нерухомості передбачає задавати питання щодо їх досвіду з місцевим ринком та вашим майном. Також слід перевірити брокера щодо його маркетингового плану, способів спілкування, довідок та зв’язків з іншими професіоналами з нерухомості. повинен найняти професіонала, який працює на повний робочий день, повний пропозицій і має особистість, з якою ви можете мати відношення.
Запитання до агента з нерухомості
Продаж вашого будинку - це, мабуть, найбільша фінансова операція у вашому житті, тому вибір правильного брокера з нерухомості є важливою, хоча і страшною відповідальністю. Щоб допомогти у виконанні цього завдання, ми попросили Вікторію Вінокур, агента з нерухомості в Нью-Йорку з Halstead Property, прокоментувати найважливіші питання, які потрібно задати, коли ви берете інтерв'ю з брокерами. Ось короткий виклад того, що вона мала сказати:
1. Який у вас досвід?
Це не обов'язково означає, як довго брокер займався бізнесом; скоріше, таке питання допоможе вам зрозуміти, наскільки добре вони знають місцевий ринок та ваш вид власності. Запитайте їх, що продали у вашій місцевості за останні три місяці, за останні шість місяців, за скільки і через скільки часу. Задайте питання типу "Які ціни на порівнянні об'єкти нерухомості?"
Оскільки ключовим є розміщення вашого будинку за правильною ціною, запитайте, як часто їм доводилося знижувати ціну нерухомості, щоб здійснити продаж. Хороший брокер не погодиться продавати нерухомість, яку вони вважають заниженою. Брокери повинні мати всю цю інформацію під рукою і мати можливість підкріплювати її всіма даними. Вони повинні бути різнобічними і розуміти психологію ринку. Крім того, не обманюйте крок, який включає знаменитостей, яким агент може допомогти. Це не стосується вашого продажу. Вам потрібно знати, що вони можуть зробити для вас.
2. Який ваш маркетинговий план?
Ви хочете детальний опис всього, що збирається зробити брокер, щоб розмістити ваше майно "там". Чи має у брокера творчі ідеї, перевірені на роботу, такі як блоги чи спеціальні події, наприклад, коктейль, призначений лише для запрошень, для вибраних брокерів та потенційних покупців? Як вони зроблять ваше майно виділеним з поля інших об'єктів, з якими зіткнеться покупець? Оскільки цифровий маркетинг має вирішальне значення (понад 90% покупців здійснюють пошук в Інтернеті), запропонуйте їм показати зразки веб-списків та бути впевненим, що професійний фотограф включений у маркетинговий бюджет. Не фотограф, який буде просто знімати ширококутні фотографії, а той, хто зможе зафіксувати деталі та важливі та цікаві аспекти вашої нерухомості - вражаючий вид з вашого балкона, можливо, або унікальна особливість однієї з кімнат.
3. Як ви будете інформувати мене про ваш прогрес?
Розкажіть брокеру, як ви хочете спілкуватися: текст, телефон чи електронний лист. (Примітка: надсилання текстових повідомлень не підходить для будь-яких важливих, пов’язаних з правом комунікацій.) Запитайте, чи не братимуть вони за собою регулярний графік детальних письмових звітів про маркетинг та діяльність (кожні два тижні - це розумне очікування) та переконайтеся, що вони можуть бути легко дістатися, коли у вас є запитання або потрібне оновлення. Крім того, з’ясуйте, чи є у них кваліфікований колега, який може покрити їх, якщо вони коли-небудь недоступні, і переконайтесь, що вони ніколи не дозволять нікому переглядати майно, якщо вони або їх представник не присутні.
4. Яка ваша комісія?
Стандартна комісійна ставка для посередників нерухомості становить 6%, зазвичай розбита між агентом з продажу (він же агент з лістингу) та агентом покупця. Частина його спочатку переходить до брокеру; тому агент особисто отримує зниження від 60% до 90% від цієї комісії. Однак розмір комісійної винагороди ніколи не встановлюється в камінь, і це може бути місце для переговорів. Попросіть переглянути бюджет і зрозуміти, які витрати, пов'язані з продажем, вийдуть з комісії брокера, і що, можливо, доведеться платити за себе (стаджери тощо).
5. Наскільки ви добре пов’язані?
Це не означає, що ви хочете знати, скільки друзів має брокер у Facebook. Це швидше означає, що ви дбаєте про те, наскільки добре вони пов'язані у власних фірмах та у сфері нерухомості. Досвідчений брокер матиме міцні зв’язки з іншими професіоналами, пов'язаними з нерухомістю: стайджерами (брокер може допомогти вам вирішити, чи найнять одного з них, покращить або пришвидшить ваш продаж), юристів з нерухомості, фотографів і навіть переїзних компаній, яким ви можете довіряти.
6. Чи є у вас посилання, які ви можете мені дати?
Не забувайте про це. Будьте впевнені, щоб отримати імена останніх клієнтів. Для брокера завжди корисно мати сторінку або дві цитати від клієнтів на цю першу зустріч, але не покладатися тільки на це. Здійснюйте дзвінки.
89 095
За даними Бюро перепису населення, кількість брокерських фірм з нерухомістю, що працюють в США
Контрольний список найму брокера з нерухомості
Крім вищезгаданих питань, є інші критерії, які слід враховувати при наймі агента з нерухомості.
Знайдіть когось, хто працює на повний робочий день
Хоча є компетентні агенти, які продають нерухомість на неповний робочий день, дуже важливо, щоб ви найняли когось, хто може показувати ваш будинок в різні години або, якщо ви покупець, - можуть доставити вас, щоб побачити нерухомість у зручний для вас час.. Запитайте у агента з нерухомості, чи працюють вони на повний робочий день. Ті, хто прагне сприймати свою роботу більш серйозно і, як правило, більш гнучкі, коли справа доходить до показу вашого будинку.
Знайдіть когось, хто пропонує пропозиції
Кмітливі агенти з нерухомості знають, за якими характеристиками продаються будинки в цьому районі - будь то басейн, екранований ганок або якась інша бажана особливість. З цією метою вони зможуть вносити пропозиції щодо приміщень або функцій, щоб підкреслити чи де-акцентувати. Під час первинного інтерв'ю запитайте агента, чи є якісь зміни, які ви могли б внести до дому, які б покращили його бажаність. Найчастіше найкращі агенти будуть робити ці пропозиції, не висловлюючись з вашого боку.
Знайдіть експерта з області
Найняти чи утримати особу, яка знає багато про цю територію. Ці агенти також будуть більш обізнані про типові ціни продажу та продажу, ніж ті агенти, які зазвичай не працюють у цьому районі. Один із способів знайти місцевого експерта - це запитати у місцевого посередника чи у ваших друзів чи родичів, чи знають вони когось, хто продав там велику кількість будинків та / або підприємств. Ще одна пропозиція - переглянути місцеві видання про нерухомість і побачити, які агенти мають найбільше списків у певних районах.
Знайдіть когось, з яким натискаєте
Зокрема, продавці повинні шукати агентів, особи чиїх зв'язків зі своїми. Щоб будинок міг продатись швидко та за вигідною ціною, учасник лістингу та агент повинні знаходитись на одній сторінці щодо того, як вони збираються продавати нерухомість, ціну, яку буде встановлено, а також як і коли будинок буде показано. Координація цих ідей буде набагато простішою, якщо задіяні сторони уживаються і розуміють один одного інтуїтивно.
Суть
Навіть якщо ви зберегли когось, кого ви вважаєте ідеальним агентом, подумайте двічі, перш ніж підписати договір про ексклюзивність. Хоча ваш агент може бути компетентним, якщо ви продавець, чим більше у вас є агентів, які потенційно можуть показувати і продавати ваше житло, тим краще шанси на продаж. Якщо не існують деякі пом'якшуючі обставини, збережіть агент лістингу, але наполягайте, що властивість розміщується на Службі множинних лістингу (MLS).
